地板企業應站在更高點思考行業發展

中國地板發展至今已逾二十年，從最開始的純加工到如今采購、研發、生產、銷售、服務于一體的產業價值鏈已取得相當大的成功.數據顯示2009年的地板銷售總量將會突破4億平方米，出口額度超過54%，成為當之無愧的地板生產龍頭國，但考慮到中國地板品牌已逾3000個、單個企業銷售份額占不到總量的5%的情景，不禁讓人感嘆地板企業發展之混亂，而這種混亂已從單純的行業情景晉升為一種不良社會現象，不僅關聯地板行業更牽涉到了政府部門的引導與調控。不管是國企還是私企，很多領導經常會犯一個通病那就是短期利益要重于長遠利益，我們知道一個＊＊＊或高管在其位的時間很多都不會太長，在這個節骨眼上短期回報率顯得至關重要，而有的甚至是犧牲長遠利益，從企業長期發展來看，這是致命的。

長短利益之爭落到企業自身運營來看就好比一場大打價格戰的促銷活動，靠著超低的價格爭取到了較高的市場份額，在短時間內促進了銷量的增加，但從長遠來考慮經常打價格戰會造成品牌形象的下滑，當產品的價格降到臨界點時企業可能已經走到了盡頭，當然企業發展的短長期利益之爭絕非如此簡單，我們從價值型企業所具備的元素上考慮目前中國木地板企業發展所出現的瓶頸。

(1)研發力量薄弱。中國著名經濟學家陳明這樣評價中國企業，他說：中國企業之所以在世界上難以立足除了一些客觀不可控制的因素外，更重要的是中國企業的研發力量不夠，覺大部分企業都沒有形成真正的研發體系，認為中國企業發展的前十五年就應該形成自己獨特的研發團隊，為公司長期的發展打下堅實的基礎，而不是一味的去最求眼前利益。我們知道在民營企業當中華為算是非常成功的企業了，要知道華為在上個世紀九十年代末跟很多貿易公司一樣只是賺取其中的價格差，而如今為什么會變成國際性大企業，跟它長期的自主研發密不可分。地板行業發展已逾二十年了，但每年都要向歐美一些國家繳納數億美金的專利稅，很多企業雖然開發出了自身的團隊，但企業投資的費用卻相當有限。大自然、富林、圣象等老牌地板企業可以說是中國木地板行業的領軍企業，表面上看大自然從摩根士丹利、曼寧頓等國外巨型企業引進了多少資金，吸納了多少技術，但實際上國外的一些大頭也只是眼饞中國的市場罷了，他們的技術還是他們的，中國并沒學到多少;富林07年也在東莞建立起了亞洲一流的研發生產基地，也引進了曼寧頓的高級研發人才，但從年度銷售額來看其研發費用所占的比例也非常有限，對研發的重視程度仍然比較少。中國地板的年銷售量雖然已突破4億平方米，但其中超過一半的都是國外的OEM與低價出口，要想成為強勢的國際性品牌在國外站住腳跟仍需要不斷去發展，而加大研發力度增強產品的技術含量顯得尤為重要。

(2)品牌觀念不強。在中國人民大學經濟管理學教授陳春花教授企業發展進度看來，中國企業的發展正處于強勢品牌發展階段，但部分企業仍處于企業發展的第一階段規模化進程，重國產輕品牌。中國的DVD出口到美國是35美元一臺，但實際利潤只有1美元;中國的手表出口到歐洲是12歐元，歐洲手表出口到中國卻要1200歐元，相差甚遠，而這就是品牌效應在作怪。 據世界品牌研究室統計2008年全球500強企業當中美國擁有247入圍，占據近50%，而中國的入圍企業卻只有不到30個，中國商業部也顯示中國每年新生的品牌達到20萬個，但其平均壽命卻不到兩年，絕大部分的品牌都是在投機，利用強勢品牌的市場空隙索取利潤，對長遠的品牌規劃比較冷淡。中國木地板行業目前的情況亦是如此，真正具有獨立研發走品牌路線的企業很少，雖然行業消費趨勢逐漸走向品牌化，但品牌集中度低下，導致消費者購買因素增多。這一情況的出現或許是行業發展必然經歷的過程，但行業自身的發展與政府的引導應該更加明確，一個品牌集中度不高的行業必然會導致行業品牌泛濫循環，要想加快木地板行業的發展一定要樹立起強勁的長遠品牌意識。最近幾年中國木地板的企業包括大自然、圣象、安信、富林等都相繼注入了相當數量的資金，地板行業逐漸走向資本化運營的時代，規模經濟初見雛形，在某種程度上加快了行業品牌層次化發展，而這對于木地板長遠規范化發展起到了非常好的作用，也為樹立強勁的品牌意識邁出了相當關鍵的一步。

