建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)深企提前布局

　　今年炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“建材下鄉(xiāng)”日前終于邁出實(shí)質(zhì)性腳步――全國(guó)木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作正式啟動(dòng)，批準(zhǔn)參加的14家企業(yè)將采取直接讓利的方式，對(duì)購(gòu)買木制地板、木門等指定下鄉(xiāng)產(chǎn)品的農(nóng)村消費(fèi)者實(shí)行補(bǔ)貼。

　　“家電下鄉(xiāng)”政策讓家電行業(yè)賺得盆滿缽滿，“建材下鄉(xiāng)”于是成了香餑餑。據(jù)悉，深圳惟一試點(diǎn)企業(yè)燕加隆，已把未來(lái)市場(chǎng)版圖的3成劃給了農(nóng)村。

　　推出農(nóng)村“特供”地板

　　燕加隆集團(tuán)董事長(zhǎng)何貽信告訴記者，燕加隆旗下的森諾・韋爾地板在此次試點(diǎn)中榜上有名。為此，他們推出了“特供”農(nóng)村市場(chǎng)的三款產(chǎn)品和另外兩款在城市已有銷售口碑的產(chǎn)品。下鄉(xiāng)試點(diǎn)選擇了燕加隆“低碳經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”所在地的湖北蘄春縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　據(jù)悉，首批試點(diǎn)產(chǎn)品囊括木地板、木質(zhì)門兩大品類，對(duì)質(zhì)量有嚴(yán)格規(guī)定，如木地板就細(xì)化為實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板、竹地板;木質(zhì)門細(xì)化為實(shí)木復(fù)合門、模壓門、免漆門。

　　農(nóng)村家裝也在上檔次

　　相比木門而言，木制地板即便在城市，也算比較上檔次的選擇，農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力能否承受呢?

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，農(nóng)村外出務(wù)工人員多年來(lái)工作在東部沿海地區(qū)，其生活潮流正逐步向城市看齊，在打工中攢下錢后，愿意提升生活水平。同時(shí)，現(xiàn)在的農(nóng)村已不是刻板印象中的“臟亂差”，在中東部地區(qū)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是否使用木地板裝修新房已成為農(nóng)村生活水平的關(guān)鍵指標(biāo)之一。

　　建材下鄉(xiāng)調(diào)研小組的報(bào)告顯示，所調(diào)查的12個(gè)省1709個(gè)農(nóng)戶樣本中，85%喜歡選擇木制建材，需要木地板量為戶均192平方米。

　　“我們下鄉(xiāng)地板的價(jià)格嚴(yán)格控制在每平方百元以內(nèi)，三個(gè)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品系列在60元/m2-90元/m2之間。在這之前我們已經(jīng)試銷了大約半年，效果不錯(cuò)。實(shí)踐證明，農(nóng)村地板市場(chǎng)大有可為。”何貽信說(shuō)。

　　農(nóng)村消費(fèi)需求無(wú)法滿足

　　談到農(nóng)村家裝建材市場(chǎng)，何貽信說(shuō)，目前在森諾・韋爾銷售份額中，農(nóng)村占比只有5%左右。“但隨著農(nóng)村消費(fèi)力提高，‘地板下鄉(xiāng)\’補(bǔ)貼政策到位，消費(fèi)能力將進(jìn)一步釋放。森諾・韋爾看好農(nóng)村市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)在整個(gè)營(yíng)業(yè)額的30%左右。”

　　巨大的市場(chǎng)需求現(xiàn)在能否得到滿足呢?在所調(diào)查的12個(gè)省中，僅有615戶表示可以買到全部產(chǎn)品，約占總數(shù)的36%，大多數(shù)農(nóng)民無(wú)法在當(dāng)?shù)刭I到木制建材產(chǎn)品。

　　燕加隆表示，現(xiàn)在他們會(huì)集中力量做好木制地板下鄉(xiāng)的營(yíng)銷、售后工作，做精以后，考慮其他建材產(chǎn)品的下鄉(xiāng)業(yè)務(wù)。