2007年中國實木地板走向何方？(一)

　　【時間】：2006.12.14 下午2點
　　【地點】：搜狐直播會議室
  　【主題】：裂變中的中國居家---2007年中國實木地板將走向何方？
　　在即將過去的一年中，木地板行業先后經歷了“歐典事件”,“地板鎖扣”產權糾紛，E0之爭等相關事件使整個地板行業受到大眾的關注。同時，實木地板的企業更要面對原材料以及強化地板和實木復合地板的市場競爭。
　　值2006年末，面臨地板行業的原料緊缺，誠信危機，人才流失，行業內貼牌現狀嚴重等現象，我們的實木地板又該采取哪些新的 舉措和發展思路？另有消息稱2007年將成為地板洗牌年，是否真的如此？以“地板洗牌年之2007實木地板企業發展前景”為主題的焦點裝談，將聚焦實木地板企業關注的目光......
　　【邀請嘉賓】：（排名不分先后）
　　浙江久盛地板有限公司董事長 張恩玖
　　安信(偉光)木材有限公司副總 陳紅
　　杭州大莊裝飾材料有限公司總經理 毛培珉
　　上海力豐地板有限公司總經理 錢芳萍
　　 裝談實錄
　　【主持人】：很高興各位嘉賓來到我們搜狐直播室跟我們討論關于實木地板的問題。今天的主題是07年實木地板的走向。首先請各位嘉賓向我們的網友打個招呼，分別做個自我介紹。
　　【陳紅】：大家好，我是安信偉光(上海)木材有限公司的陳紅，很高興有這樣的機會跟大家一起探討實木地板的現狀以及未來的走向。
　　【張恩玖】：大家好，我是浙江久盛地板有限公司，我們是專業制作地板的公司。
　　【毛培珉】：大家好，我叫毛培珉，是杭州大莊裝飾材料有限公司總經理。我們下面有兩個實體，一個經營各類的實木地板。還有一個地板安裝有限公司，主要是進行安裝地板的。
　　【主持人】：好！我們進入今天的主題，今天討論的第一個話題是實木地板今后的發展，很想了解一下目前整個地板的市場狀況，還有實木地板目前所占的市場份額、比例是怎么樣的？
　　【張恩玖】：實木地板的市場據行業統計2004年全國銷售量是7000萬平米，2005年全國銷售量是5000萬平米。2006年大概可以保持在5000萬平米左右。這個市場據行業權威人士預測大概可以保持五年時間左右。整個木地板市場當中雖然沒有發展，但是可以保持穩定的市場份額。
　　【主持人】：實木地板在整個地板行業當中有沒有相對的優勢呢？
　　【張恩玖】：整個木地板當中存在著消費層級的區別，實木地板在地板當中是高端的消費群體。由于中國人對實木地板有很好的青睞性，特別是在經濟發達地區，氣侯比較適應的這些地區，比如說像華東地區目前還是占主要的市場的。
　　【陳紅】：木地板是人與自然最基本的結合，人類從最早的時候就開始使用木材，所以對木材的需求是最自然的。只是說受消費能力的影響，資金的影響還沒有達到這樣的地步，但是只要他有這個能力享受的時候一定會去選擇實木地板的。
　　【毛培珉】：剛才張總介紹了一下，因為我大學畢業剛剛兩年時間，我看到了供需關系。我覺得實木地板是比較典型對供應和需求量比較典型的產品。剛才張總說地域性比較強，我覺得供需關系也是根據地域而定的。我們公司是做銷售為主的，供需關系是比較敏感的。我覺得實木地板材質供需關系是不一樣的，國內現在材質地板是供大于求的，根據時間的變化和國家政策的變化都會有不同。供需關系還有一個比較重要的就是價格，價格是左右供需關系最重要的因素。現在供需關系比較好，但是如果價格出現比較大的變化的話，07年可能會出現供不應求的現象。原因就是因為價格，不是東西不好，就是價格太貴了。
