建材業避走價格戰 營銷創新是關鍵

建材業避走價格戰 營銷創新是關鍵

     大多數建材產品，因其易被模仿復制造成產品生命周期極短。因此，企業很容易陷入同質化競爭的泥沼。為保產品銷量，價格戰便當仁不讓地成為企業促銷唯一手段。若想根本改變這一局面，企業需從產品創新與營銷創新兩方面入手。

 
     高附加值助企業獲高額回報

     專家指出，隨著市場競爭的不斷升級，企業應盡可能地針對消費群體豐富產品的種類，提高技術創新能力，提升產品的附加值，實現市場的健康發展。

     只有加快產品更新速度，始終走在產品研發與成長期，走在建材行業產品序列的前端，才會將“專注”于仿制的企業遠遠落在后面。同時，通過研發提高產品附加值，增大其他企業復制難度，將會讓企業所擁有的產品生命周期延長，在更長的時間內獲得高額回報。

     新鮮的營銷手段可吸引消費者關注

     價格戰可謂是建材行業營銷手段中最低級最惡劣的手段，在使用這個“絕招”多年之后的今天，消費者也對此見怪不怪，即便企業真打出跳樓價，也不會引起轟動。

     好在，一些建材企業已經開始進行營銷手段的創新，通過豐富營銷活動內涵、增加互動模式等方法吸引消費者注意。近一段時間以來，如“婚慶營銷”、“體驗式營銷”、“活動營銷”、“文化營銷”等形式多樣的營銷手段紛紛出爐，也讓消費者在感受新鮮的同時，拉近了企業與消費者的距離。

    由此看來，建材行業的價格戰并不是非打不可，要像房地產行業那樣力保價格“穩定”，建材企業還有很多條路可以走。