家居多元發(fā)展四大要素必備

　　“多元化”是聽起來很美的一個詞語，的確實現(xiàn)了多元化，意味著規(guī)模的擴(kuò)大。但我們看到的，很多叱咤商海的企業(yè)，最后陷入了多元化的發(fā)展泥沼，難以自拔，甚至有的被“打回了原形”。

　　因此，企業(yè)在多元化經(jīng)營之前必須要注意多元化是否可取得共同效應(yīng)即協(xié)同效應(yīng)？這就有一個共同的核心問題，即經(jīng)營過程的“整體效應(yīng)”，或稱“共同效應(yīng)”。所謂共同效應(yīng)是指經(jīng)營過程的不同環(huán)節(jié)、不同階段、不同方面共同利用同一資源（原材料、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場、信息、人才）產(chǎn)生整體效應(yīng)。

　　多元化經(jīng)營從總體上講能幫助企業(yè)抵御風(fēng)險、化解威脅，但同其他任何事物一樣，也有利弊兩個方面。采用得合適，它可以提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢；而采用得不恰當(dāng)，則會損害企業(yè)資源的合理配置，從而影響企業(yè)的競爭優(yōu)勢。多元化戰(zhàn)略可能給企業(yè)帶來的風(fēng)險包括以下幾個方面：

　　第一方面

　　品牌影響

　　家居業(yè)要跨行發(fā)展離不開原有品牌的號召力。只有具有強(qiáng)大影響力及顧客信賴度的企業(yè)才能在跨行發(fā)展中，利用企業(yè)原有品牌的影響，將跨行產(chǎn)品推廣到原有品牌的潛在消費(fèi)群中，得到老客戶的認(rèn)同及新客戶的垂青。　　

　　另外，由于企業(yè)采用多元化經(jīng)營，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，機(jī)構(gòu)逐漸增多，企業(yè)內(nèi)部原有的分工、協(xié)作、職責(zé)、利益平衡機(jī)制可能會打破，管理、協(xié)調(diào)的難度大大增加，在資源重新配置和保證企業(yè)競爭優(yōu)勢方面會遇到較大的挑戰(zhàn)。企業(yè)若向新領(lǐng)域進(jìn)軍，有可能決策失誤，并且有失敗的風(fēng)險，造成新的經(jīng)營項目的失敗。

　　第二方面

　　資源財力

　　對于國內(nèi)外許多知名的多元化發(fā)展企業(yè)，其本身財力的雄厚是確保企業(yè)多元化發(fā)展的重要基礎(chǔ)。此外，企業(yè)廣闊的渠道資源也是企業(yè)跨行多元的必要條件。譬如圣象地板在發(fā)展多元化產(chǎn)品中就借用了它在全國已經(jīng)滲透到四級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，來推廣木門、家具等產(chǎn)品。

　　企業(yè)在一定條件下、一定時期內(nèi)所有的資源是一定的、有限的，如果企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位過分分散，就很容易失去原有主導(dǎo)產(chǎn)品、主營業(yè)務(wù)的相對競爭優(yōu)勢，長此下去，最終可能導(dǎo)致企業(yè)在原有主導(dǎo)產(chǎn)品或主營業(yè)務(wù)競爭中失去市場和優(yōu)勢。出現(xiàn)主業(yè)副業(yè)渠道、終端銷路打不開，銷量下滑，利潤寥寥無幾。 

　　第三方面

　　技術(shù)研發(fā)

　　企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營時，不可避免地要面對多種多樣的產(chǎn)品和各種各樣的市場，這些產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝、技術(shù)開發(fā)、營銷手段上可能不盡相同，這些市場在開發(fā)、開拓、滲透、進(jìn)入等方面也都可能有明顯的區(qū)別。企業(yè)的管理、技術(shù)、營銷、生產(chǎn)人員必須重新熟悉新的工作領(lǐng)域和熟悉新的業(yè)務(wù)知識。

　　技術(shù)的創(chuàng)新在家居企業(yè)多元化發(fā)展中起到的力量是不言而喻的，畢竟。譬如以做發(fā)熱系統(tǒng)的，就是因為技術(shù)研發(fā)的不斷創(chuàng)新深入，從地暖產(chǎn)品發(fā)展到桑拿房產(chǎn)品，再到發(fā)熱衣，地毯等等。

