江城業內人士曝家裝黑幕：給設計師回扣充斥建材市場

　　漢口一地板經銷商田先生說：“目前，國內的裝飾行業可以用一個‘亂\’字來形容。裝修需求量大，刺激了大量的人和資金進入這個行業，引來了無數人的關注。其實，引來如此多關注的原因還有一個，那就是從設計到施工，裝飾裝修行業充滿了‘暴利\’，所謂暴利，就是價格的不透明。”
    “別看我們小小的地板，返給設計師的都在15％以上，有時候我們賺的可能都沒有設計師拿的多。”田先生說。據他透露，目前，這種給設計師返點回扣已經充斥著整個建材市場，地板、瓷磚、衛浴，甚至連電器都少不了，這已經成了建材行業的潛規則。目前市場上的大部分品牌的建材與設計師們達成了長期合作的協議，只要設計師帶客戶過來采購，就給設計師返點，也就是走設計師回扣的路線，依靠設計師帶來的業主為主要的客源。
    很多消費者認為，反正不是自己掏錢給回扣，而且帶上設計師價格還能便宜店，何樂而不為呢？針對這點，田先生給我們算了這樣一筆帳，例如某品牌的實木地板進價大概是200，經銷商一般保證15個點的利潤，如果此品牌不走給設計師回扣的路線，也就是不給設計師返點。那么，這種地板的標價就會在328左右，給顧客最多打個7折，那么230左右就將會是成交價。再來看看，如果設計師摻進來的結果：同樣是進價200的地板，經銷商保證自己15個點的利潤，返設計師15個點，那么地板的標價就會是390左右，平常如果消費者單獨來買，最多能拿到7.5的折扣，價格會在292左右，而如果有設計師的陪同，經銷商就會故意說是設計師帶來的客人，打7折，275左右將是成交價，表面上看，消費者有設計師的陪同好像是拿到了更大的折扣，其實，貓膩就在里面，返給設計師的15個點，經銷商的銷售價其實還是230，利潤還是30元，經銷商設計師的回扣無形當中成為了地板的成本，如果整個市場沒有設計師的回扣，明碼標價的話，消費者就能省下45元了。
    其實，任何一個經銷商都明白，抬高了價格欺騙消費者，最終會讓自己走向滅亡，可是不抬價又哪里有給設計師的返點呢？有些經銷商抵制這種潛規則，就會遭到設計師們的封殺，例如設計師就會帶客戶買材料時以顏色不配、款式不搭、質量不好等各種理由，推薦顧客到其他遵循這種潛規則的店里買東西。還有些小品牌的經銷商，因為設計師要的返點太高，為了保證自己的利益，他們也就不得不以次充好，欺騙消費者了。
    據了解，目前市場上大部分品牌的建材都遵循了這種潛規則，當然也有不少品牌走零售和團購的路子，沒有給設計師返點，但面對市場上林林總總的品牌，消費者又怎么能夠分清哪些品牌是不給設計師的返點呢？田先生說，其實，很多大的品牌建材因為名聲好，不完全依靠設計師帶來的客戶作為客源，這類品牌建材更值得相信，相反，那些沒牌子，貼牌生產的建材，因為客源不豐富，就只好靠設計師來提高銷售額了。所以，消費者在購買建材時最好買好品牌、好聲譽的建材，或者可以參加團購，更能避免這類問題。