傳統(tǒng)賣場與網(wǎng)絡(luò)銷售模式聯(lián)手 家居業(yè)黃金周裂變

    “2007年將是整個家居行業(yè)真正產(chǎn)生裂變的開始。”正如業(yè)界此前所預(yù)測的，就在今年剛剛過去了三分之一時候，就在五一黃金周，家居行業(yè)再次傳來令業(yè)界震驚的消息：知名家居品牌紛紛成立自己的專屬賣場；傳統(tǒng)賣場與網(wǎng)絡(luò)銷售模式聯(lián)手；促銷戰(zhàn)打起特色牌……這使得原本競爭激烈的家居賣場，再次陷入一場大戰(zhàn)。
    家居展示
    紛紛涉足家居概念展示
    坐落于廊坊的超五萬平方米情境家居體驗商城——華日名家國際店于近日正式開業(yè)。此舉意味著國內(nèi)首個家具品牌已經(jīng)踏入了家居建材零售業(yè)。華日家具董事長周天堂透露，除了打造美式鄉(xiāng)村等7種風(fēng)格的別墅以及“淘寶折扣商城”之外，今年還將先后在京城的四個區(qū)域建立專門的零售店，其中，首家5500余平方米的門店將落戶通州，預(yù)計于7、8月正式開業(yè)。盡管周天堂否認(rèn)了對其在本市的30余個撤柜的行為，但明眼人不難看出，華日的擴(kuò)張版圖一旦能夠描繪成功，那么由家居賣場壟斷的家居零售模式將被徹底打破。但在價格方面，并不會對本市的銷售價格造成太大沖擊，更多的是吸引中高檔消費(fèi)人群。
    同時，曲美家具也加快了擴(kuò)張步伐。五一前夕，曲美家具在國內(nèi)首家概念中心店北五環(huán)來廣營橋西開業(yè)。在這個占地1萬多平方米、三層“職業(yè)性”家居商場內(nèi)，消費(fèi)者不僅可以看到一個個配套完整的居室方案，同時也能夠找到可以隨意組合、隨心搭配的自我家居選擇空間。展示著由國際著名設(shè)計師設(shè)計的每一個整套設(shè)計搭配和單品。曲美家具集團(tuán)的總裁趙瑞海提出，隨著世界經(jīng)濟(jì)文化高度立體化，多元文化產(chǎn)生了共同的審美觀，在此前提下，需要給大家提供更寬泛、更廣闊的選擇及更快捷、更方便的服務(wù)。
    東易日盛總經(jīng)理陳輝認(rèn)為，2007年將是整個家居行業(yè)真正產(chǎn)生裂變的開始。其實(shí)，從去年下半年已經(jīng)初現(xiàn)端倪，東易日盛建立了意德法家整體家居體驗館，不久前，又融合30位歐洲主流設(shè)計大師的藝術(shù)杰作，匯聚了歐洲ALTAECO、IRIS、SIMAS等多種前端衛(wèi)浴品牌及千款衛(wèi)浴產(chǎn)品，創(chuàng)造出百余套衛(wèi)浴情景空間。不僅彌補(bǔ)了國內(nèi)高端衛(wèi)浴領(lǐng)域的匱乏，百余套衛(wèi)浴情景空間更帶給消費(fèi)者從未有過的視覺享受和整體衛(wèi)浴設(shè)計理念，是包括風(fēng)格設(shè)計、選材、產(chǎn)品搭配、施工和售后為一體的整合藝術(shù)。
    功能滲透
    傳統(tǒng)與現(xiàn)代銷售相互滲透
    面對來勢洶洶的家具品牌入侵，大多數(shù)建材賣場并不感到擔(dān)心。其中，萬家燈火“零利潤”自營家裝自推出以來，經(jīng)過短短兩個月的時間，就在激烈的家裝市場競爭中脫穎而出。萬家燈火總經(jīng)理井然坦言道，相互滲透是市場發(fā)展的必然過程。賣場并非會坐以待斃，而是將采取新的營銷手段，以加強(qiáng)自身的市場競爭力。在創(chuàng)新增值服務(wù)項目的助力推動下，特有的優(yōu)惠措施和強(qiáng)力的服務(wù)保障，凸現(xiàn)了“零利潤”自營家裝“花錢少、服務(wù)好”的個性特點(diǎn)，為消費(fèi)者提供了更多的增值服務(wù)，成為眾多消費(fèi)者家裝的重要選擇。
