經(jīng)濟寒流來襲家具企業(yè)的“變態(tài)”過冬

　　從美國開始的金融危機，進(jìn)而波及到中國的經(jīng)濟危機，已經(jīng)逐漸參透到國內(nèi)家具行業(yè)。最新資料顯示，國內(nèi)家具行業(yè)正掙扎在世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟暴風(fēng)雪之中：目前中小家具企業(yè)虧損(上半年浙江省三分之一企業(yè)虧損)、倒閉(上半年廣東省大約300家企業(yè)倒閉)現(xiàn)象特別嚴(yán)重，且至少有一半的投資新廠房、新設(shè)備項目暫停，三分之一的項目減半實施。家具全行業(yè)當(dāng)前平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，就會虧損。本報記者深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，因應(yīng)這種大環(huán)境，許多家具企業(yè)都在爭先恐后地做御寒“冬衣”，“變態(tài)”過冬。

　　“鶴立雞群”“矮”則保身

　　“我們公司近來工人的工資大漲，一線員工平均可以達(dá)到3000塊錢一個月。”談到今年自己家具企業(yè)現(xiàn)狀時，眾和鑫家具有限公司總經(jīng)理羅乙輝自豪地告訴記者。在萬木蕭瑟的經(jīng)濟寒冬，羅乙輝的“底氣”從何來?

　　“假如一個企業(yè)產(chǎn)品的價格一直都賣得比較高，與價值相適應(yīng)，這個產(chǎn)品的成本也一般都維持在比較高的水平。一旦經(jīng)濟危機來臨，市場上不大能接受這種高價產(chǎn)品時，由于路徑依賴，這時候如果企業(yè)想短期內(nèi)降低成本是不可能的。”羅乙輝說，這是許多企業(yè)受困經(jīng)濟危機的原因。“而我們則不同，我們企業(yè)受經(jīng)濟危機的影響不大。因為與同類同質(zhì)產(chǎn)品比，我們的產(chǎn)品價格一直賣得比較低，比如一張同樣的木制辦公桌，你到我們廠家來買可能只是四五百，但到了其它廠家，它可能要一兩千。經(jīng)濟危機來了時，客戶即使要壓價，首先壓的也是那些價格比較高的同類產(chǎn)品，對我們沒有什么影響，有時候?qū)ξ覀儊碚f甚至是有利的，因為這時他們的一些客戶可能會跑到我們這邊來。”

　　“羅氏理論”用一句通俗的話來概括就是：天塌下來壓著的首先是高個子。面對市場蕭條，處于高成本運作的企業(yè)肯定很難一下子壓縮成本，即使要壓縮，也存在一定的交易費用，這時候，企業(yè)原來的許多資產(chǎn)反而成了負(fù)擔(dān)，悲劇也就這樣產(chǎn)生了。而“矮子”則不同，一個企業(yè)的產(chǎn)品價格“矮”，同時也意味著成本“矮”，價格“矮”讓產(chǎn)品在蕭條的市場中更有競爭力，成本“矮”讓企業(yè)“船小好掉頭”，不必受太多的資金壓力。這樣，“矮子”自然可以在經(jīng)濟嚴(yán)冬里活得優(yōu)哉游哉。

　　不過，低成本怎么能夠保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，或者換句話說，沒錢怎么能夠做出好的產(chǎn)品呢?“家具行業(yè)有一個普遍的誤區(qū)，即認(rèn)為好的產(chǎn)品一定要高精尖的技術(shù)支撐，而這種技術(shù)一定都要投入高價才能取得。不是這樣的。其實，幾十年來，家具行業(yè)都沒有產(chǎn)生過什么真正具有創(chuàng)新意義的技術(shù)，家具企業(yè)其實也并不需要花太多的精力在技術(shù)身上。家具產(chǎn)品的核心競爭力其實還在于人，在于一線技術(shù)人員的忠誠度。假如你能夠做到讓一般的技術(shù)人員都對你企業(yè)、對你老板忠誠，兢兢業(yè)業(yè)地恪盡職守，你做出來的產(chǎn)品絕對會有競爭力。因此，相對于許多企業(yè)努力討好顧客忽視員工的做法，眾和鑫的第一原則是討好員工，討好了員工也就等于討好了顧客。”

　　眾和鑫在經(jīng)營管理的許多環(huán)節(jié)尤其是品牌包裝上，其成本控制可以做得像葛朗臺一樣“吝嗇”，但在員工的待遇上，則往往“不惜血本”。這在家具行業(yè)尤其是順德的家具行業(yè)(順德“常態(tài)”型家具企業(yè)都在嚴(yán)重忽略員工正常法律權(quán)限范圍內(nèi)的福利待遇)看來，是一種“變態(tài)”。然而，套用杰克·韋爾奇的一句話——“這個世界只有偏執(zhí)狂才能夠生存”，我們或許也能夠這樣說，在當(dāng)下經(jīng)濟危機大背景下，只有“變態(tài)”才能讓你安全過冬。

