地板企業(yè)與明星要做到四個(gè)適應(yīng)

　　明星代言，可以迅速提升地板企業(yè)知名度，加強(qiáng)與客戶的溝通，樹立良好形象。在日常的明星代言在，地板企業(yè)與明星要做到四個(gè)適應(yīng)。

　　一是地板產(chǎn)品形象和明星相適應(yīng)。譬如，黃曉明、林心如、孫儷、佟大為等屬于青春靚麗型產(chǎn)品，呂良偉、張學(xué)友、成龍屬于穩(wěn)健成熟型產(chǎn)品特點(diǎn)。要對(duì)號(hào)入座。

　　二是地板產(chǎn)品市場(chǎng)和明星相適應(yīng)。你的地板產(chǎn)品市場(chǎng)范圍大小決定了你明星選擇的范圍。如果你的市場(chǎng)是一個(gè)市，可以花少量錢，聘請(qǐng)三線明星，如果你的市場(chǎng)是一個(gè)省，可以聘請(qǐng)二線、三線明星，如果你的產(chǎn)品是全國(guó)，那么你的產(chǎn)品最好是一線明星。

　　三是地板產(chǎn)品客戶和明星相適應(yīng)。你要分析你的客戶群體，如果是青年人客戶多，那么就選擇孫儷、佟大為等青春靚麗型的。你的明星代言人，要確保你的客戶喜歡他們。這樣開產(chǎn)品訂貨會(huì)的時(shí)候，主打市場(chǎng)營(yíng)銷一線的訂貨商會(huì)很興奮。譬如，你市房地產(chǎn)老板，就要選擇那些30-40歲之間的明星較為合適。

　　四是地板企業(yè)活動(dòng)和明星相適應(yīng)。為了品牌，為了營(yíng)銷，為了地板企業(yè)發(fā)展，為了增強(qiáng)地板企業(yè)內(nèi)部向心力，你應(yīng)當(dāng)經(jīng)常開展各類活動(dòng)(譬如：感恩客戶大型歌舞晚會(huì)、資訊發(fā)布會(huì)、粉絲見面會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)、新產(chǎn)品訂貨會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等等)，邀請(qǐng)你的明星代言人參加，進(jìn)而提升你的地板企業(yè)活力和形象品牌力度。同時(shí)，借助資訊媒體、網(wǎng)絡(luò)等加大宣傳力度。提升地板企業(yè)品牌影響力。

　　廣告代言是一種高難度、高風(fēng)險(xiǎn)、高水準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，那么可以挖掘的內(nèi)容還很多，需逐漸完善形象代言人的運(yùn)作規(guī)則。

　　首先，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多廣告代言人只在廣告片中，出現(xiàn)幾秒鐘的時(shí)間，便再?zèng)]有為產(chǎn)品的宣傳做任何方面宣傳，這自然造成消費(fèi)者的視覺疲勞，遠(yuǎn)沒有利用形象代言人的資源優(yōu)勢(shì)，沒有把形象代言人的個(gè)性特征與代言品牌溶為一體，這種代言能起到什么樣的作用呢?各種連串的地面推廣活動(dòng)，如資訊發(fā)布會(huì)、粉絲見面會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，以產(chǎn)品代言人為主線貫穿始終，繼而把各類促銷活動(dòng)推向一個(gè)又一個(gè)高潮，有效地將清揚(yáng)產(chǎn)品推向了大眾。

　　其次，形象代言人與產(chǎn)品銷售的指標(biāo)判定。要不要選擇形象代言人，不是耍大牌的，而是要根據(jù)產(chǎn)品銷售的相關(guān)指標(biāo)判斷是否需要形象代言人，需要什么樣的形象代言人。光憑目測(cè)就決定形象代言人的模式難免會(huì)顧此失彼。

　　再者，地板品牌發(fā)展與形象代言人的共生互利。地板品牌是發(fā)展的，形象代言人也是發(fā)展的，因此選擇形象代言人不能只顧眼前，還要預(yù)測(cè)品牌發(fā)展的脈絡(luò)和形象代言人的行走軌跡，我們不能控制廣告代言人的活動(dòng)，不能預(yù)見他的未來不良行為和公眾形象，這也正是選擇形象代言人的風(fēng)險(xiǎn)所在。毛寧就曾代言名人牙膏，但由于受毛寧被刺事件負(fù)面?zhèn)髀劦挠绊懀坏貌粫和！Ｋ赃x擇明星，也選擇了他的緋聞和劣行，這些都需要地板企業(yè)來承受的，所以選擇廣告代言人的人品、素質(zhì)、形象等必須是正面的。

　　最后，偶像與形象代言人的發(fā)展軌跡。偶像的產(chǎn)生為形象代言人的發(fā)展提供了基礎(chǔ)，人們對(duì)偶像的關(guān)注和信仰已經(jīng)超越了對(duì)一切新鮮事物，因此偶像已經(jīng)被神化，不僅神圣不可侵犯，而且被人為豐富化，這種扎根于人們心中的形象根深蒂固，因此偶像的號(hào)召力是無窮大的。據(jù)清揚(yáng)的駐場(chǎng)促銷員介紹，選購(gòu)清揚(yáng)的顧客多是女性，而且多為指名購(gòu)買，其中80%以上都是小S(徐熙娣)的粉絲。但我們必須明白對(duì)偶像的崇拜并不會(huì)就對(duì)代言品牌還那么沉醉，如果我們只利用人的名氣做代言，那么這種行為就太不成熟了。在媒體發(fā)達(dá)的年代，制造偶像將更快捷，但同時(shí)泡沫也很大，因此選其為形象代言人也應(yīng)更加慎重。（來源：諸葛長(zhǎng)青）