　　我們根據地區性，根據我們價格的協調，我覺得供求關系還是可以找到一個比較好的平衡點。像華東地區杭州、上海對實木地板是比較敏感的地區，我覺得還是分材質、分地區，因為終歸他還是商品。
 　 【主持人】：目前實木資源非常的匱乏，而且實木地板耗材很嚴重，實木企業在合理利用資源方面采取了那些舉措呢？
　　【陳紅】：首先實木是一個自然資源，但是它跟其他石油等等資源還不一樣，它是可再生資源。像我們已經加入了FSE認證，因為可再生資源一定有可再生資源利用的方式，如果我們按照這樣的方式來做實木地板的充分利用對于整個社會，對于我們整個行業來講其實是一個良性的循環。這是第一。
  　第二，目前很多國家的森林利用率還是比較低的，比如說俄羅斯，俄羅斯的森林保有量占全球的四分之一，但是他們的利用率比較低。今年正好又是中國的俄羅斯年，在中國市場上充分利用俄羅斯的資源這也是我們未來要做的事情。中國是森林資源很缺乏的國家，但是在全球范圍內還是有很多木材可以使用的。
　　采取的措施主要是木材的來源是不是合法，這一點很重要。如果你是合理有效的來利用木材資源，這樣就無所謂補救不補救。因為它是可持續的，我們受用了，森林也可以健康的成長。如果是沒有這樣認證的企業，亂砍亂伐就是另外的一個循環狀態了。
　　實木消費會不會有朝一日變成奢侈品？實際已經是奢侈品了，目前國家對實木制品征收消費稅，我覺得還是倡導人們進一步合理利用地板資源。04年下半年開始一直到現在像實木復合地板的推出也是提高木材利用率最好的方式。
　　【張恩玖】：針對資源的問題整個行業大家都比較關注，也是我們行業內必須要考慮的問題。作為資源方面我們是這樣分析的，特別是作為中國實木地板之都南潯那里聚集了很多實木地板的企業，成為全國最集中的產業基地。資源部分我們認為整個全球的資源近十年是呈增長趨勢的，而且木材是可再生資源。由于原來不合理化的砍伐造成了人們對資源的擔憂，這是一個事實。
　　第二方面，從原材料的渠道上來講，我們從前幾年的單一國家，比如說像印尼、巴西主要是靠這兩個國家供應的材料，現在我們已經拓展到將近有20多個國家，所以從渠道來講我們已經拓展的很多。材種上面我們也增加了很多，有些原來沒有被利用做地板的，現在已經利用做地板了。這個我們叫做多渠道、多品種、多規格進行開發，所以資源方面總的來說還是有所拓展的。
　　第三方面，從這些速生材來講，我們久盛地板今年開始和澳大利亞塔斯馬尼亞島合作桉木，它的樹林15年到30年就可以利用做實木地板，這也是一個開拓。其他方面我們也在不斷的探索，我們希望可以充分利用速生材，我們也希望把這種速生材引入國內。
    第四方面，產業鏈的拉長。像我們南潯這樣一個產業集群的地方有160多加工廠專門制作實木地板，原材料的來源確實很大。我們這里有一個鎮，那里有一個工廠，這個工廠給我們實木地板之都做配套，它們也是從不同的國家進口原木?，F在我們的材料來源有印尼、巴西、緬甸、俄羅斯，俄羅斯現在的量也比較大，還有東南亞的一些國家。
　　【主持人】：我們久盛主要的材料來源是以國內還是以國外為主呢？
　　【張恩玖】：我們還是以國外為主，我們原來從上海的配料市場采購，現在我們已經轉移到國外直接采購，我們派人在那里設基地。主要是以南美為主。
　　【主持人】：我也知道安信在巴西也有很大的儲備量。我們剛才也談到了，比如說俄羅斯的取材、還有澳大利亞的桉木。那么這些材料是否能夠滿足國內的市場需求呢，我們原來也談到巴西往往用俄羅斯的木材代替巴西的木材，這樣可能在材料方面有差別。
