建材市場進入淡季促銷期

    天熱，市民不得不推遲裝修計劃

盛夏的高溫讓建材市場進入淡季，武漢建材市場如何通過營銷手段激活市場成為課題。此時，各大建材市場互不示弱，紛紛出手，上演一場夏日里的＊＊＊。

    建材市場整體低迷

    “相對于往年，今年的建材市場有點冷，生意一直不很好”。近日，記者在走訪建材市場時，一瓷磚經銷商對記者表示。與建材超市相比，傳統市場更是不見往年的紅火場面。

    然而，這樣的局面并非個案，而是在全國普遍存在。中國建材市場協會理事長朱先熊在不久前接受央視記者采訪時表示，今年建材市場的銷售情況大多不如往年，原因有二：首先是從去年開始，木材價格一路上漲，使得地板、細木工及其他板材價格漲聲一片。今年，銅、鋁的價格又上漲20%—30%，使得銅芯電線和其他含銅量較高的五金配件價格也都出現了不同程度的提價。此外，從今年年初開始，油漆價格就隨著油價的上漲不斷調高漲幅甚至達30%－50%。

    其次，股市的利好讓更多的資金投向其他地方，也會一定程度上造成建材市場的冷淡。

    再拿武漢來說，生意不好也是因為淡季到了。位于三大火爐之首的武漢，夏季尤其炎熱，加之今年雨水較多，裝修材料很容易受潮，裝修就很難進行，很多人不得不推遲裝修計劃。另外就是建材原材料的上漲加劇了市場的低迷。以至于業內流行一種說法：這段時間武漢的建材賣場里，賺錢的就只有武昌的宜家裝飾廣場，漢口的大武漢家裝。

    封閉式賣場促銷頻頻上演

    對于武漢正在裝修的業主來說，在封閉式賣場吹著空調，挑選建材產品自然比在攤位的賣場面對夏日的暴曬更舒服，這更促使購物環境不錯的建材市場不約而同地做起了促銷，雖手段各異，但吸引客源的目標則是一致的。

    今年的百安居有點流年不利，起初因印茄木地板事件被綠色和平組織推向風口浪尖，后在相關負責人出面做了表態之后終于塵埃落定，而近日，百安居大中華區總部所在地與上海本土櫥柜品牌雅迪爾之間的糾葛也為人關注，在這些紛紛擾擾之外，百安居的經營依舊照常進行，其總部與各大建材品牌一起推出的瓷磚節、衛浴節正如火如荼地上演。　

    而位于漢西的大武漢家裝則像模像樣做起了燈飾節，利用家電賣場“自造節日”的招數吸引客源，對于春季裝修的業主來說，趁著燈飾節在市場里看看花燈，選幾盞燈回家做配飾也不錯。

    今年“五一”高調入駐武漢的居然之家，在這個淡季也推出了一系列的活動舉措：廣告鋪天蓋地，與網站舉辦集采會，希望能在淡季挽回銷售頹勢，贏得熙來攘往的客戶。

    消費者消費需理性

    雅庭裝飾企劃總監朱濱表示，家裝材料城和建材超市想出的系列促銷活動，無非是想帶動整個市場。然而，消費者日趨理性化，對于低價促銷等也會持幣觀望，但對于部分消費者來說也是個不錯的時機。只要消費者細心，理性地看待，肯定也能從中得到實惠。

    記者在大武漢家裝采訪了正在購買木門的銀海雅苑業主吳小姐，她表示，各個商家低價促銷是好事，只要產品是最新的且質量有保證，消費者也能從中得益。