    五一開業(yè)的首家網(wǎng)絡(luò)賣場的宏達(dá)麗澤建材商城，直接把網(wǎng)絡(luò)銷售與市場銷售、生產(chǎn)廠家與直接消費(fèi)者結(jié)合起來。整個賣場，每個商戶都有ADSL，家家可以上網(wǎng)，家家都有網(wǎng)銷人員，網(wǎng)民和銷售人員直接小窗對話、砍價、成交；同時，網(wǎng)絡(luò)上最活躍的品牌進(jìn)駐，并分期分批組織大規(guī)模的集采。商城負(fù)責(zé)人李博表示，生產(chǎn)廠家直接面對消費(fèi)者并非沒有先例。比如說，全球電腦銷售排名第二的戴爾電腦，家電方面的格力空調(diào)等。因此說，廠家增加新的銷售渠道，只會豐富消費(fèi)者的選購方式。同時，無論是網(wǎng)絡(luò)直銷，還是開店直銷，家居建材業(yè)的競爭正在成為繼家電、IT之后各界關(guān)注的一個新亮點(diǎn)。
    而同屬這一行業(yè)的某企業(yè)負(fù)責(zé)人對此卻表示，生產(chǎn)企業(yè)涉足并不熟悉的經(jīng)營領(lǐng)域，這樣的案例在其他行業(yè)并不鮮見。
    建材促銷
    機(jī)會銷售
    爭奪未來市場
    在家裝旺季和黃金周期間促銷爭奪市場是建材銷售的利器。世友地板五一黃金周特賣會期間，突破30000平方米銷量大關(guān)。其總裁在北京22家世友地板專賣店進(jìn)行的現(xiàn)場簽售特賣活動，不僅給消費(fèi)者帶來超值的驚喜，還在現(xiàn)場活動中與消費(fèi)者進(jìn)行真誠互動。
    黃金周期間，世友地板北京區(qū)總銷量為30296平方米。世友攜手北美著名的地板運(yùn)營商——美國莊森木地板工業(yè)有限公司，給世友木業(yè)注入了全新的技術(shù)力量和研發(fā)實(shí)力。世友木業(yè)董事會一致通過決定，開發(fā)更多適合北方地區(qū)使用的木地板產(chǎn)品，繼續(xù)投入巨資進(jìn)行大幅度促銷，讓更多的消費(fèi)者享受到世友地板的卓越品質(zhì)。
    在閩龍?zhí)沾煽偛炕兀袌?00多個商戶家家都在五一推出不同程度的促銷活動，更有幾十家旗艦店將折扣放到了1折，部分尾貨更低到6塊錢1平方米。
    同時，推出高科技新產(chǎn)品體驗價，其中，知名品牌冠軍瓷磚閩龍旗艦店擴(kuò)建開業(yè)，其金石系列、砂巖系列、珍木巖系列及其獨(dú)有CHAMPION-V技術(shù)平臺的最新科技成果海巖系列，首次以歷史最低折扣進(jìn)行促銷活動；另外，蒙娜麗莎率先在國內(nèi)推出了采用干法壓力成型、高溫?zé)Y(jié)工藝制備、尺寸達(dá)到800×1800毫米、厚度為3—6毫米、吸水率小于0.5%的大規(guī)格超薄瓷質(zhì)板材。經(jīng)國家建筑材料測試中心檢測，主要性能指標(biāo)平均吸水率、破壞強(qiáng)度、平均斷裂模數(shù)、耐磨性、內(nèi)外照射指數(shù)、耐污染性、抗沖擊性等均達(dá)到或超過國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)科技部科技成果評估，達(dá)到了國際先進(jìn)水平。