　　【陳紅】：這幾年南美洲材在中國市場一統天下，人們已經習慣了它的顏色、很重，還有花紋和硬度。俄羅斯和中國木材的合作對中國消費者來講是一個利好的消息。寒帶的木材很輕，花紋也很漂亮，而且顏色基本上都是淺色的。還有一個重要的原因，目前來講進入到中國市場的貿易才剛剛開始，所以價格會比較低。因為南美洲大家都去買，這樣供需關系就決定了價格。
　　【主持人】：品質是怎么樣的呢？
　　【陳紅】：寒帶的木材感覺比較輕，熱帶的木材感覺比較重，我們目前的消費者感覺重一點比較好，輕就是不好的。地板在使用的時候一個是關注穩定性，特別是實木地板。因為熱帶的木材淺色的比較少，寒帶的木材正好補充了在中國市場淺色的市場。
　　【錢芳萍】：我覺得今天我們這里要想了解的有幾個事情。一個是實木地板原材料的取得與我們全球環保等問題有沒有沖突。一個是實木地板由于價格上漲以后，會不會進行分流、萎縮。我們怎么可以更好的做好材料，包括我們這個行業對社會的引導性。
　　【主持人】：我們主要談到是資源和整個行業的可持續發展性，這里牽涉到幾個面，一個是市場因素，一個是能源因素。
　　【張恩玖】：剛才陳總談到這個問題也是比較好的，南北材因為現在一下子換成了俄羅斯的材，這也是一種凈化。因為以前我們主要是以硬木為主，俄羅斯材是以針葉材為主。這樣的話我們在產品的導向，因為我們在產品的制作風格上是不斷的引導市場。像我們久盛地板在產品風格上也在引導市場，因創造了四個風格的地板。比如說我們有田園牧歌等等，現在我們還在推原生態，我們就是根據材種的不同對市場進行引導，這個項目推廣的也比較成功。我們還有一個材性的改性，我們現在和木材研究所在進行材料的改性，應該說也是可以成功的，成功以后我們就可以把軟木做成地板。
　　【主持人】：今天我們就是以實木為主去談，倒不是說撇開任何一個東西。我們做了三場活動，在北京做了一場，上海做了一場，廣州做了一場。幾位都是以實木為主的單位，所以我們邀請了幾位。
　　【錢芳萍】：明年我們會花一整年的時間宣傳什么叫做實木地板，剛才張總說對實木地板用現代手段做改良。因為現在每個人都在進步，如果只是怕傳統意義上整塊的木才叫實木地板，把任何一種改良、改性或者是兩、三層的實木地板都拋除在實木地板以外的話，那么我們對實木地板的使用選擇面會越來越狹窄。原來我們選擇的木材有單向收縮膨脹性?，F在的科技手段完全可以通過把木材分層粘合來做，我們也會更好的使用。我們分層粘合，利用一些技術手段完全可以達到同樣的效果。包括像張總所說的俄羅斯的針葉材，因為它有材質比較輕，比較軟的缺點，我們通過它的分層、切片、壓機給壓之后完全可以達到我們原有所使用珍貴的闊葉材所達到的密度。這個就等于把我們的選擇面擴大了，我想今天既然有這樣的座談，我們也需要對我們的客戶有一定的影響。我就是希望在這部分不要有誤導，就認為復合制品就是差的東西，其實復合制品跟差的東西是兩個概念。
　　三個星期之前電視里面正好有關于安信盧總的采訪，其中也提到了這個問題，好像我們這個行業對大自然是一種破壞。這里面我認為有一個很大的誤區，好像現在我們冬天馬路上都在鋸樹一樣的，因為你要給樹一樣的空間才能自然生長和呼吸。我們如果采取合理的砍伐方法的話，實際上是對生命的一種保護。
　　我們力豐一直這樣認為的，我們取得了一個珍貴材料，我們把這個珍貴材料做成一個很良性的產品和很優秀的產品提供給我們客戶，實際上我們一方面是享受了大自然給我們的東西，另外我們要把大自然給我們的東西做成最好的產品，使大家可以使用很長時間。
