為搶占市場份額 地板品牌企業(yè)積極備戰(zhàn)

　　“南潯有一個(gè)童裝城，2008年底到2009年初出現(xiàn)了歷年來最高的增長，是因?yàn)槿ツ甑慕鹑谖C(jī)當(dāng)中廣東那邊很多的童裝廠倒閉了，需求客戶都過來了，所以它的銷售額增長了50%到100%。”經(jīng)濟(jì)危機(jī)必定成就一部分品牌企業(yè)！記者在木材流通協(xié)會年會的采訪中，眾多地板企業(yè)都表示在地板市場縮水的同時(shí)，要重點(diǎn)提升自身競爭力，積極開拓市場，搶占市場份額。

　　擴(kuò)張成必然趨勢

　　在大環(huán)境下，一些品牌度不高、銷售網(wǎng)絡(luò)較弱的品牌倒閉，給品牌企業(yè)留出了擴(kuò)張的市場空間。

　　“如果現(xiàn)在不做全國品牌的話，那么三五年之后根本就沒機(jī)會了。”美麗島地板的曾志文對于擴(kuò)張的時(shí)機(jī)格外看重。對于擴(kuò)張，眾多地方性品牌企業(yè)也有自己的看法，“在區(qū)域內(nèi)擴(kuò)張，重點(diǎn)做好幾個(gè)城市，做地方性王者品牌。”徐家木業(yè)、國林地板的負(fù)責(zé)人紛紛表示。而對全國性知名品牌大自然，這場危機(jī)則是難得的擴(kuò)張機(jī)會，佘學(xué)彬表示不能放過這個(gè)“低成本的并購”，企業(yè)要去“收購林地收購網(wǎng)絡(luò)，并購企業(yè)”。天格地板的顏喜斌進(jìn)一步表示：“我們將啟動下一步的全球招商計(jì)劃。”

　　“雖然大環(huán)境欠佳，但戰(zhàn)線收縮肯定是不好的，因?yàn)橐粋€(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，肯定是要擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售，不過是穩(wěn)步擴(kuò)張，不是急于求成，一下子要布多少個(gè)點(diǎn)。”鑫屋地板總經(jīng)理張曉強(qiáng)如是說。

　　自然，企業(yè)擴(kuò)展不僅需要魄力，更需要戰(zhàn)略。知名的品牌、成熟的運(yùn)營模式、充分的消費(fèi)需求等多種天時(shí)地利的因素是擴(kuò)張的先決條件，針對個(gè)體的企業(yè)制定適合自身發(fā)展的節(jié)奏，才能在一定程度上保證擴(kuò)張的成功。

　　國林地板董事長程國林說：“現(xiàn)在即便是全國一線再大的品牌，也不可能全國每個(gè)地方都火，我們是以區(qū)域市場為主，我的觀念還是小池塘里做大魚。我們就是區(qū)域性的，就做兩三個(gè)省，然后根基扎的牢一點(diǎn)。”而全國品牌大自然的董事長佘學(xué)彬認(rèn)為：金融海嘯對中國來說可以毫無疑問肯定是機(jī)會多于挑戰(zhàn)，現(xiàn)在是做低成本的收購的好機(jī)會，中國地板絕對要走國際化的路，不走國際化就沒有出路。

　　練就內(nèi)功積極備戰(zhàn)

　　品牌地板企業(yè)趁著這個(gè)大好的洗牌時(shí)機(jī)搶占自己的市場份額，正振奮精神“磨刀霍霍向牛羊”，“在這殘酷的現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)之間的博弈是‘大魚吃小魚、快魚吃慢魚’，要拼實(shí)力擴(kuò)張就要練就強(qiáng)硬的內(nèi)功。”國林地板程國林一針見血的說出了目前存活下來的企業(yè)之間微妙的關(guān)系。

