實(shí)木地板真的又要漲價(jià)了嗎？

    實(shí)木地板真的又要漲價(jià)了嗎？ 其實(shí)目前根本漲不起來 
    有的商家喜歡拿這刺激你快掏錢 
    5月底，實(shí)木地板漲價(jià)風(fēng)再度刮起，一周內(nèi)，多家國內(nèi)知名實(shí)木地板廠向市場放出風(fēng)聲：受國際原木資源緊缺影響，實(shí)木地板價(jià)格將在未來兩月內(nèi)大漲。 
    在之后一個多星期內(nèi)，今年以來成交量萎縮的杭州地板市場出現(xiàn)了短暫的放量，部分裝修戶將預(yù)訂地 
板的時(shí)間提前了數(shù)月。 
    其實(shí)，從2005年算起，實(shí)木地板至少刮過了三陣較大的漲價(jià)風(fēng)，每一次風(fēng)聲來臨時(shí)，市場總會出現(xiàn)購銷兩旺。而這一次，實(shí)木地板的漲幅，是源頭的漲價(jià)引起，還是商家刻意營造出的漲價(jià)氣氛？ 
    虛張聲勢的地板漲價(jià) 
    就在一個星期前，杭州某地板商行舉辦了一場實(shí)木地板團(tuán)購活動，活動由頭之一就是地板可能馬上就要漲價(jià)了，如果按每平方米上漲10元計(jì)，現(xiàn)在買可以省下數(shù)百元。而像這家地板商所宣稱的漲價(jià)風(fēng)，最近在國內(nèi)一些媒體、裝修網(wǎng)站論壇上頻繁出現(xiàn)。 
    然而，記者從杭州多家地板商了解到，其實(shí)今年以來地板市場行情清淡。比較地板價(jià)格后發(fā)現(xiàn)，絕大部分材種價(jià)格沒有任何上調(diào)的跡象。個別地板商強(qiáng)調(diào)，因?yàn)樯獾麄冞€對一些材種進(jìn)行了降價(jià)促銷，比如原本440元/平方米左右的重蟻木現(xiàn)在賣390元/平方米，原本245元/平方米的圓盤豆現(xiàn)在賣226元/平方米。 
    為了證實(shí)這一輪地板漲價(jià)的原因，記者又向上游廠商了解。浙江某地一家地板加工廠徐老板說，廠里的產(chǎn)能目前下降到去年同期的一半，由于訂貨數(shù)量少了，倉庫里囤積的過量成品都在降價(jià)，比如128元/平方米的番龍眼就已經(jīng)調(diào)整為113元/平方米。徐老板說：“當(dāng)?shù)匾恍┩械拿\(yùn)都差不多。” 
    潘經(jīng)理是一位多年從事跨國原木采購的貿(mào)易商，他說，不少國內(nèi)采購商最近都減少了訂貨量，比如他們以前每月約需采購木材30個貨柜，現(xiàn)在減少至10個貨柜。 
    其實(shí)，在張家港碼頭和上海一些地板坯料批發(fā)市場，現(xiàn)在也是生意清淡，據(jù)一位最近去過兩地的業(yè)內(nèi)人士描述，張家港碼頭有些靠岸的原木因?yàn)檫€沒有人買，面臨著腐壞的尷尬，在上海某坯料批發(fā)市場現(xiàn)在還流行一句話：“扔個炸彈可能都炸不到一個顧客。” 
    漲價(jià)是很好的促銷手段 
    從2005年至今，國內(nèi)實(shí)木地板行情至少刮過三次較強(qiáng)的漲價(jià)風(fēng)，在每一次漲價(jià)風(fēng)背后幾乎都可以尋找到廠商夸大營造稀缺氛圍的痕跡。 
    最早的一次發(fā)生在前年，東南亞、南美洲等主要木材出口國大幅控制原木出口量。此事在國內(nèi)地板市場上一度掀起狂瀾，一位地板商說，“當(dāng)時(shí)商家都說重蟻木要漲到350元/平方米，那幾個月銷量翻了一番，一些一年以后才拿到房門鑰匙的客戶也提前把地板買好了。”風(fēng)頭過后，盡管實(shí)木地板確實(shí)漲了，但除了極個別樹種外，漲幅并沒有市場傳的那么夸張。 
    去年4月份的實(shí)木地板征收消費(fèi)稅消息剛一傳出，市場里每位地板營業(yè)員都把這個重要消息反復(fù)向顧客強(qiáng)調(diào)，說接下來的漲價(jià)將會非常可觀。按重蟻木380元/平方米的當(dāng)時(shí)價(jià)格計(jì)算，征收5%的消費(fèi)稅后價(jià)格應(yīng)該為399元，如果在消費(fèi)稅正式實(shí)施前購買，則可以省下19元/平方米的費(fèi)用。此事的結(jié)果是未來3-6個月內(nèi)的訂貨量在十天內(nèi)井噴，不少地板商的庫存都遭搶購。但是，半個月后，當(dāng)消費(fèi)稅真正開始征收時(shí)，一些市民發(fā)現(xiàn)，原來大部分成本都被廠商消化在中間環(huán)節(jié)，終端市場的漲幅很多達(dá)不到5%。 
    “我們賣地板的人心里最清楚，這只不過是一種營銷方法，可以在裝修戶持幣觀望時(shí)人為催熱市場。”杭州秋濤路建材市場一位地板商說，“木材資源確實(shí)在逐漸減少，長期行情看漲，而每年杭州的裝修數(shù)量是相對固定的，大家為了爭搶有限的資源，只好不斷地用漲價(jià)的說法來刺激市場。” 
    營業(yè)員被授意散布漲價(jià)消息 