　　“頂風(fēng)作案”逆市擴張

　　“對于財務(wù)健康，現(xiàn)金流充裕的公司，在目前的情況下，擴張是很好的時機。”據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士分析，在經(jīng)濟環(huán)境不是太好的時候，生產(chǎn)、流通、人力各方面的價格都比較低廉，企業(yè)擴張成本相對較低。因此，對于一些經(jīng)營管理控制得比較好、資金充足的家具企業(yè)來說，這個時候恰是擴張的好時機。

　　遼寧家具行業(yè)最新資料顯示，沈陽、營口、遼陽、阜新、朝陽等地的眾多家企已開始不同程度遭遇了經(jīng)濟危機襲擊，著重反映在出口方面，個別企業(yè)出口訂單減少40%。不過，梅花越冷越開花，遼寧眾多家具企業(yè)走上了逆市擴張的道路。其中三峰木門擴建6000平方米的廠房亦已開始實施。沈陽宏發(fā)企業(yè)集團(tuán)召開董事會決定制定新的發(fā)展規(guī)劃，投入5億元人民幣擴大生產(chǎn)規(guī)模，購置125畝土地興建一個3萬平方米的家具生產(chǎn)分廠，建設(shè)一座東北規(guī)模最大的地板生產(chǎn)企業(yè)。屆時需招收新員工近千人。

　　美克美家繼成功進(jìn)駐北京、上海、天津、重慶等21座城市后，把29家形象店選在了青島。亞歷山卓則把第11家專賣店選在了這里。亞歷山卓和美克美家兩大高端品牌進(jìn)入青島市場，均采用了獨立形象店的方式，而沒有進(jìn)入傳統(tǒng)的家具賣場。兩家品牌形象店面積均在2000平方米左右。

　　在鄭州，曲美日前也是“單兵作戰(zhàn)”，在紫荊山路開出的數(shù)萬平方米大店，是鄭州目前規(guī)模最大的家具品牌專賣單體店。而華日家具日前在中博家具中心開設(shè)的8000多平方米的臨街品牌專賣店，則是中博家具中心最近新開設(shè)的眾多單體店中面積最大的一家。

　　合縱連橫抱團(tuán)取暖

　　當(dāng)前經(jīng)濟危機的大形勢下，媒體上講得最多的一個詞莫過于“抱團(tuán)取暖”了。圣約翰家具公司恰好是這方面的典范。在最近的一次論壇上，圣約翰家具董事長冷月給我們講述了其“抱團(tuán)取暖”的故事。

　　“這個市場每年增長比較快。突然一下，從今年上半年開始，就下滑了。”冷月說，“我本人一直是做國內(nèi)市場的，國內(nèi)市場粗放地做了好多年，大家好像都沒有感覺到，現(xiàn)在市場難做了，經(jīng)營管理方面的許多問題就暴露出來了。而且經(jīng)銷商對我們的要求也更高了，他們在擔(dān)心我們企業(yè)的綜合實力，產(chǎn)品開發(fā)、包裝力，營銷力，成本控制力等，能不能撐得住。這時候我們就想到必須整合資源。”

　　圣約翰領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊在國內(nèi)摸爬滾打十幾年，市場調(diào)研是他們的長項，對國內(nèi)消費習(xí)慣、風(fēng)俗、習(xí)俗把握得比較透。“作為一個研、產(chǎn)、銷的一個企業(yè)，銷我們可能問題不是很大，但生產(chǎn)與研發(fā)是我們的弱項。”經(jīng)過種種分析判斷，他們的眼光最終落在了外銷企業(yè)身上。

　　“這幾年剛好外銷不好做，這些外銷的企業(yè)也想做內(nèi)銷，國內(nèi)這個市場蛋糕比較大，在這個時候他們也在積極的尋找內(nèi)銷的途徑，但是很遺憾，多年來，他們只顧著生產(chǎn)，不了解國內(nèi)市場的消費習(xí)慣，不懂得經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，以前是大批量的生產(chǎn)，現(xiàn)在也不懂得怎么去做小批量等等”冷月說，“但是外銷企業(yè)一般都是做OEM，對生產(chǎn)、工藝的流程、工藝質(zhì)量的把握以及成本的降低、生產(chǎn)效率的增加等方面做得比較好。

