論壇主題發(fā)言：常州橫林國際地板城傅峰總經(jīng)理

　  【活動背景介紹】： 

　 　2007江蘇地板行業(yè)高峰論壇 


　　【主辦方】：江蘇省木材行業(yè)協(xié)會 焦點(diǎn)家居網(wǎng) 


　　【時(shí)間】：2007年7月19日（星期四）下午14：00---17：00 


　　【地點(diǎn)】：南京市漢中路89號金鷹國際商城九樓鐘山廳 


　　【討論話題】： 


　　正確分析形勢，如何面對未來 


　　一、07年上半年的行業(yè)回顧和行業(yè)形勢分析 


　　二、正確看待并應(yīng)對地板行業(yè)的風(fēng)云變幻 


　　三、如何通過營銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌建設(shè) 


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　　【主題發(fā)言嘉賓】：常州橫林國際地板城傅峰總經(jīng)理 


　　最近這兩年地板行業(yè)的發(fā)展我感覺非常特殊，今年上半年有一個(gè)林業(yè)局老領(lǐng)導(dǎo)說以前輕工不生產(chǎn)地板，建材業(yè)不生產(chǎn)地板，連林業(yè)都不生產(chǎn)地板，就是小木工在那生產(chǎn)地板，而現(xiàn)在誰都在生產(chǎn)地板，誰都對這個(gè)行業(yè)關(guān)注，我覺得這件事情非常特殊。第二個(gè)就是世界貿(mào)易中好多一部分利潤都關(guān)系到我們這個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展，或者說影響我們地板行業(yè)的發(fā)展，“美國337”，加拿大的反經(jīng)銷已經(jīng)四次了，眼光看向國內(nèi)競爭，我們地板行業(yè)中的一些精英也很復(fù)雜。2002年，剛剛開始不長久有些品牌就在全國布了兩百多個(gè)店，然而后來慢慢地都縮小了。從去年到今年上半年，還有一些企業(yè)在發(fā)展，現(xiàn)在和三年前的廠家不一樣的，生產(chǎn)的設(shè)備不一樣了，規(guī)模不一樣了。最近我跟上海地板協(xié)會、浙江的地板協(xié)會談到浙江的竹地板制度，和這幾年上海出臺的實(shí)木復(fù)合地板制度，初步核算了一下超過全部的總量的70%。 


　　我簡單講三個(gè)事情，第一必須理性看待地板行業(yè)的發(fā)展，大家都看好這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展，看好了房地產(chǎn)的開發(fā)對這個(gè)產(chǎn)品的依賴，看到了人民生活水平的不斷提高，這是一個(gè)不爭的事實(shí)，也正是因?yàn)檫@樣，引起了好多有識之士，投資和涉足了這個(gè)行業(yè)，包括經(jīng)銷商。其實(shí)在國外都是這樣，常州去年做的是1.9億的出口，4800萬平方米，今年上半年完成了去年上半年的一倍。總體上發(fā)展還是不錯(cuò)的。但是出現(xiàn)了幾個(gè)問題呢，一個(gè)無論是國內(nèi)還是國外，成本不斷地加大，貿(mào)易也不斷地增多，利潤的空間也越來越小，那么這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，我們必須理智地看待這個(gè)產(chǎn)品，我們?nèi)绾蝸砥平膺@個(gè)難題，去年9月份我們在成都也是開了一個(gè)高峰論壇，就是“走出地板行業(yè)的寒冬”大家都感到這個(gè)問題，我感覺到有幾個(gè)事情，必須讓我們大家有個(gè)清醒的認(rèn)識到，就是我們對這個(gè)行業(yè)的投資的規(guī)劃，投資的方式以及投資的機(jī)構(gòu)在這方面必須進(jìn)行反思，用這三種形勢投資的話，是否會給我們地板行業(yè)走出寒冬啊有利，我想這里面值得探討。 


　　第二個(gè)值得探討的就是營銷模式進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)。現(xiàn)在強(qiáng)化地板要掙一千萬是什么概念？我們現(xiàn)在還走這樣的模式是否值得探討？但是現(xiàn)在確實(shí)是這樣，現(xiàn)在還有很多企業(yè)走這條道路，發(fā)展自己的終端營銷商，我們現(xiàn)在還在找好多好多的形象代言人，是否可以值得商確一下。我的想法就是我們的營銷模式是否從現(xiàn)在這個(gè)情況下，可以做一個(gè)探討。像許總講的，你在這個(gè)地方建一個(gè)超市，現(xiàn)在我們常州也在改變這樣一些生產(chǎn)與經(jīng)營的模式，形成一個(gè)比較合理科學(xué)的產(chǎn)業(yè)。 