(3)創新范圍狹隘。無論是學習成長型企業還是價值增長規模型企業，創新都是必不可少的發展出發點，在企業成長初期最需要的是營銷模式的創新以最少的成本換取最大的收益;成熟期則需要創新出更為優質的商業盈利模式;企業發展的整個過程中還需要不斷的去創新適合市場發展的產品，可以說企業發展的任何一個角落都需要創新。目前中國很多企業的創新基本都停留在產品創新與營銷手段創新，在商業模式創新、盈利結構調整等方面不是太理想，創新范圍相對比較狹隘，長遠意識比較弱，而長遠的商業模式、盈利結構創新可以改變企業的命運甚至是行業的命運。世界著名品牌利樂是企業發展創新的典型例子，八十年代利樂進入中國市場主要是從事銷售制作紙盒的機器，但由于昂貴的價格讓很多企業望而卻步，利益增長緩慢，為了打破這樣僵局，利樂不斷去研究市場創新利樂從原來的銷售機器轉而生產研發紙盒，這樣不僅為各大紙盒需求商節約成本而且減少了此環節的眾多管理費，而正是因為這個盈利點的創新讓利樂在中國占據了近80%的市場份額。地板業發展二十多年時間里，產品線已經相當豐富，營銷手段也層出不窮，但盈利模式基本上是以消費者一次性消費行為為依托，安信地板前不久報道說將計劃推出實木地板以舊換新，這個行為可能會打破地板行業常規盈利模式提高行業利潤增長，也勢必會有眾多企業加入這個行列，如果說中國木地板行業不斷創新出新的利益增長點，那么行業蛋糕將會越做越大。再就是地板行業商業模式創新緩慢，自從1996年富林地板創新出地板專賣連鎖加盟的商業模式之后，地板行業商業結構調整很少，雖然行業一直在推電子商務，但進程一直都非常緩慢，行業的發展協調性很不一致。

(4)合縱連橫意識薄弱。行業快速穩定的發展跟其內的企業密切相關，行業要想建立強勢區域優勢必須擁有優秀的企業為基礎，而企業的高速發展也在于行業鼎力支持。營銷管理大師邁克•波特的競爭五力模型中終端的議價能力與替代品的競爭是企業發展最為關鍵的部分，這兩個環節做好了將會給企業帶來很大的競爭優勢，然而這兩個環節的突破往往取決于企業的合縱連橫能力。08年爆發的三聚氰胺事件一度讓奶制品陷入嚴重的信任危機，奶制品銷量急劇下滑，行業發展幾近停滯，為了扭轉這一局勢，各大奶制品企業除了大勢推廣其安全性外并集合眾之力在各大媒體、小區全面推廣奶制品的重要性與不可替代性，讓行業重新步入正軌。地板行業雖然沒有受如此重創，但合眾之事也非常有限，各大企業各自為政，發展目光短淺，長遠意識不強。木地板行業的最大競爭對手就是瓷磚業，消費者要鋪設基本上是從這兩種作出選擇，要想擴大中國木地板行業的市場容量除了擴大市場范圍，更需要增大木地板的鋪設率，而要擴大木地板的鋪設率行業勢必要合縱推廣把蛋糕做大，增強合縱意識對源頭供應商的議價能力、市場抗打擊能力、研發創新能力都是百利而無一害。

企業的短期利益與長遠持續性增長可能存在著一定的客觀因素制約，讓兩者之間出現這樣那樣的矛盾，但要想行業始終保持高速發展就必須犧牲掉一些利益，形成有規律可尋的經濟秩序，建立長期發展意識，理清遠近的利害關系。地板行業發展的瓶頸復雜多變遠遠不止這些，但只要企業家站在自身發展的更高點去思考行業的發展，那么創造出價值型百強企業將會更加迅速，當然地板行業也不例外。