地板企業需重視網絡營銷管理

　　網絡營銷越來越多的受到地板企業或個人的青睞，但有些方面是需要我們注意的，以下九點就是網絡營銷過程需要我們提前想到并做好規劃：

　　網站建設重設計輕應用

　　建設地板企業網站是開展網絡營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分地板企業網站都沒有發揮出應有的網絡營銷作用。這跟地板企業對網站建設的認識是分不開的。多數網站建設在表現形式上大下功夫，至于內在功能和營銷應用環節則不做深究。

　　網站建設是服務于網絡營銷需要的，應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。

　　盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發

　　很多地板企業在面對網絡營銷的時候無所適從，不少地板企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，地板企業能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，地板企業所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。

　　網絡營銷未計劃就上馬

　　網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使地板企業的網絡營銷流程得以順暢，這樣 才能最終取得理想的網絡營銷效果。

　　網絡營銷產品跟風購買

　　不少網絡營銷服務商抓住了地板企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網絡營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮“客戶見證”和“轉介紹” 的技巧，使地板企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是 最適合的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。

　　網上營銷與網下營銷割裂

　　網絡營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現地板企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。

　　其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產地板企業或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業B2B平臺、綜合性B2B平臺，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為地板企業創造利潤。

　　用搜索引擎競價產品守株待兔

　　目前Google、雅虎、Baidu等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的地板企業選擇搜索引擎競價產品。多數地板企業購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。

　　網絡營銷重統計輕分析

　　開展網絡營銷的地板企業絕大多數都比較關注網絡營銷效果。但是在對于網絡營銷效果的評估中，大多數地板企業重統計，輕分析，在衡量網絡營銷效果上面，有很大的誤區。

　　網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網絡營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網絡營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些 分析，得出下一步網絡營銷工作的改進建議和計劃。網絡營銷重統計，輕分析是無助于改善網絡營銷現狀的。

　　信息采集一勞永逸

　　現在信息采集是一種比較流行的“網絡營銷方法”。不少網站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站 內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的，成功的網絡營銷并沒有這么簡單。

　　信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什么吸引力。對于網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。

　　盲目輕信搜索引擎優化

　　搜索引擎的表現好壞直接影響了地板企業的網絡營銷效果，越來越多的地板企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓地板企業網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資預期率。這使得部分地板企業盲目追求搜索引擎優化。

　　搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規則，對網站進行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不 及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與＊＊往往只有一步之差，一旦被判定＊＊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。

　　適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網絡營銷思路。（來源：吳昊天）