忠告地板經銷商：起步階段可以傍大款

　　經銷商在事業的起步階段所碰到的最大問題除了資金短缺和沒有穩定的客戶群外，還缺乏大廠家的直接支持。經銷商如果能夠傍到大企業：第一可以得到強大品牌和廣告宣傳對市場的影響力，第二有可能獲得廠家在資金方面的支持；第三有廠家的銷售人員協助開發終端網絡；第四可以系統的學習大廠家管理市場的方法；第五企業大實力強，與客戶合作更注重長遠目標；第六一個大品牌的代理權就是一塊金子招牌，會吸引更多大品牌和廠家搶著與你合作。

　　如何榜大款呢？　　

　　1、抓住機會。機會來的時候你要能抓住，有的時候一般人并不認為是機會的時候，就要靠你的眼光去判斷了。　　

　　2、集中資源。經銷商在起步階段實力不強，缺資金、缺人手、還確客戶。有時候做小品牌的誘惑很大，因為贏利的空間更大，如果眼光不遠很容易就分心。最終你會發現，忙忙碌碌了三四年，你的企業還在原地踏步呢。　

　　3、投其所好。大廠家選擇合作伙伴除了要求客戶有一定生意規模、銷售網絡、產品經銷經驗、資信狀況良好、運輸倉儲能力等外，最看中的還是客戶與廠家的合作愿望和老板的經營思路和理念。所以起步階段的經銷商要：

　　1）應表現出積極與廠家合作的愿望和態度；

　　2）變“坐商”成為“行商”；

　　3）有被廠家培訓的強烈愿望，積極要求廠家的培訓支持；

　　4）向廠家提供競爭對手和市場動態報告(最好是書面的)；

　　5）積極推廣廠家全系列產品和新產品；

　　6）用行動表明對該品牌的忠誠；

　　7）用行動表明對該品牌最大競爭對手的抗擊。　　

　　4、建立關系。與廠家中的關鍵人物保持良好關系，以保證廠家的陽光雨露不時的灑在你的身上，也要注意與一般銷售人員搞好關系。(來源：張洪吉博客)