低價戰略催強本土超市

　　從2001年的橫空出世，到2009年的十店規模，以瓷磚銷售起家的靚家居建材超市成為廣州建材業界的一個傳奇。從廠家專供到買斷經營，從5折促銷到名牌1折，低價策略始終是橫貫靚家居8年歷史的主線，便宜實惠也成為其在消費者眼中根深蒂固的親民形象。

　　低價戰略一：規模采購買斷經營

　　產品的推陳出新拉動著市場的增長，而價格的下跌更能催動消費者的購買行動。2001年開張的靚家居建材超市深諳此道。

　　"相比于可以侃價的傳統攤位制建材市場而言，價格調整的不隨意性曾一度成為建材超市銷售增長的瓶頸。"靚家居建材超市副總經理鄭巍然表示，相比于成熟國際超市的"天天低價"，靚家居也有自己獨特的低價策略：在豐富產品鏈和加強規模采購的同時，更致力于與產品供應商建立緊密的供銷關系；此外，以工程價買進、以零售價賣出，也成為靚家居實現低價銷售和價格機動性的籌碼。同時，靚家居的議價銷售與定價相結合的機動價格模式，甚至能為單一消費者爭取期望值之內的最佳價格方案，這些都較為適合講究實在的廣州消費者的口味。

　　2004年，靚家居曾對東鵬陶瓷品牌部分型號產品進行了一次性2萬多平方米的規模采購和買斷經營，隨后進行的大規模促銷創下單日銷量千萬的佳績。此舉對于在洋超市進軍廣州后，穩固靚家居自身市場份額起到很大的作用。對此，鄭巍然介紹說，靚家居與東鵬的合作模式，就是通過買斷經營或者規模采購，一次性將采購價格壓低，保證價格競爭力，而且推出的散訂散退售后服務更加讓消費者放心。

　　低價戰略二：推出品牌銷量排行榜

　　2005～2006年，圍繞著"更便宜，更滿意"的核心服務理念，靚家居先后推出了"十大瓷磚品牌性價比擂臺賽"、"十大木地板品牌銷量排行榜"和"十大衛浴品牌銷量排行榜"，讓旗下的瓷磚、木地板和潔具供應商展開內部競爭，不僅提升了不同品牌的性價比，更讓消費者得到了價格實惠。

　　靚家居負責人介紹說，通過對本地市場和消費群體進行研究后發現，消費者裝修選購材料時，一般會根據房屋是毛坯房還是精裝修房，再去看瓷磚和木地板，比較哪一種商品更適合自己，然后選購衛浴產品來配套，這三大產品的互動性很大，所以靚家居推出"排行榜"，組織大量名牌商品，以高性價比和低價一步到位回饋消費者，使消費者能買到物超所值的商品，場內商家也因為"排行榜"產品銷量節節上升。靚家居的這種互惠的做法大受歡迎。

　　低價戰略三：以瓷磚名牌折扣店創新

　　時至2008年，在廠價直銷、規模采購的降價舉措已經屢見不鮮時，靚家居適時引入了時尚界暢行多年的"out-lets"的營銷模式，將多個品牌的斷季斷碼產品實行1至3折特價。去年10月起，"東鵬陶瓷品牌折扣店"在靚家居的10間分店同時試水。就像消費者在服飾品牌折扣店以遠低于市場價格買到lv、gucci、chanel等高端時尚品牌產品一樣，在陶瓷品牌折扣店，消費者可以用低至一折的價格，購買到東鵬等品牌的陶瓷產品。陶瓷品牌折扣店貨源主要來自三個方面:一是大宗交易之后的斷碼產品，二是研發試驗時的非主流新品，三是斷碼的主流成熟新品。

　　后記從最初的買斷經營到后來的內部競爭再到最近的名牌折扣，靚家居在低價營銷的道路上，主動性和創新性越來越強，而諸多舉措更讓其便宜實惠的親民形象得到鞏固和提升。