　　中國的強(qiáng)化地板也就在十年左右的時(shí)間，走了三個(gè)階段，第一個(gè)階段是把老外趕出去了，第二個(gè)階段就把市場份額慢慢地提上來，現(xiàn)在出現(xiàn)的第三個(gè)階段就是區(qū)域性的強(qiáng)化地板被瓜分掉。沈陽以前做實(shí)木，現(xiàn)在做強(qiáng)化。這樣做根本把你所有的利潤全部消化道固定資產(chǎn)的投入。所以我想地板行業(yè)的老總，必須在這方面做一些必要的思考。 


　　我的想法，我們應(yīng)該把資源全部整合出來來，需要我們行業(yè)來呼吁來推廣，需要各位老總在這方面加強(qiáng)溝通和聯(lián)合。現(xiàn)在有好多人要到蘇北去投廠，其實(shí)蘇北沒有資源了。就是把有限資源做一些品牌好的東西出來，提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，既是為企業(yè)也是為消費(fèi)者。我們把優(yōu)先的設(shè)備全部整合出來，有機(jī)地整合一下，把利潤空間透明來做，這是很好的一件事情，就是把成本降低，加強(qiáng)資源的整合。第二個(gè)，我的想法應(yīng)該打造我們地板行業(yè)的商務(wù)成本，我們委托了＊＊＊發(fā)展市場研究所，為常州這個(gè)地板產(chǎn)業(yè)規(guī)劃了一個(gè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)，我們現(xiàn)在叫橫立國際地板城，現(xiàn)在一期規(guī)劃517間鋪面，就是為今后中國地板行業(yè)打造一個(gè)流通服務(wù)品牌。讓更多的企業(yè)或者經(jīng)營者哪怕是直接的終端消費(fèi)者在這個(gè)地方來采購交易獲取信息。這樣我們就降低了采購成本。而且市里、區(qū)里給了我們相應(yīng)的政策。在兩年中間，把區(qū)以下的流程部分，全部收了再獎勵給你，江蘇省發(fā)改委批準(zhǔn)了我們這個(gè)項(xiàng)目，作為我們江蘇省47個(gè)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目之一。 


　　那么大家都困擾的退稅問題，原材料成本也加大了，是否有什么辦法來消化，我希望我們南京的一些同行，是否可以在這方面，利用我們這樣一個(gè)平臺面對采購商。我們可以降低成本，把我們這個(gè)競爭的優(yōu)勢可以明顯起來，而且我們說今天馬上就開始做必要的招商，這一次長三角的圓桌會議，我們把浙江和上海的一部分企業(yè)，行業(yè)中間的領(lǐng)導(dǎo)叫過來，從今天開始，我們已經(jīng)在四川、重慶、昆明、貴州、陜西那一邊做比較好的，我們?nèi)孀鰪V告，再過一段時(shí)間，我們準(zhǔn)備在央視做廣告，我們跟地板廣告做得不一樣，是想讓大家知道有這個(gè)地方，我們準(zhǔn)備做這個(gè)事情，來為我們這個(gè)行業(yè)打造這樣一個(gè)平臺。一是展示、一是交易、一是檢測、一是信息、，一是工程研發(fā)等等，我們依靠他們教學(xué)、科研的優(yōu)勢是和我們制造生產(chǎn)的優(yōu)勢，我們建設(shè)了這個(gè)基地，今后在這個(gè)技術(shù)上，逐步發(fā)展、流通、倉儲。那么我在這個(gè)地方就是給大家一個(gè)信息，我們?yōu)榈匕逍袠I(yè)建立這樣一個(gè)品牌，為地板行業(yè)能夠走出這樣的困境，提供一些有益的幫助。 


　　第三個(gè)事情呢我也希望南京的地板行業(yè)、老總能夠不斷地關(guān)心和支持我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)我們這方面的溝通和聯(lián)系，很希望把安徽那一塊，就是也慢慢拉攏到我們的銷售經(jīng)營范圍之中來。希望南京企業(yè)在這方面多做一些工作，希望南京的企業(yè)都開拓一下，創(chuàng)新一下，希望我們江蘇的地板不要因?yàn)楝F(xiàn)在有一些困難，就慢慢地影響到行業(yè)的發(fā)展，希望我們在不久的將來，能夠把我們江蘇的地板，不但是一個(gè)大省，而是一個(gè)強(qiáng)省。