逆境擴張顯優(yōu)勢 地板區(qū)域競爭或趨激烈

　　2009年7月28日，光益地板五洲專賣店在番禺五洲裝飾城開業(yè)。廣州光益木業(yè)有限公司總經(jīng)理易承彬介紹，來自臺灣省的光益地板主營高端實木地板，將專注于華南區(qū)市場的開拓，把這一品牌打造成華南區(qū)強勢地板品牌，與全國性大品牌展開區(qū)域角力。

　　逆境中高端木種身價堅挺

　　據(jù)廣州光益木業(yè)有限公司總經(jīng)理易承彬介紹，光益地板銷售的地板種類主要包括三種，主營的高端實木占營銷體系份額的80%，實木復合地板占15%左右，強化地板最少，約占5%。五洲專賣店是光益地板在廣州市場的第一家專賣店，面積不大，卻裝修整潔、時尚，整體形象大氣而不過分張揚。

　　店內(nèi)的產(chǎn)品展示與名貴木種（花梨、雞翅、酸枝、黑檀、玉檀香、柚木等）大規(guī)格、大幅面重點展示，充分體現(xiàn)了與高端實木為主的產(chǎn)品定位，以滿足對名貴木種有充分認識的和喜歡收藏名貴木種的消費需求。

　　因為實木和稀有木種的匱乏，而有一類高端客戶會看重產(chǎn)品的價值所在，易承彬預測，未來的廣州地板市場，中高端消費群的發(fā)展趨向會比較明顯，由此也提出了對地板企業(yè)更高的要求。

　　區(qū)域品牌異軍突起

　　光益地板五洲專營店的開業(yè)標志著光益地板品牌整體形象的提升和品牌定位更加清晰，光益地板將會打造華南區(qū)域（廣東、廣西、湖南、福建、海南）的強勢品牌為目標，具體分三個階段開展。

　　第一階段，小珠三角（廣州、東莞、佛山）發(fā)展計劃完成時間預計是一年。一年內(nèi)，分別在廣州、五洲、花都、黃石路、市橋、珠江新城、琶洲、黃埔大道等七個商圈建立自營店，其中五洲、花都、黃石路、市橋這四個商圈的專賣店計劃2009年9月完成，其他三個商圈（珠江新城、琶洲、黃埔大道東）計劃2010年6月完成，東莞東城、南城兩大專賣店計劃2009年9月完成，佛山、禪城、南海專賣店計劃2009年11月完成。小珠三角公司將以一年半的時間鞏固整個市場。

　　第二階段，在珠三角范圍（深圳、珠海、中山、江門、清遠、惠州、河源七個城市），將用一年時間以經(jīng)營合作模式拓展專賣店，用兩年時間鞏固整個完成珠江網(wǎng)絡(luò)，推廣品牌。

　　第三階段：覆蓋到廣西、湖南、福建、海南，從第五年起，同樣以三城，分三階段計劃發(fā)展。華南區(qū)域以三個城市覆蓋，用10年完成整個華南區(qū)域終端銷售網(wǎng)絡(luò)、拓展、完善、推廣、管理。致力打造區(qū)域性、有較強競爭力的品牌。

　　全國與區(qū)域品牌競爭或趨激烈

　　據(jù)了解，在此之前，光益地板已有進駐華南區(qū)域，但一直沒有進入廣州市場，在市場上的動作也較為低調(diào)，那為何在金融危機戲虐，不少品牌蟄伏的時候卻突然發(fā)起擴張攻勢？

　　對此，易承彬向記者分析，目前在金融危機下，大部分企業(yè)都不敢貿(mào)然拿出錢來擴張，這位想要擴張的品牌騰出了空間和時間；其次，今年家居建材新賣場的招商較多，以吉盛偉邦、紅星美凱龍等為首的5個高端賣場在廣州同時招商，對于想要擴張的品牌來說，此時更容易以相對便宜的價位拿到優(yōu)質(zhì)的店面；再次，在目前多數(shù)品牌對于媒體廣告的投放量作了相應的減少，而行業(yè)廣告少時，消費者的關(guān)注度反而會更高，此時的宣傳更具針對性和傳播效力。

　　在區(qū)域品牌異軍突起之時，全國性的大品牌也正在加速展開發(fā)展攻勢，大自然地板與中央電視臺大風車欄目組共同主辦的“大自然地板創(chuàng)意小畫家征集活動”正在覆蓋全國20多個城市和地區(qū)；由生活家地板承辦，自2009年5月開始的首屆“生活家杯”中國圍棋爭霸賽已在大連、杭州、成都、哈爾濱四大城市陸續(xù)展開，吸引全國各地圍棋愛好者的聞風參與。全國性品牌正在以其雄厚的資金實力和遍布全國的網(wǎng)點渠道在大范圍內(nèi)開展持續(xù)的營銷推廣。

　　地板區(qū)域品牌與全國性品牌正以差異化的方式逐鹿中國市場，或可預期，經(jīng)濟復蘇到來之際，全國性大品牌與區(qū)域強勢品牌之間的角力或?qū)⒏吋ち摇?/P>