回首2006賣場擴“蛋糕”縮

　　裝修軟硬結合成趨勢
　　目前，建材賣場提倡的“一站式消費”，將硬裝、軟裝和裝修設計結合起來因一般消費者只在拿到新房后比較關心硬裝修，屬于一次性消費。在“輕裝修、重裝飾”的流行趨勢下，業(yè)內人士認為，軟裝能夠長期觸動消費者購買欲望，有著長久的獲利點。以前很少接觸軟裝的百安居也逐漸接觸軟裝市場，試圖分享軟裝的蛋糕。
　　建材市場與裝修設計機構和聯(lián)合則是將來的趨勢，在高速度高強度的城市生活下，一般消費者很難有精力對裝修和建材購買進行全程監(jiān)督，而這樣的聯(lián)合對消費者而言節(jié)省了很多時間和精力，同時一些知名度較高的賣場和設計機構的聯(lián)合也給裝修質量提供了保障。一些建材賣場嘗試與其他品牌企業(yè)聯(lián)合，進行資源互補，也取得了一定成效。據(jù)知情人士介紹，百安居等賣場下屬的裝潢公司能大幅度地拉動賣場的零售業(yè)。而建配龍家居賣場與榮欣裝潢聯(lián)合后，人氣及銷售業(yè)績直線上升。
　　成本提高價格變化小
　　整個2006年，家居建材企業(yè)都在經(jīng)歷成本上漲的巨大壓力。其中木制原材料多次提價，每次幅度都在10%以上，再加上油價、運輸、倉儲費用的節(jié)節(jié)攀升，成本壓力巨大。亞洲創(chuàng)建集團的吳新明告訴記者，因為今年雨水較多以及國內可供砍伐的木業(yè)資源減少的原因，去年國內木材原料漲價的幅度約為10%，今年漲價幅度卻達到了30%到40%，造成地板廠家的采購成本越來越高，不得不漲價。
　　但是從市場上的價格看來，產(chǎn)品價格不但漲幅不大，很多商家依然靠著打折、超低價格的口號促銷，依靠價格優(yōu)勢搶占市場。這其中除一些質量存在問題的產(chǎn)品外，很多商家并不敢于把價格提上去。
　　家飾佳副總經(jīng)理杜愷之認為，產(chǎn)品成本提高，但消費者實際成交的零售價格變化不大。“原因在于其中一部分損失被流通環(huán)節(jié)即中間商承擔走了，而提高了出廠價格的廠家并沒有很大損失，價格比拼成為了中間商實力的比拼，給消費者減輕了價格上的壓力。”
　　行業(yè)洗牌在所難免
　　很多業(yè)內專家認為，2006年建材市場正在裂變發(fā)展。由于房產(chǎn)改革的宏觀調控，使得家庭裝修這塊蛋糕逐漸變小，專家預言2007年將會使裝修市場面臨淡季，市場上的競爭將更加激烈，而行業(yè)洗牌在所難免?！靶袠I(yè)洗牌的主要形式就是并購，這在目前建材市場已經(jīng)有所體現(xiàn)，最好的例子莫過于百安居對歐倍德在華業(yè)務的收購。”據(jù)這位專家估計，今年百安居占上海建材市場的市場分額約10%，發(fā)展速度迅速。
　　好百年家居的助理店長夏曉劍認為，在這個洗牌期間，商家的規(guī)模和特色將成為建材賣場比拼的看點，很多商家不遺余力地尋找資金來源就是為了加大自己的規(guī)模效益。
　　“特色就是這個商家吸引消費者的賣點，現(xiàn)在很多品牌經(jīng)營商雖然店鋪的規(guī)模比較小，但是其產(chǎn)品有自己的特色，能夠吸引自己的消費者群體，依然可以在強手如林的建材市場經(jīng)營下去。”
　　據(jù)了解，明年滬上很多賣場將開出更多的分店，在選址時除了是否消費者聚集外，也會考慮到直接購買已有的建材賣場進行改造，成為自己分店的形式。HOLA特力屋副總蔣美蘭告訴記者，常有一些本土的商家也在主動與其接洽，提議賣出自己的店面。
　　2006年，建材家居市場競爭趨于白熱化，而供大于求的矛盾也益發(fā)凸顯。一方面，百安居、九百家居等一批商家不斷擴張，在上海的各個板塊伸出觸角，形成完整網(wǎng)絡。另一方面，房產(chǎn)市場的縮水大大減低了建材市場消費力。業(yè)內人士認為，目前國內的建材市場已發(fā)展到失控狀態(tài)，而上海建材行業(yè)正在經(jīng)歷一條“＊＊＊式”與“后補式”相結合的發(fā)展道路———先是快速發(fā)展，然后再回頭彌補缺陷。