淺析齊齊哈爾地板銷售現狀

　　筆者在走訪齊齊哈爾和呼倫貝爾的地板市場時了解到，今年的地板銷售遠不如去年。

　　為何今年齊齊哈爾的地板銷售這么低迷?

　　房地產政策一再波動

　　國家圍繞土地執法、保障性住房以及銀行而展開的房地產新政接連不斷地出臺，媒體也一再圍繞“房價會下降”來進行報道，由于國家對房地產調控政策的出臺，原來購買房子打算裝修的擱置了，還有很多消費者持幣待購，觀望心理強，房地產成交率低。而房地產業是影響地板行業銷售的一個重要因素，消費者的觀望狀態間接導致地板銷售的“低迷”。

　　消費者消費越來越理性

　　商家隱性哄騙消費者的行為也被熟視無睹，像打折、中獎、抽獎、返消費券、贏積分等等，所以除了花血汗錢買到一個心理的短暫滿足以外，沒有多嘗到一點理性的甜頭。

　　在商家不停了解消費者心理的同時，消費者也不停地琢磨商家的心理，想想商家什么時候會缺少與消費者談判的實力，想想什么時候商家沒有辦法只好降低利潤讓利給消費者，再想想什么時候廣告會真的有利于你的理性目標的實現。

　　市場消費發展至今，消費者早已嘗遍了沖動消費之苦，“理智”一詞成為當下消費者的代名詞。消費者對地板消費的認識，早已一改昨日懵懂的狀態，如今已從款式價格的表層進入到品質、價格的內涵，更懂得選擇性價比更高的地板產品。

　　盲目模仿跟風

　　作為一個地板企業而言，首先就必須對自身的產品有一個明確的定位。定位自身產品適合的消費人群，并針對消費群體對自身產品進行不斷改進和完善，以方便消費者，增加產品的功能性。能夠很快響應客戶的要求，會有更好的服務。而目前我國許多的地板企業，卻極度忽視了自身產品的品牌打造，盲目模仿跟風，產品無特色，設計無新意，自身發展的先天不足，在危機面前顯得尤為脆弱。

　　系列促銷活動“亦真亦假”

　　例如商家們在門口掛上“買地板再抽獎，中獎100%，最高獎現金×萬元”、“沒有最低，只有更低”等口號，面對如此優惠的活動，消費者在開心之余還有點“心驚驚”，天下可沒有免費的午餐!于是，一種觀望的心理又產生了。

　　賣場租金上漲

　　雖然這個需求是以人口的增長基數有關系，和人們的購買水平有聯系，也與人們生活的特定年代相聯系，我們正好趕上了改革開放最紅火的一段時間，加快農村的城市化建設步伐，農村的城市化步伐越來越快，在這個快的過程中賣場租金上漲。但相比之下今年地板的銷售低迷的情況下卻給經銷商帶來了一定的壓力。

　　如何走出銷售低谷?

　　針對地板行業的特點、今年市場需求及客戶日益理性的消費習慣，為進一步指導地板經銷商順利過冬，還要做好如下措施：

　　一、精細化管理。為節約成本、提高辦事效率，精細化管理是必由之路。

　　二、持幣觀望，保本經營。市場需求不景氣，發展壯大不合時宜，應減少支出，回籠資金，當務之急是如何盈利，維持經營運作。

　　三、強強聯合，優勢互補。針對國家的政策傾斜，精裝修房屋將是今后的發展方向，地板經銷商與房產工程商、地產商強強聯合，建立長期互補合作關系。

　　四、精確營銷手段。重新審視我們所處的環境：經濟好轉日期不明朗，市場需求開始縮小，消費者信心嚴重不足，在同行業都選擇冬歇時，宣傳、促銷要比競爭對手先行一步，利用較小的成本擴大知名度，薄利多銷，搶占市場，利用訂單量維護企業的運作。

　　不必過多的抱怨外部環境，只要采取“積極自救”的思維模式，迅速做出戰略調整，嚴格執行戰術手段，練好內功，強化抵御能力。相信在未來的春天里，依然有你燦爛的笑容。