跨界讓利：圣象-長虹動(dòng)了誰的奶酪？

　　一篇源于中關(guān)村在線的記者調(diào)查近期在媒體間轉(zhuǎn)載，直指現(xiàn)在正在火熱進(jìn)行的“圣象-長虹消費(fèi)特惠計(jì)劃”這一計(jì)劃的核心內(nèi)容是7月24日-8月29日間，購買60平方米圣象地板即可得32寸長虹液晶電視一臺的聯(lián)合特惠活動(dòng)。

　　一石果然激起千層浪

　　這樣一個(gè)跨界聯(lián)合消費(fèi)者特惠的行動(dòng)，如果發(fā)生在名不見經(jīng)傳的企業(yè)間也無足重輕而他卻真切地發(fā)生在兩個(gè)行業(yè)巨頭身上，如果是兩家企業(yè)聯(lián)合所做的噱頭那也只是做做秀而已，然而不是，圣象-長虹都拿出了真金白銀來干的！如果特惠活動(dòng)有過多限制或者特惠的商品議價(jià)空間很大也不會得到市場熱捧，然而圣象-長虹的特惠計(jì)劃正是采用了價(jià)格透明度極強(qiáng)長虹32寸液晶和圣象最為普及的價(jià)格透明度最高的主銷系列地板產(chǎn)品上。特惠計(jì)劃一經(jīng)推出無論是圣象地板還是長虹電視一時(shí)間都得到了市場的熱捧，消費(fèi)者真正得到特惠市場有了反應(yīng)后，有些人坐似乎不住了！接連拋出了一系列的疑問。

　　疑問一：是問及本輪聯(lián)合特惠的成本是如何降低的，事實(shí)上圣象-長虹消費(fèi)特惠計(jì)劃向社會和媒體公布的時(shí)候就已經(jīng)說清楚了，對于長虹而言，20萬臺的定制規(guī)模以及去除中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，長虹電視總成本可以下降約30%，這部分全部拿出來在本次特惠計(jì)劃中體現(xiàn)。而買圣象地板得長虹電視的特惠則是取自他們年度推廣促銷的總預(yù)算。圣象集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹他們的產(chǎn)品屬于明碼標(biāo)價(jià)，現(xiàn)在是聯(lián)合特惠期，特惠期間和特惠期后價(jià)格都不會有顯著變化，明確表示圣象-長虹特惠計(jì)劃消費(fèi)者利益的來源是單獨(dú)的預(yù)算活動(dòng)結(jié)束后不會再有了。

　　疑問二:問及這樣的聯(lián)合特惠是不是捆綁銷售，我們認(rèn)為凡是接受了這樣一種特惠方式的消費(fèi)者大多數(shù)是對圣象、長虹兩個(gè)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品認(rèn)可的消費(fèi)者，他們對兩類產(chǎn)品都有需求，家住北京市朝陽區(qū)的消費(fèi)者謝女士準(zhǔn)備就表達(dá)了她的看法，她說家里大小液晶電視總是要2-3個(gè)的，在圣象-長虹推出特惠計(jì)劃之時(shí)得到這樣一個(gè)實(shí)惠覺得很劃算，而從圣象-長虹特惠計(jì)劃推出在兩個(gè)市場的表現(xiàn)來看也印證了，消費(fèi)者用他們的選擇印證了這一價(jià)值點(diǎn)。無論怎么理解消費(fèi)者認(rèn)為以最終的實(shí)惠為立腳點(diǎn)，形式都是次要的，活動(dòng)同時(shí)也尊重消費(fèi)者的自由選擇權(quán)。

　　真正讓利與指責(zé)聲，圣象長虹動(dòng)了誰的奶酪？

　　這場圣象-長虹推出的聯(lián)合特惠適于雙方的銷售淡季，而這個(gè)特惠計(jì)劃的實(shí)際效果卻真實(shí)地展現(xiàn)在兩個(gè)市場上，即使在銷售淡季，圣象在活動(dòng)開閘當(dāng)日既有萬名消費(fèi)者喜獲液晶電視機(jī)，而長虹15萬臺計(jì)劃也因之源源不斷地從產(chǎn)品發(fā)出形成良好的市場回轉(zhuǎn)。事實(shí)上，圣象-長虹的特惠計(jì)劃最終促成也有波折，之前也有多家國內(nèi)主流家電企業(yè)參與談判最終迫于不愿放棄企業(yè)內(nèi)制造利潤而沒有最后簽約，另外一層阻力來自各家電品牌的傳統(tǒng)銷售渠道，此種商業(yè)模式一旦形成氣候畢竟是搶奪家電傳統(tǒng)銷售渠道的份額。更可怕的是價(jià)格和消費(fèi)利益上的競爭是目前家電銷售渠道所不能滿足和支持的，而這正是對這次聯(lián)合特惠指責(zé)的真正目的，一旦這樣的方式被復(fù)制將對傳統(tǒng)的銷售渠道形成沖擊這是家電銷售主渠道不希望看到的。

　　事實(shí)上，營銷創(chuàng)新是永無止境的，品牌之間、行業(yè)之間的聯(lián)合消費(fèi)者是市場最終的受益者，給消費(fèi)者多一些實(shí)惠，多一些好的產(chǎn)品將是未來企業(yè)行業(yè)渠道發(fā)展的動(dòng)力，積極參與其中的企業(yè)也必將在這個(gè)過程中獲益。