地板“六國大封相”(圖)

　　資本運(yùn)營、渠道深挖需雙管齊下

　　去年底，國家林業(yè)局等五部委共同制定的《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃（2010-2012年）》（下稱《振興規(guī)劃》），在國內(nèi)的地板界引起了不小轟動。規(guī)劃中提及的，三年內(nèi)將重點(diǎn)重點(diǎn)扶持100家國家級林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、兩年內(nèi)全面清理人造板標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)雜亂的地板行業(yè)將迅速迎來重新洗牌。

　　政策地板品牌控制在100家左右

　　目前，中國的木地板企業(yè)具有品牌效應(yīng)的企業(yè)有3000家左右，相對于家電、食品等相對比較成熟的行業(yè)來說，可以用“雜亂”來形容。多數(shù)的企業(yè)處于籍籍無名的狀態(tài)，所謂的地板大品牌也只是一個(gè)模糊的概念。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前地板行業(yè)的利潤率基本控制在10—15個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)，品牌附加值也低走。《振興規(guī)劃》一出，眾多木地板企業(yè)精神一抖。這將意味著，在接下來的2年時(shí)間里，地板企業(yè)將面臨一個(gè)“六國大封相”。

　　據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林介紹，未來數(shù)年內(nèi)地板行業(yè)品牌集中度將會極度加速，最后中國地板業(yè)品牌數(shù)量將會控制在100家左右，而且將會形成前十名地板企業(yè)占領(lǐng)60%的市場份額現(xiàn)象。富林集團(tuán)董事長兼總裁張杰強(qiáng)對此也表示認(rèn)同，他認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)隨著自身不斷的壯大都將會走向資本運(yùn)營，而隨著資本運(yùn)營的加速，行業(yè)品牌格局將會愈加明顯。

　　企業(yè)資本化運(yùn)營重構(gòu)品牌格局

　　資本化運(yùn)營對地板行業(yè)來說，并不是一個(gè)新鮮的詞匯。中國地板行業(yè)雖然發(fā)展已逾20年，有不少企業(yè)都對資本化運(yùn)營的道路做出探討，但真正進(jìn)入資本化運(yùn)營的企業(yè)屈指可數(shù)，據(jù)了解當(dāng)前地板行業(yè)只有大自然、圣象、安信、新四合、升達(dá)、生活家、富林等十家左右地板公司入駐了風(fēng)投資金，但并不是所有的資金都很穩(wěn)定。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要想形成全國性強(qiáng)勢品牌難度很大，資金問題成為阻礙企業(yè)大勢發(fā)展的第一因素。

　　而在這些進(jìn)行資本化運(yùn)營中，專攻地板的企業(yè)更是屈指可數(shù)，地板行業(yè)可視規(guī)模非常渺小。作為東莞市政府大力支持的重點(diǎn)培育的上市后備科技企業(yè)，富林集團(tuán)重拳拿下了工商銀行、南洋商業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行三家銀行聯(lián)合授信2.8億元資金。目前正積極籌備上市計(jì)劃，一旦成功上市，將是國內(nèi)為唯一一家專攻地板的企業(yè)，行業(yè)品牌格局之路也將進(jìn)一步打開。

　　未來向三、四線城市深挖渠道

　　市場搶奪無疑是這場“六國大封相”中最激烈的部分，誰有扎實(shí)的終端渠道，誰就能贏得市場，這是市場硬道理。麥肯錫全球副董事吳穎這樣評價(jià)了中國地板業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r：中國木地板行業(yè)的前途掌握在那些優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商手上，誰擁有了這些經(jīng)銷商誰就有了市場話語權(quán)。業(yè)內(nèi)人士分析，目前中國地板市場存在嚴(yán)重的“斷層”，一線地板品牌把精力集中在一、二線城市，有些城市的普及率達(dá)到了100%，而三、四級最高普及率相差較大，單店銷售能力普遍偏低，這是一個(gè)巨大的市場缺口。

　　富林集團(tuán)董事局＊＊張杰強(qiáng)表示，中國地板企業(yè)要想提高單店銷售能力必須對現(xiàn)有的商業(yè)模式創(chuàng)新，適當(dāng)?shù)販p少銷售長度，增加渠道銷售深度提升普及率，不斷挖掘拓展的廣度，在原有渠道基礎(chǔ)上進(jìn)一步挖掘新興商業(yè)模式。目前，富林拿出7000萬元對現(xiàn)有渠道商業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行改造。其中廣東、廣西、湖南、江蘇、浙江、河南、江西等13個(gè)城市已經(jīng)開始試點(diǎn)運(yùn)行，各地區(qū)的廣告行為、拓展范圍都將直接與總公司掛鉤，大大縮減整個(gè)商業(yè)運(yùn)行長度。而據(jù)了解此前，富林已經(jīng)實(shí)施推出了8000萬的終端支持政策，該政策目前已經(jīng)出現(xiàn)成果。 (本文來源：金羊網(wǎng)-新快報(bào) )