    除了地板以外，消費(fèi)者在買別的商品時(shí)，也經(jīng)常會接觸到賣場促銷員刻意拿漲價(jià)來說事的。 
    據(jù)世紀(jì)聯(lián)華超市提供的數(shù)據(jù)，2006年初至今，5升桶裝魯花花生油的零售價(jià)格從79.8元漲到108.8元，5升桶裝金龍魚二代調(diào)和油的零售價(jià)格從43.5元漲到51.5元，這兩款油都經(jīng)過了多次調(diào)價(jià)。 
    一位不愿透露姓名的超市采購員介紹，每個品牌食用油在漲價(jià)前都會向超市發(fā)出調(diào)價(jià)通知，有的喜歡通過媒體大造聲勢。 
    朝暉附近一家大型超市的食用油促銷員說，食用油漲價(jià)的時(shí)候有個規(guī)律，每次調(diào)價(jià)前，廠商都會授意他，向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)要有意透露漲價(jià)信息。這一招用在那些對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者身上特別管用，每次漲價(jià)前，相關(guān)產(chǎn)品都會賣斷貨。“買漲不買跌嘛，這幾年原材料普遍漲價(jià)，給消費(fèi)透露一點(diǎn)即將漲價(jià)的信息，很多人都信的。”不過，實(shí)際情況是，最后的漲幅往往沒有營業(yè)員說起來的那么大。 
    去年9月份，消費(fèi)者陳小姐向本報(bào)投訴，她在5月份的時(shí)候到建材市場買陶瓷衛(wèi)浴和五金產(chǎn)品，這個品牌廠家的營業(yè)員在邊上不停地提醒：又要漲價(jià)了。此前，陳小姐已經(jīng)聽多了關(guān)于各種原材料漲價(jià)消息，于是在裝修正式開始前就付款買下了全部衛(wèi)浴產(chǎn)品，9月份去提貨時(shí)，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品反而降價(jià)了！交涉之后，最后，商家補(bǔ)給了一定的差價(jià)。 
    高檔貨漲價(jià)是硬道理 
    食用油借勢漲價(jià)，廠家還能給出一個看似合理的理由，高檔白酒漲起價(jià)來就要“霸道”得多。杭州華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖說，2005年底至今，53度飛天茅臺酒每瓶零售價(jià)從268元漲到458元，52度五糧液每瓶零售價(jià)從326元漲到438元。兩大酒廠同樣會給經(jīng)銷商發(fā)漲價(jià)通知。不過，酒廠不僅不會告訴經(jīng)銷商調(diào)價(jià)原因，同時(shí)還以極其強(qiáng)硬的態(tài)度限定了經(jīng)銷商的最低零售價(jià)，否則就停止供貨。 
    徐幼霖說，高檔白酒因?yàn)槠湎∪毙裕瑵q價(jià)時(shí)腰桿非常硬，它們的漲價(jià)理由已經(jīng)基本脫離了原材料之類的成本因素，取而代之的是品牌之間的頭把交椅之爭、公司在股市里的表現(xiàn)以及消費(fèi)者的過度追捧。和它們情況相似的還有進(jìn)口名表等奢侈品，每年都會例行漲價(jià)，價(jià)格一漲再漲，消費(fèi)者反而趨之若鶩。 
    學(xué)者眼中的漲價(jià)營銷 
    從事市場營銷研究與教學(xué)多年的浙江大學(xué)黃孝俊博士認(rèn)為，廠商爭相漲價(jià)這一現(xiàn)象出現(xiàn)在人民財(cái)富增加、消費(fèi)水平升級這一大背景下，有其合理性，尤其是一些資源型的產(chǎn)品如實(shí)木地板、糧油等確實(shí)受原材料成本上升的壓力較大，價(jià)格傳導(dǎo)很快，終端產(chǎn)品的零售價(jià)容易波動。 
    不過像高檔白酒、進(jìn)口名表這類奢侈品的漲價(jià)，更多的是因?yàn)閺S家的不飽和投放市場引起的饑餓效應(yīng)，它們本來就不是賣給普通大眾的，高高在上的價(jià)格更能夠滿足有購買力的那部分消費(fèi)者的特定心理需求，所以漲價(jià)時(shí)不需要像前者一樣解釋理由。 
    浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系主任葉航教授認(rèn)為，實(shí)木地板、糧油等消費(fèi)需求彈性大，可選擇品種多，競爭也非常激烈，如果廠家在漲價(jià)時(shí)能給消費(fèi)者足夠有說服力的理由，消費(fèi)者完全可以理解和接受，所以在漲價(jià)到來之前，肯定能賣得很好。 
    對于地板廠商在市場清淡的情況下故意發(fā)布漲價(jià)信息的做法，葉航認(rèn)為這是在飲鴆止渴，商家也許能獲得短期利益，但損失了長期的信譽(yù)。他建議政府有關(guān)部門、媒體等機(jī)構(gòu)及時(shí)發(fā)布這類產(chǎn)品的行情，讓信息更對稱。