　　剛才說到用現代科技手段做更好的實木地板，然后使我們使用實木地板的選擇性更加廣泛。
　　【主持人】：我們現在還是來談一下資源的問題，像陳總剛才談的比較好，因為現在資源比較匱乏，我們肯定要通過不但是對資源的利用，還有資源程度的改造來擴大我們的選擇余地?，F在大家也知道很多木地板企業很注重植樹和綠化環境，就等于是回報自然。我們也看了盧總也在電視里面談到這個問題，我們很多工廠在操作過程當中就已經很注重這方面了。還有我們就是燒荒的情況，這也等于是一個過程。 
　　【毛培珉】：我們主要是以銷售的，所以與自然沒有什么關系。明車和豪宅的概念是這樣定的，比如說名車首先是要名牌，并且要很貴的車，比如說奔馳里面最貴的在國內是888萬，如果你是一個普通品牌，相對其他產品你是貴的，但是在汽車范圍內不是最貴的，或者不是五百萬單價以上的就算不上名車。實木地板只是一個范圍，實木地板里面可能會有名地板，但是實木地板永遠不能成為奢侈品消費，這是一個大眾的必須品。關于我們廠家和銷售第一做強品牌，然后要做大它的市場。我們在杭州本地不管是社會名氣和行業名氣都相對比較好，我們有一個細分產品的系列?，F在我們有一個單價每平米在五百元以上的系列，這個系列可能會成為名地板或者是大家說的奢侈品的地板。但是實木地板總體要成為奢侈品消費，目前來說還是不太可能的。
　　【主持人】：我們是相對于強化地板和實木復合地板來做的。
　　【毛培珉】：我覺得大家還是應該放棄的購買，實木地板不會成為奢侈品。因為實木地板對華東地區來說還是必須的家居用品，而不是大家放在車庫里或者是柜子里欣賞的奢侈品。
　　【主持人】：從銷售角度來分析，因為這里和廠家還有不同的地方，我們就不從原材料考慮了，你們就從以后的價格趨勢發展有沒有這種可能性。
　　【毛培珉】：我們幾個賣場每個月都會有統計，今年6月份開始自從我們推出細分市場以來，我們針對不同消費者的系列，中高檔產品在我們所有的比例當中越來越大。9月份我記得單價三百元以上的占到了37%，10月份占到了50%左右，包括06年全年從中高檔300元以上的地板在我們杭州市場應該說還是可以受到大家接受的。相對以前大家對實木地板的概念就增加了一個檔次。因為現在大家的消費水平也在增長，所以我覺得實木地板還是不會成為奢侈品。
　　【錢芳萍】：我們無論是作為企業還是銷售單位，我們在努力讓大家都可以享受起實木地板，我們把實木地板細分到各種價格，各種檔次。作為客戶來說它能夠有更多的選擇面選擇合適自己的實木地板。針對某些企業來說這個東西以后會變成奢侈品，會變成不是大眾所能消費的東西，我覺得這各是不大可能的。
　　降低成本也有幾種方法，一種我們所說的是大規模的生產，一種是通過大規模生產的技術手段降低成本，還有一種就是把原來太名貴的木材選擇一部分速生木材來做。對于工廠來說主要是看選擇走什么路。
　　【主持人】：這里面牽扯的面比較廣，可能一個是負責任的企業，一個是不負責任的企業，所以選擇面是不一樣的。我知道在座企業當中大部分都有產品出口，我們現在主要是出口到哪些國家和地區。我們過和國外的市場比重做到了什么程度，國外對我們產品的認可程度是怎么樣的。
　　【陳紅】：我們出口主要分兩塊，一個是跟國內很多企業一樣沒有我們自己的牌子，可能像西班牙、北美這些國家會多一些。安信現在大概出口20多個國家，我們97年的時候就賣到美國去了。