成長型企業(yè)如何進(jìn)入國際市場

　　企業(yè)持續(xù)增長的途徑之一，其中一個重要方法就是進(jìn)入國際市場，開始在中國之外發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。企業(yè)進(jìn)入國際市場獲得的好處就是可以增加收入，增加利潤，許多公司希望能夠從一個國內(nèi)的公司成為一個全球的成功的國際公司，可以和全球最大的公司進(jìn)行競爭，獲得知識和技術(shù)，企業(yè)進(jìn)入國際市場，需要很多的挑戰(zhàn)，最好的方法就是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，具有差異性的技術(shù)和良好成長性的品牌，并建立相統(tǒng)一的管理團(tuán)隊(duì)，還有就是關(guān)注和追求長時間的成功。

　　首先，我們需要進(jìn)入國際市場嗎?看一下你所在的行業(yè)，看一下你的行業(yè)是什么情況，另外你要考慮戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景目標(biāo)，我們是否有差異化的戰(zhàn)略，低成本、低價格，在開始的時候可能會成功，但是同時我們需要如何增加我們的利潤率，增加利潤率需要提高我們的品牌，另外要了解你要承擔(dān)什么樣的風(fēng)險，要知道哪些挑戰(zhàn)是什么，制訂計(jì)劃去應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。另外就是品牌的認(rèn)知度，另外有沒有貿(mào)易的壁壘、法規(guī)方面的壁壘，而且是否能夠獲得資本，所有的企業(yè)都需要資本，最重要的一個企業(yè)發(fā)展的因素就是現(xiàn)金流。

　　另外，就是內(nèi)部的問題，是否有足夠的人力資源，另外我們的運(yùn)營模式是什么，如果一個國內(nèi)的公司變成了國際性的公司，我們的技術(shù)是否能夠使我們國際化。另外要制定一個全球的戰(zhàn)略如何走向全球，這里面有很多的方法可以實(shí)現(xiàn)，比如說產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，每年也正在進(jìn)行這方面的努力。需要如何實(shí)現(xiàn)國際化呢?通過出口嗎?我們覺得出口和品牌的建立之間多有不一致的地方，我們還是從頭開始，比如說就到東南亞去、到歐洲去，到那些原來沒有去過的地方，干脆建立起全新的廠房來，當(dāng)然這個投資是比較高的，還有發(fā)展出一些戰(zhàn)略聯(lián)盟，做并購，總之手段是多種多樣的，我們經(jīng)常看到并購出現(xiàn)的頻率比較高一些。還有我們需要考慮市場的哪些地域，哪些細(xì)分的市場是我們需要要關(guān)注的，最后一點(diǎn)就是執(zhí)行國際化的戰(zhàn)略，這也是對于成功至關(guān)重要的因素。首先你要知道，全球市場和中國的關(guān)系是怎樣的，企業(yè)必須有一個遠(yuǎn)景是希望能夠國際化，但是員工當(dāng)中有多少管理人員已經(jīng)有了外語足夠的技能，已經(jīng)有了出訪世界各國的經(jīng)驗(yàn)了呢?另外還要問這個企業(yè)運(yùn)營模式怎么樣，以及在中國怎么樣實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作，你要明白這種運(yùn)作方式可能在全球方面的運(yùn)作方式是大相徑庭的，還有就是工藝的創(chuàng)新，我們要進(jìn)一步向價值鏈的高端去進(jìn)行。

　　在國際化的業(yè)務(wù)當(dāng)中創(chuàng)造價值，首先要考慮采用的商業(yè)模式是怎樣的，企業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些國家作為第一步，應(yīng)該首先深入到哪些國家去，然后第二步要跟進(jìn)哪些國家。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都在做出口，但是風(fēng)險比較低，一般是比較短期的做法。因?yàn)槟銢]有辦法與終端的用戶和客戶建立起緊密的聯(lián)系，沒有辦法進(jìn)一步推進(jìn)你的技術(shù)，使它不斷得到提升和升級。那么具體怎么做呢?

　　真正希望國際化的公司，一定要掌握未來，要有一個前瞻的眼光，一定要確確實(shí)實(shí)深入地去明白，你要怎樣做才能夠和世界上規(guī)模最大、競爭力最強(qiáng)的公司去進(jìn)行競爭，你既可以在中國之外建立分銷網(wǎng)絡(luò)。也可以設(shè)立合資的企業(yè)，對于多數(shù)的國內(nèi)企業(yè)來說，尤其對那些能夠最大程度掌握自己的業(yè)務(wù)、品牌、技術(shù)流程包括工藝的這些公共企業(yè)來講，這些都是非常好的一個長期的戰(zhàn)略。（來源：蔡強(qiáng)）