　　冰凍三尺非一日之寒，企業(yè)內(nèi)功業(yè)不是一蹴而就的，能在經(jīng)濟(jì)不景氣情況下存活下來的企業(yè)都應(yīng)該有它的支撐點(diǎn)，劣勢下考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)功，眾多企業(yè)通過多種方式提升自身競爭力：董事長張恩玖表示久盛地板在進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)形勢下，對品牌的美譽(yù)度、服務(wù)、質(zhì)量控制加強(qiáng)了建設(shè)，僅09年初，就舉辦了5次全國性久盛地板終端管理系統(tǒng)培訓(xùn)，此外一個(gè)占地109畝、投入1.8個(gè)億的全新工廠將于今年6月份啟用；徐家木業(yè)聯(lián)手品牌專家李光斗先生從營銷策劃方面入手全力打造一個(gè)全新形象的徐家木業(yè)；而擅長外銷的美麗島地板則以業(yè)內(nèi)人士都稱贊的新工廠和與世界同步的產(chǎn)品作為開拓國內(nèi)市場的法寶；佳佳樂木業(yè)在員工銷售隊(duì)伍在原來的基礎(chǔ)上擴(kuò)張到至少5倍以上的力量。

　　此外，具有競爭力的特色產(chǎn)品是企業(yè)搶市的先行兵。大自然前不久迎合市場年輕時(shí)尚化的趨勢推出地板DIY的產(chǎn)品，“在地板上做出自己喜歡的圖案，隨心所欲。從銷售情況來看，消費(fèi)者非常喜歡。”佘學(xué)彬?qū)π庐a(chǎn)品信心十足。久盛今年推出以黑核桃、加拿大楓木等組成的北美風(fēng)情系列地板，也頗受消費(fèi)者認(rèn)可。針對三個(gè)月或者是四個(gè)月產(chǎn)品的生命周期，徐家木業(yè)新品研發(fā)提速，壓縮新產(chǎn)品投放周期。

　　市場小回暖眾說紛紜

　　無論是擴(kuò)張還是練就內(nèi)功，企業(yè)調(diào)整的依據(jù)就是市場形勢的變化，眾企業(yè)老總都表示了對經(jīng)濟(jì)的信心，而對09年一季度的市場的“小回暖”現(xiàn)象企業(yè)們則抱著謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。“實(shí)際09年的3月份之后，尤其是到了4月份，整個(gè)市場還是有些回暖的。”張恩玖指出了小回暖的時(shí)間段。

　　是大升溫還僅僅是一個(gè)小回暖？企業(yè)家的說法都不盡相同：大自然佘學(xué)彬擲地有聲地表示：“需求是剛性的，中國的需求是明明白白的。基本上我們量增長很猛，反彈是幾百的反彈。”久盛張恩玖也指出就目前來看，由低走向高處，形勢會逐漸好轉(zhuǎn)；富得利董事長孟榮富則表示現(xiàn)在回暖是一個(gè)初級段，真正的回暖在6月份。

　　而融匯地板董事長榮慧則更為謹(jǐn)慎：“現(xiàn)在說這個(gè)話為時(shí)過早，我認(rèn)為真正的冬天還沒有到。房地產(chǎn)行業(yè)和地板的行業(yè)滯后期有7個(gè)月到8個(gè)月，實(shí)際上目前行業(yè)內(nèi)在銷售所有的東西，都是去年年底或者是去年9月份、8月份這個(gè)尾盤在銷售，所以說實(shí)際上現(xiàn)在的銷售量不但沒有下降還在高速增長。但是真正寒冬有可能是7月份、8月份就開始到了。往往咱們認(rèn)為旺季到的時(shí)候，反倒真正的寒冬才會到。”

　　無論之后情勢如何，寒冬也好暖春也罷，行業(yè)洗牌是個(gè)必然過程，就像美麗島總經(jīng)理曾志文所說：我不認(rèn)為現(xiàn)在是寒冬，這個(gè)是自然的規(guī)律，也是行業(yè)進(jìn)步的表現(xiàn)。