中華地板網(wǎng)獨(dú)家專訪丨聯(lián)豐地板李玉明：阻礙行業(yè)發(fā)展的不應(yīng)該是“漲價潮”

“元宇宙”、“破壁”、“國潮”......是2021年的標(biāo)識，這一年世界格局變幻莫測，家居行業(yè)跌宕起伏。2022年新年伊始，作為家居行業(yè)發(fā)展的核心力量，各大企業(yè)帶來了虎年新動向。新的戰(zhàn)略規(guī)劃，在各自領(lǐng)域賽道的競爭，為行業(yè)帶來了新的趨勢風(fēng)向，引人思考的同時也為行業(yè)，為終端帶來眾多建議參考。

在此辭舊迎新之際，中華地板網(wǎng)記者采訪到了聯(lián)豐地板李玉明總經(jīng)理，一起來見證聯(lián)豐前行的步伐。

（李玉明總經(jīng)理個人照）

中華地板網(wǎng)記者：您如何用幾個關(guān)鍵詞總結(jié)聯(lián)豐今年的發(fā)展態(tài)勢呢？

李玉明總經(jīng)理：穩(wěn)健發(fā)展一直是聯(lián)豐的主旋律。2021年，是極不平凡的一年，國外疫情的焦灼，國內(nèi)疫情的反復(fù)，影響著每個人的工作和生活。對于建材人來說，也尤為不易，受國內(nèi)樓市調(diào)控力度、原料市場供應(yīng)等多種宏觀因素影響，家居企業(yè)面臨著更加殘酷的市場形勢和競爭環(huán)境，但聯(lián)豐人始終保持自己的戰(zhàn)略定力和方向，不忘初心，砥礪前行。

其實(shí)，對于后疫情時代的市場形勢我們早在2020年就做出了預(yù)判，為巧妙的應(yīng)對更加激烈和復(fù)雜的競爭，聯(lián)豐在穩(wěn)固傳統(tǒng)發(fā)展渠道的同時，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌賦能來實(shí)現(xiàn)千家門店的穩(wěn)定發(fā)展。同時，我們?nèi)陙硭鶊猿值腡戰(zhàn)略在2021年也得到了快速突破和發(fā)展，攜手國內(nèi)多個地產(chǎn)巨頭諸如萬達(dá)、萬科、首開等完成北京、上海、南京、成都、貴陽、蘇州等數(shù)十個大中城市的百個精品工程，讓聯(lián)豐的身影處處精彩綻放。

當(dāng)然，企業(yè)內(nèi)功鍛造是必不可少的，我們通過渠道完美呈現(xiàn)，催生了經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定增長，2021年的銷售同比增長逾20%，超額完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)！

中華地板網(wǎng)記者：2021年聯(lián)豐發(fā)生了哪些大的事件？

李玉明總經(jīng)理：過去的一年，我們在多個層面均取得了長足發(fā)展。

在品牌建設(shè)層面，我們相繼榮獲“中國地板十大品牌”、“中國地板十佳品牌（實(shí)木類、強(qiáng)化類）”、“中國地板品牌價值十大品牌”、“木門消費(fèi)者喜愛十大品牌”、“金牌服務(wù)單位”、“健康地板引領(lǐng)企業(yè)獎”等多項(xiàng)榮譽(yù)，見證聯(lián)豐品牌發(fā)展的歷程、升級與活力。

同時，我們還積極參與實(shí)木復(fù)合地板、浸漬紙層壓木質(zhì)地板兩項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)的修訂和制訂工作，持續(xù)推動中國地板行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化建設(shè)貢獻(xiàn)聯(lián)豐力量。

在活動營銷層面，我們在全國發(fā)起榮耀37年廠慶—笑傲江湖巔峰惠等百城千店大型促銷運(yùn)動戰(zhàn)。特別是以工廠為核心的蘇浙皖滬戰(zhàn)區(qū)，以長沙為核心的三湘大地，香港著名影星呂頌賢現(xiàn)場助陣，取得激動人心的大捷，萬千業(yè)主見證了聯(lián)豐品牌強(qiáng)大的市場號召力。