　　“我們在找外銷工廠的過程中，也有人在找我們。最后我們與匯橋的賀總一拍即合。不單單是他來入股我們這邊，我也入股一下他那邊。”冷月說，他們那邊有兩家工廠，一家叫志晟，一家叫匯橋，兩家工廠有800多人，一個月也出一百來個貨柜。他們的生意到現(xiàn)在還是好做的，美國生病，他們也有憂患，就希望國內(nèi)都做起來。

　　這樣就帶來了很多便利。“國內(nèi)市場方面，他那邊可以看得見，摸得著;國外市場，我也看得見也摸得著;他以前走歐美線為主，做NC涂裝，我們做PU涂裝，在歐洲線也有一些PU涂裝，他以前老是接這種單做不了，因為生產(chǎn)線不同。我們是做PU的，他接了單就可以找我們這邊做。我們這邊做NC涂裝，以前做不了，只做PU的，接到NC的單，我們就可以轉(zhuǎn)他那去做。這是第一個優(yōu)勢。”第二個優(yōu)勢，匯橋這些年來都是按照日本和臺灣省的要求一直在做，在美國那邊也做一些比較大的客戶。“在做的過程中，客戶對你工廠的要求，甚至你的成本要求、質(zhì)量要求、交貨時間要求等，甚至包括員工的福利要求都有規(guī)范。他又把這套東西，帶到我這邊來了。他們來了之后，我們的成本直接下降15%。以前我們開廠，去年年底到上半年，他沒來之前，我們的不良率達(dá)20%，因為是新工廠，這是很不正常的。他來了這半年下來，一下子的不良率一般控制在千分之一到千分之三。從眼前短短合作不到一年的時間，我們的實際的效益就出來了。現(xiàn)在我們?nèi)夜S組在一起，我們的采購量非常大，一個月算下來有一千萬左右原材料采購的量。”

　　現(xiàn)在的冷月面對經(jīng)濟寒流時，再也感覺不到冷了：“如果我們做不下去，那很多企業(yè)都做不下去。”

　　反客為主抄底歐美

　　今年以來，受次貸危機影響，美國一些中小企業(yè)難以為繼，開始準(zhǔn)備以很低的價格整體出售。此前有媒體報道稱，今年4月份，美國企業(yè)申請破產(chǎn)保護(hù)的案例達(dá)到5173件，較去年同期大增49%。山東山東潤興投資集團(tuán)從中嗅到了商機。今年7月，該集團(tuán)以75萬美元的較低代價收購了資產(chǎn)275萬美元的美國品牌家具有限公司，開創(chuàng)了外向型中小家具企業(yè)逆勢收購美國公司的先河。

　　山東潤興集團(tuán)下屬木業(yè)產(chǎn)品主要面向美國市場，最近受國家貿(mào)易及關(guān)稅政策調(diào)整、原材料價格上漲、人民幣大幅升值等諸多因素影響，對美出口面臨著成本飆升的挑戰(zhàn)。“為了不像其他企業(yè)一樣被人牽著鼻子走，我們一直希望在美國建立自己的銷售渠道。”于波說，“沒想到次貸危機的爆發(fā)給我們創(chuàng)造了一個千載難逢的機遇。”

　　“即使我們肯花更多的錢在當(dāng)?shù)刈怨荆埠茈y在短時間內(nèi)和多家品牌銷售商建立關(guān)系。通過收購美國本土公司，不僅可以藉此來批發(fā)銷售自己的產(chǎn)品，也可以通過現(xiàn)有商場實現(xiàn)零售，從而展示自己的品牌形象。”于波解釋說，這等于借助一次跨國收購行為，把自己的產(chǎn)品直接打入了美國家具市場，是一個很好的跳板。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，山東潤興集團(tuán)的國際化模式如果成功，可能會讓更多的中國中小企業(yè)走出去。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)發(fā)力新市

　　新興市場指的是除歐美等發(fā)達(dá)國家以外的其它市場，如俄羅斯、中東、東南亞等國家地區(qū)。這些國家地區(qū)通常是中國企業(yè)國際化的“第一站”，但也往往容易被忽視。近年來，這個市場的家具進(jìn)口速度在加快，今年秋天的廣東、上海展上來自中東的訂單大幅增加，印證了這一點。尤其是在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，這個市場成了許多家企的“樂園”。

　　2008年5月中旬，東莞“城市之窗”第一家總面積達(dá)3600平方米的旗艦店在沙特阿拉伯首都利雅得開始試營業(yè)。目前該旗艦店銷售業(yè)績斐然，在沒有任何廣告支持的情況下，平均每天的營業(yè)額達(dá)35萬沙幣(約折合人民幣60萬~70萬元)。由于出師順利，接下來，第二家“城市之窗”將于2009年6月在達(dá)曼開出，總面積達(dá)3600平方米，涉及“城市之窗”7個知名品牌。

