地板跨業營銷：攜手跨業 創新未來

引言

　　2010年7月中下旬，筆者隨林產工業協會領導王滿會長等一行，積極為國內地板與電視業兩大行業的跨業合作參與奔走，最終欣喜地見證了兩大行業連續兩輪跨業營銷合作的圓滿攜手：大自然地板與海爾集團、圣象地板與長虹集團相繼宣布簽署跨業營銷合作盟約，并迅速推出了相應的新一輪市場營銷策略。

　　同一時間、四大名企連續簽約，迅速引起了社會的廣泛關注。很多人都發出疑問：為什么這一切發生得如此突然？巧合的背后，是偶然還是有規律的策劃？

　　在四大名企本次的對外活動宣傳和營銷方式上，我們看到了驚人的相似：兩對組合都以“綠色、環保、節能、健康”為營銷主題；都采取了“買地板送彩電”的促銷方式；都以實惠消費者為目的……這種高度的近似不禁讓人聯想到：地板與家電的嫁接，是否會形成一個新的營銷定式？

　　這里，我將用“跨業營銷”的思想來解讀這個問題，以來獻禮林業產業行業的年度盛會的“博鰲論壇”。

中國跨業營銷聯盟 主委

馬志偉

　　解讀：名企跨業合作的背后

　　尋找與其它行業的強強合作，是現代企業巧妙提升自身競爭力的一個有效方法。“跨業營銷”的價值，就是幫我們在不同類型的企業之間，尋找可以結合的互補優勢，并通過科學的組合，使互補的優勢形成合力，從而獲得更強的整體競爭力。

　　大自然與海爾、圣象與長虹之間的合作，其實都是通過“跨業營銷”思想來策劃和實施的。在策劃這兩個行業的對接時，我們首先要看到“地板和電視都是家居生活的一部分”，這是雙方合作的需求基礎；其次，我們發現高新技術產品都在追求健康、綠色、節能、環保，這是雙方合作的訴求基礎；最后我們發現：地板和電視都需要好的促銷主題，這是雙方合作的契機基礎。在這三個基礎上，完全可以順暢地實施跨業營銷組合，由此，大自然與海爾、圣象與長虹順利實施了跨業合作，實現了“共享賣場、共享品牌、共塑形象、共促銷售”的目的。這體現了跨業營銷理論長期以來一直倡導的“供需對接、資源整合、優勢互補、共創共贏”的理念，使兩個“門當戶對”的品牌，將差異特性與優勢特征有效組合，實現了完美的整合價值。為地板與家電兩大行業探索共贏之路、尋求有效的跨業結合豎起了鮮明的旗幟，起到了先鋒的作用，受到了業內的廣泛關注和思考。

　　在這里，我們要特別感謝中國林產工業協會的王滿會長、石峰秘書長、呂斌秘書長、李志偉主編等行業相關的領導和部門，感謝他們為跨業營銷理念在地板行業中的普及所做出的大力支持和推廣。

　　跨業營銷進入地板行業其實早已有過先例：2003年，大自然地板就和滿堂香集團進行過“板茶結奇緣”的跨業營銷合作，并通過茶葉綠色、健康的形象，為塑造地板品牌形象發揮了作用，實現了樹干和樹葉的完滿的對話。此后，富得利地板與張裕也以橡木為媒，打造出了地板與美酒之間的一段“板酒結橡緣”的佳話。還有今年4月剛剛開啟的廣東潤城創展和茶界鐵觀音大王華祥苑的“門茶開新道”的工程，這些案例的成功，充分顯示出了跨業營銷理論在地板行業的實踐價值和廣大企業家的認可。

　　解惑：如何尋求跨業合作

　　很多人都覺得：跨業之間很難合作，最大的困難就是找不到合作的感覺。其實我們大可不必為此發愁。每個企業都有極為豐富的企業資源，比如品牌形象、比如產品、比如服務、比如渠道、比如文化底蘊等等，在這些資源中，仔細分析、并找出結合點并不難。

　　真正困難的是：如何打造一個穩定、有效的長期跨業合作體系，使跨業營銷能夠時時刻刻為企業服務，使伙伴的資源真正轉化為企業自身的優勢。要做到這一步，光有跨業意識和伙伴信任是不夠的，

　　有的企業家曾經遭遇過合作失敗，他們對我說：“我們有這個意識，也有誠意，但是還是失敗了，這條道能走通嗎？”對于這種質疑，我曾在《跨業營銷》的書里說過：“錯不在于道，而在于法。行其事而不得其法、不知其術，自然謬誤巨矣。”道是道理、是思想，是指引我們前進的意識；但光有思想不夠，我們還要“行事有法”、“應對有術”；法是規律、術是技巧，不遵循規律，不掌握技巧，光懂道理，是很難成功的。

　　解決：思想融合實干

　　跨業營銷是一門應用科學，它的理念受到了很多企業的認同，但普及和推廣跨業營銷卻還需要大量實踐經驗的積累。這都是因為很多企業還不得其法，不明其術。這需要我們深入企業，根據企業的實際情況來擬訂相應的跨業合作方案，并將這些方案轉化成易于理解和執行的具體內容。我們需要懂得理論的實干家！

　　幸運的是，中國地板行業中，有很多優秀的實干家。他們汲取了跨業營銷思想的精華，并將之迅速轉化為應用，取得了營銷上的勝利。這是中國地板業的幸事，也是中國經濟的幸事。

　　雖然，今天的跨業營銷理論還剛剛起步，很多地方還需完善。但我們的經驗將隨著實踐積累而豐富，我們的理論將隨著廣泛的應用而完善。同時，伴著中國跨業聯盟組織的成立，以及一系列的跨業營銷高峰論壇的展開、和面向全球的一系列優秀跨業營銷案例和評選工作的全面開展，還有透過林產協、中茶協和烘焙協三大協會首發引發的社會各大協會的大力支持推廣，只要我們堅定思想，并用科學的跨業營銷技術來指導實踐，我們就必將取得越來越多的成果，讓跨業營銷成為企業發展的武器、信念和思想。

　　解放：視野決定方向

　　曾經有人問我：跨業營銷屬于細節還是屬于戰略？我回答：它是細節，更是戰略。對于一個企業來說，腳步決定前行的力量；而視野決定前行的方向。我們永遠無法拋開細節說戰略，或是拋開戰略說細節，跨業營銷也是如此。

　　在戰略上，跨業營銷向我們展示了一片新的視野——

　　用宏觀的思想看待自己和合作伙伴，用微觀的思想看待自己的企業；

　　不要把企業自身當成全部，請只把它看作合作體系中的一個齒輪；

　　不要去斤斤計較一時得失，試著用團隊化的視野看待大市場；

　　不要孤立、靜態的看你在團隊中的定位，要用動態的目光看你在社會中的定位。

　　這些視野，都將決定你和企業的命運。

　　解放視野，才會發現無限天地寬。

　　今天，眾多先行者的成功，協會王滿會長的支持與鼓勵，都在讓更多的地板業同仁看到跨業營銷的價值。我相信，中國地板業必將迎來一個嶄新的明天。期待我們攜手，共贏未來。