在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，我們主動應(yīng)對，以敏銳的眼光洞察市場先機(jī)，重點(diǎn)推進(jìn)三大品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，近百款新品上市，銀河系精品大擴(kuò)容，平扣、鎖扣同色合一讓終端門店的選擇性更多，競爭性更強(qiáng)。

在渠道層面，我們繼續(xù)破解空白區(qū)域，年度新增門店百余家；T計劃碩果累累，全國百個精品工程呈現(xiàn)；積極倡導(dǎo)與經(jīng)銷商成為命運(yùn)共同體，在古城西安召開“論劍華山·醉憶長安”—笑傲2021?經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會暨新品發(fā)布會，廣邀聯(lián)豐群雄，論劍華山；我們和德國伙伴合作，強(qiáng)勢推出進(jìn)口品牌—博朗德，新品牌、新產(chǎn)品和聯(lián)豐一起雙劍合璧，致勝市場，共謀天下。

中華地板網(wǎng)記者：全球面臨原材料的“漲價潮”，您認(rèn)為地板企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？

李玉明總經(jīng)理：近年來原材料的上漲確實(shí)為家居企業(yè)帶來了一定的沖擊，但是聯(lián)豐沒有將“漲價潮”的負(fù)擔(dān)全部壓在消費(fèi)者身上，而是通過苦練內(nèi)功來降本增效。

在品牌硬實(shí)力上，聯(lián)豐自創(chuàng)立以來就在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上不遺余力，一次次引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮，也將繼續(xù)在這個階段繼續(xù)提升品牌營銷力；產(chǎn)品上繼續(xù)堅持打造質(zhì)量上乘、耐用且性能持久的產(chǎn)品，堅持捍衛(wèi)地板的價值，把質(zhì)量做好，在產(chǎn)品方面更多地做加法，不去做減法，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，最大程度地去控制生產(chǎn)成本，提高其功能性，將其附加值更大地展示給消費(fèi)者。其次，還要提升品牌附加值，服務(wù)差異化，讓消費(fèi)者感受到聯(lián)豐品牌的價值。軟實(shí)力方面，通過完善內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效能，來降低原材料漲價所帶來的負(fù)面影響。

其實(shí)真正阻礙地板行業(yè)發(fā)展前行的并不僅僅是“漲價潮”，隨著行業(yè)價格紛紛上漲，產(chǎn)品本身的升級和品牌建設(shè)才是競爭的關(guān)鍵，市場應(yīng)該回歸理性，聯(lián)豐未來也會用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌實(shí)力來回饋市場需求。

中華地板網(wǎng)記者：疫情常態(tài)化的背景下，聯(lián)豐做了哪些動作來賦能終端經(jīng)銷商？

李玉明總經(jīng)理：我們將以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)新需求為切入口、以流量為核心，以企業(yè)核心競爭力為驅(qū)動，不斷推陳出新，賦能渠道，致勝終端。

目前，消費(fèi)主流人群是80/90后，他們活躍在各大新媒體平臺，為搶占這部分流量，我們將線下和線上聯(lián)動起來，線上增加短視頻的內(nèi)容輸出，在當(dāng)前比較火的短視頻APP上去吸引這部分客戶群體，幫助終端吸引流量成單。同時，我們加強(qiáng)對門店運(yùn)營指導(dǎo)的賦能，如直播賣貨、微信團(tuán)購、社群營銷等。另外，“精一線，強(qiáng)內(nèi)勤”，我們強(qiáng)化銷售管理部的管理職能和服務(wù)功能，為門店賦能！同時聯(lián)豐在扶商方面也十分重視，我們開創(chuàng)了聯(lián)豐微課堂，建立新思路、新理念、新方法，幫助終端門店突破銷售增長的瓶頸。

2022年來襲，家居廠商能跑多快，追多遠(yuǎn)，依靠的不只是過去的修為，亦取決于當(dāng)下的行動，聯(lián)豐地板一直不懈的努力定將勢如破竹。