　　“哈薩克斯坦開出的是第一家海外專賣店，整體裝修樣式幾乎和杭州的專賣店一樣，門店招牌和家具商標(biāo)，也同樣保持‘大風(fēng)范\’品牌。”浙江大風(fēng)范家具有限公司副總經(jīng)理王通苗說。在局外人看來，今年以來國內(nèi)國際經(jīng)濟形勢普遍不景氣，大風(fēng)范進(jìn)軍哈薩克多少有些盲目。但大風(fēng)范的底氣來源于近來公司不錯的業(yè)績——今年上半年，大風(fēng)范家具的出口額比去年同期增加了20%，尤其是中東和中亞地區(qū)，銷售額增長更快。

　　“其實，我們的增長速度并不高，整個玉環(huán)家具行業(yè)都在增長，平均增速在25%左右。”王通苗說。這樣的成績與當(dāng)前我國最大的家具出口基地——廣東東莞大嶺山現(xiàn)狀(不斷傳出出口急劇下滑、企業(yè)關(guān)門倒閉、工廠被迫外遷的消息)比，尤其值得玩味。“關(guān)鍵的因素是玉環(huán)與大嶺山走的是不同的發(fā)展路子。”王通苗說，大嶺山的家具企業(yè)大多都是為國外品牌代工的，每年90%的家具都出口海外，因此，一旦遇到人民幣升值、原材料漲價和美國次貸危機等因素影響，他們的抗風(fēng)險能力就很弱。而玉環(huán)的企業(yè)大多都是出口和內(nèi)銷五五分，出口方面，玉環(huán)家具并沒有將歐美國家作為最主要的市場，而是以中東等地區(qū)為主。因此，今年以來，雖然歐美經(jīng)濟下滑，但玉環(huán)家具的出口并沒有受到太大的影響。

　　內(nèi)外兼顧左右手互搏

　　山東寧津是中國桌椅之鄉(xiāng)，家具生產(chǎn)企業(yè)(戶)有2250家，7個專業(yè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、100多個專業(yè)村，從業(yè)人員達(dá)到4萬人。受國際經(jīng)濟大環(huán)境的影響，國外訂單相對減少，國內(nèi)市場開拓尤顯重要的情況下，他們紛紛因時制宜，堅持配套和創(chuàng)牌兩條腿走路。

　　初冬時節(jié)，寧津仁和木業(yè)公司的第5家家具連鎖店在天津開張。“國外市場不行，轉(zhuǎn)國內(nèi)市場;貼牌生產(chǎn)不行，自己創(chuàng)品牌。臥房家具是我們今年開發(fā)的新產(chǎn)品，今年五一開始投放市場。雖然金融危機造成市場不景氣，但由于我們采取連鎖經(jīng)營的方式，不僅降低了成本，也借機開拓了京津市場。”仁和木業(yè)生產(chǎn)廠長張明亮說。據(jù)悉，針對今年市場，仁和特別推出了自己設(shè)計并在香港注冊的英式田園風(fēng)格系列“金楸林”家具，產(chǎn)品推出當(dāng)月銷售額就超出20萬元。

　　宏發(fā)木業(yè)公司是寧津一家外向型出口企業(yè)，擁有美國、加拿大等國一級經(jīng)銷商的訂單，年自營出口400萬美元以上。面對金融危機帶來的影響，該公司老板謝春亮這樣理解：“雖然訂單少了，但企業(yè)生產(chǎn)沒受影響。以前我們不接國內(nèi)訂單，今后打算開拓一下國內(nèi)市場，憑著我們的產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)該不成問題。”

　　德普豐家具公司高薪聘請深圳家具研究開發(fā)院的許柏鳴博士為公司開發(fā)設(shè)計風(fēng)格獨特的系列產(chǎn)品。在今年9月底舉辦的中國寧津家具節(jié)上，來自中國家具業(yè)的專家及京津等地的大銷售商都對該公司新推出的中式家具贊不絕口，開幕當(dāng)日就實現(xiàn)交易額20多萬元。

　　與此同時，寧津匯豐家具公司也推出了“愛萬風(fēng)尚”牌簡約歐式家具，其他20多家家具龍頭企業(yè)如興華、儷源、三江等也紛紛開發(fā)新產(chǎn)品，打品牌、上設(shè)備、擴生產(chǎn)，先后涌現(xiàn)出“興華”、“三星”、“興泰”、“匯豐”、“名岳”、“雙山”等10余個“全國十城市知名品牌”。