論如何對地板銷售過程中的價值進(jìn)行塑造

　　實木地板從地板本身的材質(zhì)而言，就似乎帶有了貴族的血統(tǒng)，因為，他是來自于純粹的實木，當(dāng)然，強(qiáng)化地板也是由木頭制作而成的。從實木地板的品類來看，分為：純實木地板、三層實木地板、多層實木地板等；由于這些地板本身的產(chǎn)品的特性，所以在價值塑造方面，要突出其產(chǎn)品和品牌本身的價值感，就是產(chǎn)品的木質(zhì)感，以及對自然的緊密接觸感。

　　1、高端品牌

　　實木地板的品牌定位方面來塑造產(chǎn)品的價值，如果銷售人員銷售的地板品牌為高端的品牌，那么就可以從品牌的高度來塑造產(chǎn)品的價值，因為，實木地板的品牌的價值感更加容易被消費(fèi)者接受。相對高的價格，相對知名的品牌，對于提升消費(fèi)者對于高端品牌的認(rèn)知有很大的幫助。

　　2、高端品味

　　自然之美和工業(yè)之美有著一定的區(qū)別，喜歡自然的感受和自然的紋理是很多選擇實木地板消費(fèi)者的主要原因，對于實木地板而言，從品味的角度塑造價值，有助于鞏固消費(fèi)者的購買決心，有助于提高消費(fèi)者對品味的滿足，因此，從品味的角度來塑造產(chǎn)品的價值，對于實木地板的消費(fèi)者而言有著很大的幫助。

　　3、流行趨勢

　　流行趨勢是對一定時期內(nèi)社會綜合信息的一個集中反映，同時也是消費(fèi)流行趨勢的風(fēng)向標(biāo)，確定和了解流行趨勢，有助于幫助消費(fèi)者選擇適合流行市場的產(chǎn)品，也有助于帶動消費(fèi)者選擇購買實木地板產(chǎn)品。

　　4、增值服務(wù)

　　實木地板的服務(wù)，已經(jīng)超過了強(qiáng)化地板，因為，強(qiáng)化地板的打理和維護(hù)比較簡單。不需要更多的關(guān)注和保養(yǎng)，而實木地板則不同，實木地板需要后期精心的維護(hù)，才能夠保證地板的良好使用性能，因此，作為實木地板，在傳統(tǒng)的服務(wù)的同時，通過增值的服務(wù)來塑造價值也有著非常大的幫助。

　　總結(jié)：

　　無論是強(qiáng)化地板，還是實木地板，只有充分的塑造了產(chǎn)品的價值了，才對后期的推廣和銷售有很大的幫助，價值與價格是一個緊密相連的兄弟，只有塑造價值到位了，價格也就再也不是問題了。避免在推銷產(chǎn)品的過程中，緊緊圍繞價格本身進(jìn)行談判，結(jié)果造成了，價值沒有很好的塑造，影響了消費(fèi)者對產(chǎn)品的判斷。從而降低了消費(fèi)者購買的可能。（來源：中國建材第一網(wǎng)）