家裝行業(yè)縮水 策略創(chuàng)新求變是突圍法寶

　　“股市暴跌、房價下滑和金融風(fēng)暴等一系列危機就像洪水猛獸般來勢兇猛、肆意掃蕩，這讓房地產(chǎn)＊＊的產(chǎn)業(yè)家居建材行業(yè)再難獨善其身，一場前端的挑戰(zhàn)已經(jīng)擺在面前，與其在‘寒冬’中苦苦支撐，倒不如主動出擊。”未來家園建材城副總經(jīng)理程俊優(yōu)這般說到。

　　據(jù)了解，受全球金融危機影響，加上房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)低迷，原本應(yīng)該是旺季的建材業(yè)出現(xiàn)持續(xù)下滑，且下滑幅度均在10%以上，有的賣場甚至超過30%。有些賣場為緩解經(jīng)營壓力，甚至被迫選擇裁員。

　　面對如此嚴(yán)峻的局勢，商家又是如何困境突圍，抵御市場低迷帶來的消極影響?日前，記者走訪了東莞數(shù)家家居建材賣場。

　　現(xiàn)狀家裝業(yè)縮水影響建材業(yè)

　　2008年的樓市可謂江河日下，消費者持幣觀望，房價一降再降，昔日熱鬧非凡的售樓中心顯得冷清異常，門可羅雀。市況低迷的樓市對家居建材的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，尤其是金融風(fēng)暴的爆發(fā)更是雪上加霜。

　　在美居中心經(jīng)營衛(wèi)浴的負(fù)責(zé)人告訴記者，寒冬已經(jīng)來臨，估計這一兩年行業(yè)會陷入窘境。據(jù)說樓市短期內(nèi)不會有所好轉(zhuǎn)，可以想像連在一個產(chǎn)業(yè)鏈上建材業(yè)勢必受到影響，而且影響可能很廣。

　　這一觀點，記者在采訪華美樂建材超市企劃總監(jiān)幸勇時得以印證。“今年東莞樓市不景氣，房源的銷售同比下滑了30%左右，受之影響家居建材業(yè)也出現(xiàn)類似的萎縮現(xiàn)象，這對建材業(yè)是一個整體性的影響。如果將影響的滯后性也考慮進(jìn)去，未來的形勢可能更嚴(yán)峻。”幸勇直言還諱地說，不少東莞賣場都面臨巨大的經(jīng)營壓力，在管理策略上都進(jìn)行了調(diào)整。比如，華美樂在就采取了成本策略，從優(yōu)化人力資源角度考慮，將原來1300多人的隊伍，縮編至800人左右，大大降低了企業(yè)的支出成本。

　　據(jù)了解，未來家園在去年9月28日剛開業(yè)時，就遇到房地產(chǎn)業(yè)急劇下滑，加上今年受到金融危機影響，使得商戶的經(jīng)營狀況與當(dāng)初進(jìn)駐時的期望值形成落差，一些商戶開始用各種借口和理由拒交和拖延租金，部分商戶甚至連水電費都未曾交繳。

　　2008年8月，經(jīng)過商談后，商場明確了收租方案。2008年1-8月份，僅收取一個月的租金，9-12月，僅收取1/3的租金。此后，部分商戶繳納了租金。但是，仍有另外部分的商家未按期繳納。2008年10月底，未來家園開始對長期欠費的商鋪進(jìn)行封鋪和收鋪處理，隨后，即引發(fā)了部分商戶的糾紛。

　　程俊優(yōu)告訴記者，為了和平解決、共渡難關(guān)，未來家園建材城采取了“一收一放”措施，商場出臺了09年上半年1-3月份的租金全免、4-6月份僅交納1/3租金的優(yōu)惠方案。同時，對難以繼續(xù)維持經(jīng)營的商戶，采用商戶進(jìn)駐商場時的“兩押一租”(即兩個月的押金和一個月的租金)，僅扣除一個月租金后退還押金的辦法解決。

　　針對這一做法，東莞家居裝飾城陳先生表示，這不失為明智之舉。在家居建材業(yè)出現(xiàn)明顯縮水之際，賣場應(yīng)與商家共進(jìn)退，讓步是為了共度寒冬，畢竟生存才是發(fā)展之道。

　　反應(yīng)建材賣場打折優(yōu)惠頻頻

　　“建材賣場打折優(yōu)惠得越多，促銷活動做得越多，就越說明建材市場難做，市場冷清，生意蕭條。”這是廣東東鵬陶瓷董事長何新明日前在參加某論壇時所說一段話。雖說這一觀點得到很多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同，而市場的艱難也讓建材商們感同身受，但是有業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，生意蕭條冷清是客觀存在的事實。可是賣場只要經(jīng)營一天，就要為生存而考慮，或許打折優(yōu)惠才是最實在的辦法，原因價格才是第一競爭力。

　　按照常規(guī)，家居建材市場上半年的形勢往往沒有下半年好，因此，對于賣場而言，在下半年多份一杯羹才能更有效地御寒。據(jù)幸勇透露，今年上半年建材市場銷售業(yè)績并不樂觀，直到7月份起賣場的銷售才有所回升，近期銷售額甚至迎來小高潮，與去年同期不相上下。不過小高潮的形成與往年有所不同，因為以往賣場多數(shù)是被動出擊，而今年賣場則是主動出擊，是多方促銷、做活動，努力拉動的結(jié)果。

　　牌的產(chǎn)品不到5%。

　　致力于開拓亞洲市場的標(biāo)卓，目前正在嘗試從簡單的供貨轉(zhuǎn)向供應(yīng)品牌，最終實現(xiàn)與其在國內(nèi)的銷售渠道趨同——品牌專賣店。“簡單的供貨，難免陷入被模仿、價格戰(zhàn)的境遇，而以品牌作為明確的區(qū)分，將提高產(chǎn)品的整體價值。”楊先生介紹，標(biāo)卓已經(jīng)在日本、韓國、新加坡等地開設(shè)了專賣店。

　　“事實上，無論是歐美市場、東盟市場抑或其他市場，我們一向鼓勵企業(yè)走外向型道路，在全球家具業(yè)的中高端市場，中國家具尚未進(jìn)入，巨大的發(fā)展空間依然存在。但國際環(huán)境變化莫測，企業(yè)必須實現(xiàn)‘兩條腿’走路，單一出口型企業(yè)要嘗試內(nèi)銷，內(nèi)銷企業(yè)嘗試出口，單一出口渠道的企業(yè)要構(gòu)建多元化的渠道，以分散不期而至的經(jīng)濟風(fēng)險。”王克說。

　　“前9個月的出口額是76億美元，在接下來的一個季度里，只要每個月做到8億美元，3個月24億美元，廣東家具在2008年就可以沖破100億美元的出口大關(guān)，實現(xiàn)12%的年增長。”王克計算。