做強企業，模式比品牌更重要

     2009年底國家林業局等五部委共同制定的《林業產業發展規劃2010-2012》，在國內地板界引起不小的轟動。其中發展規劃中提到，三年內將重點扶持100家國家級林業龍頭企業、兩年內全面清理人造板標準。國內雜亂的地板企業將迅速迎來重新洗牌。

     在我們地板行業，就有一些企業做品牌就如同程咬金的三板斧。從企業計劃做品牌的第一刻起，就大談經營管理和市場優勢，高論未來的發展規劃和目標，然后通過概念包裝，將品牌詮釋的繁花似錦，從而塑造“強勢”品牌形象;另一方面，不斷宣揚企業文化和團隊精神，四處招兵買馬，召集一批在行業內有影響力的“高手”，通過人脈關系打通各種關系，不斷通過各種經銷商會、招商會、新品鑒賞會等形式宣傳造勢，從而建立銷售網絡;此外，銷售策略則通過高舉高打，建品牌店，進軍農村市場等，總之，總是跟著好的形勢學習，但細想則是邯鄲學步，有模有樣。這類企業表面上看是雄心壯志，但因為企業先天體系不足，模式不夠清晰等原因，往往是雷聲大雨點小，沒過多久就黔驢技窮，甚至銷聲匿跡。

     當今市場已不再是靠運氣和機會發展的市場，投機取巧只能是取得一時之效，但卻難以長久，未來的競爭力是模式與體系的比拼。做品牌、創品牌、做一流企業，勇氣和決心固然可嘉，但還遠遠不夠。一家合格的企業，不須十八般兵器樣樣精通，但必須建立一套核心的競爭體系，走出自己的品牌模式。首先建立產品研發和制造體系，這主要是產品線組合，包括整體產品風格和定位;概念性產品、利潤性產品、大眾化產品的產量比，生產周期以及庫存量等;其次，規劃渠道盈利模式，找準市場目標群，選擇適合的經銷商，設定恰當的投入與產出費用比，擬定完善的商家激勵制度和扶持政策，指導商家科學布局網點和建立庫存，讓經銷商在科學的盈利模式中獲取更多的利潤;再次，完善品牌運營體系，從企業內部管理機制到經銷商管理，直到客戶售后服務，都是品牌競爭力的保障和支持。品牌模式建設是一項復雜而系統的工程，縱觀行業諸多品牌，它們無一沒有一套自己的品牌套路。

     目前，中國木地板企業有品牌效應的有3000家左右，相對于家電、食品等比較成熟的行業來講可以用“雜亂”來形容，多數地板企業一直是籍籍無名。所謂地板大品牌也只是個模糊的概念。據統計，目前地板行業的利潤一般控制在10--15個百分點以內，品牌附加值也在走低，《振興規劃》一出，眾多木地板企業精神一振。這將意味著在接下來的兩年時間里，地板企業將面臨一個“六國大封相”。

     據有關專家說，今年對于地板企業來講都會面臨考驗，有許多優秀的品牌因為經營模式的不全而逐漸淡出我們的視線，而一些小的企業則依靠成熟的商業模式吸引眾多經銷商，逐漸地做大做強，地板企業的品牌和模式都很重要，但前提是要有一個好的商業盈利模式，這也是今年的競爭點之一。據中國林產工業協會會長張森林介紹，未來地板企業品牌集中度將會加速，最后中國地板的品牌數量將會控制在100家左右，而且會形成前十名地板品牌占據60%的市場份額。

     其實，市場上不缺產品，也不缺品牌，最缺的是品牌模式，程咬金因為耍不出全套三十六武術套路，所以做不了名將，而只是福將，充其量也只是猛將而已。同樣，一個品牌未來的最核心的競爭力在于一套完整、切合企業自身和市場需求的品牌模式，這樣才能在競爭中立于不敗之地。