　　第四方面

　　舍得放棄

　　通過多元化戰(zhàn)略降低經(jīng)營風(fēng)險需要付出一定的代價。對于互不相關(guān)的多元化或跨行業(yè)經(jīng)營發(fā)展方式，人們不能夸大。從深層次考慮，放雞蛋的籃子也是用錢買的，是有成本的。如果把造籃子或買籃子的成本考慮進(jìn)去，可能許多企業(yè)還是會選擇把雞蛋放在一個籃子里。因此企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略要進(jìn)行綜合比較。

　　做企業(yè)就像種樹，在它逐漸生長壯大的過程中需要有些修剪。譬如十幾年前的萬科集團(tuán)，并非單做房產(chǎn)，而是涵蓋了超市公司等一系列領(lǐng)域，但在市場發(fā)展到一定階段，企業(yè)果斷剔除其他領(lǐng)域，集中火力做房產(chǎn)，獲得了成功。

　　觀點(diǎn)1：品牌和實力并重可逾越

　　箭牌瓷磚李經(jīng)理表示，作為實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的手段，公司經(jīng)營多元化是出路之一，但關(guān)鍵是要看是否符合公司當(dāng)前的狀況和特性。箭牌衛(wèi)浴2007年12月挺進(jìn)瓷磚行業(yè)，2008年5月，箭牌仿古磚高調(diào)亮相第13屆上海國際廚衛(wèi)展，在行業(yè)引起不小的轟動。就建材裝飾行業(yè)而言，衛(wèi)浴與瓷磚本為一家，之間并沒有不可逾越的界線，依托巨大的品牌影響力和體量，能夠成功實現(xiàn)“越位”競爭。 

　　利用現(xiàn)有資源，開展多元化經(jīng)營，可以規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)資源共享，產(chǎn)生1+1>2的效果。

　　紅塔木門肖經(jīng)理表示，日益加重的生產(chǎn)成本、趨于飽和的市場容量、薄如刀鋒的產(chǎn)品利潤正在不斷增加企業(yè)的生存壓力。像現(xiàn)在不少木門廠家同步開始做衣柜等家具，其實正是利用現(xiàn)有資源，而多元化經(jīng)營的開展，可以規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)資源共享，通過謀求新的利潤增長點(diǎn)實現(xiàn)突圍，從而產(chǎn)生1+1>2的效果。

　　觀點(diǎn)2： 成敗關(guān)鍵在于企業(yè)

　　成敗的關(guān)鍵在于企業(yè)是否具備外部環(huán)境和內(nèi)部條件。

　　圣象地板張經(jīng)理認(rèn)為，企業(yè)實施多元化成長戰(zhàn)略自有其內(nèi)在的動力，因此作為經(jīng)營戰(zhàn)略，多元化與專業(yè)化本身并無優(yōu)劣之分。企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略，成敗的關(guān)鍵在于企業(yè)所處的外部環(huán)境及所具備的內(nèi)部條件是否符合多元化經(jīng)營的要求，兩者相符，就能成功；否則，必然失敗。 

　　歐神諾定位不是做到規(guī)模最大，而是鑄造建陶行業(yè)最受尊敬企業(yè)，最具價值品牌。

　　“價值”體現(xiàn)：一是產(chǎn)品力，產(chǎn)品都要做到價值最大化；二是展示力，終端產(chǎn)品能給用戶帶來什么價值？三是渠道力，渠道是否科學(xué)？代理商競爭力在哪？除了家裝，工裝是否有發(fā)展前景？四是形象力，10年來歐神諾產(chǎn)品一直傳承意大利經(jīng)典風(fēng)格。

　　觀點(diǎn)3：隔行如隔山 行業(yè)不熟不做

　　不熟的行業(yè)寧愿不做，隔行如隔山，沒有水淺的行業(yè)。 

　　潤成創(chuàng)展木門王經(jīng)理表示，每個行業(yè)都充滿機(jī)會和誘惑，但絕不是“隨隨便便就能成功的”。 他認(rèn)為，“不熟的行業(yè)寧愿不做，隔行如隔山，沒有水淺的行業(yè)，應(yīng)該把自己的本行做深做透。”

　　多子并非多福，多元化面臨的是產(chǎn)品研發(fā)等顯性及隱性成本，需要巨大現(xiàn)金流支持。
某家居賣場市場部何經(jīng)理認(rèn)為，不管是做瓷磚的與潔具相互滲透，還是做家裝的向賣場靠攏， “多元化”正在日趨流行，然而，多子并非多福。

　　涉足其他領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)、推廣、人力等顯性和隱性成本都很驚人，如果沒有充足的現(xiàn)金流支持，是難于邁開大步的，也注定了其難于激活自己的多元化。