別傻了，高定、整裝只是少數人的游戲！

近期，筆者到家居終端賣場進行了調研走訪，終端的競爭日趨激烈，頭部品牌通過超級大店、整裝大家居、全渠道營銷等多個手段，表現的愈來愈強勢，在這種市場競爭下，如何突破？

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

01

高度細分下的定制家居行業

定制家居的市場正在高度細分，高定有圖森、木里以及區域強勢品牌，大規模定制、中高端市場被以歐派、索菲亞為代表的全國性品牌強勢切割，低端市場正在被地方小作坊、木工定制蠶食，另有工程、整裝、拎包等新渠道在分流。

（圖片來源：網絡，侵刪）

終端已經進入了白熱化的競爭階段，十幾年前靠講產品就能接單的時代，已經一去不復返，現在是產業鏈的競爭，廠商比拼的是模式、運營、渠道、品牌等全方位的競爭。

所有市場的改變的根本來自于消費者的變化，消費習慣、消費心理、消費趨勢的變化，定制家居消費正在分層，倒推廠商做出產品、市場細分，找準自己的生態位。

但是廠商在倒推自身定位的時候，就會發現這是很難的事情，無論是做整裝、還是拎包、或是工程等，都是需要自身具備一定的資源的，以整裝為例，對廠家要求是非常高的，定制家居雖然對整裝都摩肩擦踵、躍躍欲試，但大家都還是“摸著石頭過河”。

諸如索菲亞、好萊客、金牌、志邦等品牌，大部分還是在做大家居，做整裝都還是在做整裝的供應鏈，成品家具企業都在往拎包的方向走；定制家居品牌尚未做大規模，在產品上又有一些特色的，則選擇進入了高定，如瑪格、圖森等。

02

高定、整裝是“帶刺的玫瑰”？

高定誰能搞定？

高定品牌，它不光是價格高，同時在業務流程多個環節體現出高級別，比如設計、材質、功能、供應鏈、服務等，多種內容支撐起高定的大旗。

但要把市場做起來，難度預計不小，對比大眾品牌，高定的價格是比較高的，注定了是小眾產品，很難起量。

再者，一家高定品牌，把名氣打響，能夠在高收入圈層里贏得認可，也不是一朝一夕之事，何況還有很多一二線中高端品牌競爭，流量就更稀缺了。

沒有足夠的資金、強大的團隊，以及匹配高定市場的供應鏈、設計能力支持，高定就只能成為一個噱頭而已。

大材研究認為，高定賽道可以幫我們重新尋找增長點，如果提前布局，搶先一步探索，積累運營經驗，同時也積累高定的口碑，自然有助于定制家居企業抓住未來的機會。

但要經得住考驗，手中要準備一定的資源，而且用力不能過猛，攤子不能鋪太大，最好一個城市、一個項目，精心打造。

整裝是少數人的游戲！

整裝的舞臺，只屬于少部分公司，畢竟它牽涉到的業務環節過于復雜，考驗企業的綜合競爭力，其經營本質是好設計+供應鏈+好交付，能不能根據顧客需求快速呈現一個他喜歡的家。

供應鏈的協同對單一產品可能不是什么困難，但對于整裝，同時整合幾十幾百個SKU,怎么樣協同交付？能不能讓用戶同時滿意？

整裝最后的交付效果與體驗有沒有保障，能不能實現設計階段所展現的家居效果，交付周期有沒有保障，這些更考驗企業的流程管控、施工與物流送裝等能力。

所以，整裝、高定是“帶刺的玫瑰”，他“看上去很美”，家居企業如不具備足夠的資源、實力、人才等，貿然進入，可能不僅沒有好的結局，還將斷送企業的經營未來！

（文章來源：定峰匯，侵刪）