地板節(jié)破壞性開采客戶資源 下半年市場(chǎng)懸念叢生

　　在成都，一年兩度的某地板節(jié)在業(yè)界影響重大，消費(fèi)者基本已經(jīng)形成習(xí)慣，等到地板節(jié)召開的時(shí)候再去購(gòu)買，眾人追捧讓其頻頻創(chuàng)造銷售奇跡。就在市場(chǎng)普遍疲軟的今年，地板節(jié)依然大發(fā)神力，不少商家的銷售額趕超去年同期，更有甚者趕超歷年同期。

　　逆勢(shì)發(fā)飆，看似利好，可是就在這一片飄紅的背后，眾商家卻不敢輕言樂觀。繁榮的背后，到底藏著怎樣的危機(jī)和懸念，聯(lián)系到四川地板市場(chǎng)一直以來被稱為業(yè)界最難進(jìn)入的魔鬼市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)殺聲震天，它到底有什么奇特之處，業(yè)內(nèi)人士為我們?nèi)缡墙庾x：

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈 為爭(zhēng)份額廠家不惜特供

　　富得利地板成都公司總經(jīng)理王秋偉先生告訴記者，四川市場(chǎng)與其他區(qū)域市場(chǎng)有極大的區(qū)別，其主要原因在于，這個(gè)市場(chǎng)比較成熟，參與競(jìng)爭(zhēng)的廠家眾多，而消費(fèi)者身處這種成熟的市場(chǎng)環(huán)境之下，消費(fèi)觀念日漸理性。跟他們空談品牌理念顯然沒有作用，他們關(guān)心的重點(diǎn)在于價(jià)格，品牌大價(jià)格低自然最好，但如果品牌大價(jià)格高，很多人就不能接受。

　　為了適應(yīng)這樣的情況，富得利地板不惜針對(duì)四川市場(chǎng)制作特供產(chǎn)品。這些特供產(chǎn)品在品質(zhì)上跟其他區(qū)域的貨品沒有區(qū)別，只是在規(guī)格很型號(hào)上會(huì)很特殊，售出價(jià)非常的低廉，之所以會(huì)這么做，是為了在保持四川市場(chǎng)占有率的同時(shí)，不侵犯其他區(qū)域經(jīng)銷商的利益。

　　價(jià)格戰(zhàn)酣 終極PK是資本戰(zhàn)爭(zhēng)

　　價(jià)格戰(zhàn)一直是提高銷量的不二法門，但就目前的情勢(shì)來看，依靠低價(jià)帶來的銷售額上升并不能增加地板商們的收入。按照經(jīng)銷商的說法，在需要靠低價(jià)聚攏人氣的賣場(chǎng)里，店面往往都由經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家共同經(jīng)營(yíng)，因?yàn)闆]有一家經(jīng)銷商能夠承受得起如此豪氣的甩賣。之所以這樣做的原因，只是為了在一片甩賣的風(fēng)潮中保持品牌在市場(chǎng)上的聲音。

　　按照通常的商業(yè)邏輯，以本傷人顯然不是高招，但是地板企業(yè)卻仿佛都以清醒理智的態(tài)度面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，他們認(rèn)為，以當(dāng)前形勢(shì)而言，價(jià)格戰(zhàn)是中國(guó)地板業(yè)向前的必由之路，而這條路上的終極PK其實(shí)是資本戰(zhàn)，誰的實(shí)力夠雄厚，誰的思路夠清晰，便能在這場(chǎng)混戰(zhàn)之中戰(zhàn)勝其他企業(yè)，最終完成行業(yè)的洗牌，形成幾個(gè)大品牌瓜分天下的穩(wěn)定局面，到那個(gè)時(shí)候，大家便不會(huì)再打價(jià)格戰(zhàn)，相反會(huì)形成互利互惠的價(jià)格同盟。

　　破壞開采 下半年市場(chǎng)禍福未卜

　　4月中旬的地板節(jié)因?yàn)榍捌诘男麄鞴?shì)以及商家給出的誘人低價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)可謂萬人空巷，記者看到，幾乎每個(gè)品牌的賣場(chǎng)內(nèi)都人聲鼎沸，開幕不過一個(gè)小時(shí)，有的品牌已經(jīng)售出了1萬多平米的地板，這個(gè)數(shù)字著實(shí)讓人咂舌。

　　但是隨后采訪中我們了解到，當(dāng)日簽單的不少客戶都不是在近期內(nèi)提貨，提貨時(shí)間集中在今年年底，有得甚至要到明年，不難看出，一片購(gòu)銷兩旺的局面之下掩飾著寅吃卯糧的尷尬。經(jīng)銷商坦言，地板節(jié)結(jié)束之后，銷售報(bào)表便不樂觀，對(duì)于今年下半年的市場(chǎng)形勢(shì)，大家也不敢妄下斷言，破壞性開采各戶資源的結(jié)果，是讓下半年的地板市場(chǎng)懸念叢生。