大自然家居向千億夢想進(jìn)發(fā) 底氣何在？

2021開年，又有一家老牌公司公布千億目標(biāo)。

主角是大自然家居，發(fā)生的地點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者大會，CEO佘學(xué)彬表示，新的三年里，要再造一個大自然，全面奔向千億家居夢想。

具體落地方面，提出渠道、引流、產(chǎn)品設(shè)計、項目管理、供應(yīng)鏈、運(yùn)營管理、數(shù)字化建設(shè)、轉(zhuǎn)型和人才優(yōu)化、融資模式等九大戰(zhàn)役。

其中提出，線上流量在哪里，引流就到哪里；線下客戶在哪里，渠道就到哪里。

其實(shí)早在2018的時候，全國經(jīng)銷商年會，大自然CEO佘學(xué)彬就已提出，打造完整的大家居產(chǎn)業(yè)鏈條，劍指千億家居戰(zhàn)略目標(biāo)。

現(xiàn)場表示要打贏六場戰(zhàn)，包括人才戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、信息戰(zhàn)和供應(yīng)戰(zhàn)，向一站式整體家居解決方案供應(yīng)商進(jìn)發(fā)。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

連續(xù)幾年里，大自然確實(shí)有多種動作，擴(kuò)大品類，提振業(yè)績。比如2018年時，收購德國高端櫥柜品牌Wellmann（威爾曼），該品牌隸屬于德國知名廚衛(wèi)制造商ALNO集團(tuán)。

交易完成后，大自然家居持有Wellmann全球品牌及商標(biāo)，意味著可以用Wellmann的名義在全球范圍內(nèi)展開銷售。

據(jù)＊＊＊息，Wellmann威爾曼在德國的影響力比較大，而且定位高端市場。大自然收購之后，可以在高端定制家居市場又布下一枚棋子，彌補(bǔ)了櫥柜短板，進(jìn)一步豐富了大自然的大家居戰(zhàn)略。

據(jù)大材研究的觀察，2019年的廣州建博會，威爾曼參展，展示櫥衣柜、電視柜等柜類產(chǎn)品，從單一櫥柜品類向全屋定制多品類擴(kuò)張。

不時會有一些市場動作公開，2020年期間，威爾曼辦了一場區(qū)域核心經(jīng)銷商會議，一些經(jīng)營信息得以透露，比如：

櫥衣柜品牌融合；采用國產(chǎn)+進(jìn)口雙線并進(jìn)；威爾曼綠芯板上市；聯(lián)手奧運(yùn)冠軍張繼科、田亮舉行“明星帶你搶工廠”大促等。

實(shí)際上，大自然屬于探索大家居的老牌公司，＊＊＊息顯示，2011年時，就已經(jīng)在多元化，部署家居一體化戰(zhàn)略。

大概2014年時，又明確宣布進(jìn)軍大家居，將地板、木門、櫥柜視類戰(zhàn)略品類，將“大自然地板”更名為“大自然家居”。

幾輪擴(kuò)張，前幾年的大自然，就已涉及地板、木門、進(jìn)口地板、櫥柜、全屋定制、裝修、壁紙等多個品類，已經(jīng)不再是局部大家居，而是全屋整裝的大家居格局。

在經(jīng)營策略上，大自然旗下多個品類里，部分繼續(xù)沿用大自然品牌名稱，部分另起爐灶，比如大自然地板、大自然木門、柯拉尼櫥衣柜、大自然環(huán)保家裝、壁高壁紙、Nature原裝進(jìn)口地板、威爾曼櫥柜等。

那么，推行大家居戰(zhàn)略后，大自然的業(yè)績又表現(xiàn)如何？

大材研究依據(jù)公開財報信息梳理，從2016年開始算起：

2016年營收約23.15億，同比增長約15.1%

2017年營收約25.5億元，同比增長10.1%

2018年營收約29.18億元，同比增長14.4%，這一年開始，木門業(yè)務(wù)開始表現(xiàn)不錯。

2019年營收34.27億元，同比增長17.4%。

2020上半年營收約14.05億元，同比增長9.5%。如果不出意外，那么2020年還是可能向40億靠近。

從2019年以來的營收變化看，木門、櫥衣柜業(yè)務(wù)有所提升，比如2020上半年，木門及廚衣柜同比增長60.8%，其中木門約1.9億元，同比增長52.9%；衣廚柜約1.89億元，同比增長84%。

2019年，木門及櫥衣柜總收入同比增長45.2%，其中木門增長42.5%，櫥衣柜增長60.5%。

尤其是2020上半年，木門及衣櫥柜營沖到了4.29億元，已經(jīng)相當(dāng)于一個中型規(guī)模的家居企業(yè)，可以跟專門的廚衣木企業(yè)競爭。

營收結(jié)構(gòu)的變化、新業(yè)務(wù)的高增長，確實(shí)給勃勃雄心增加了一些希望與想象空間。

據(jù)大材研究觀察，在木門、櫥柜等品類上，大自然投入了更大的力度，比如在水性漆木門的運(yùn)營上，產(chǎn)品與市場動作明顯增加。同時，在地板主營業(yè)務(wù)上，還在想辦法擴(kuò)大優(yōu)勢，搶占更多市場份額。

而且在各個渠道的布局上，比如對工程渠道的加碼，對經(jīng)銷商渠道的持續(xù)重視，抓住了市場的總趨勢，關(guān)鍵要看落地效果如何。

木門板塊：增長形勢一片大好，2020上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1.9億元的營收，同比增長高達(dá)52.9%；門店已有819家，新擴(kuò)店172家。

所打造的水漆木門節(jié)，頗有影響力，比如2020年聯(lián)合V6家居、浪鯨衛(wèi)浴、歐鉑麗三大品牌，配合線上直播賣貨形式，帶領(lǐng)消費(fèi)者直擊總部展廳；同時舉行線上直播砍價會，全網(wǎng)成交訂單數(shù)8368單。

地板業(yè)務(wù)：抓住健康家居消費(fèi)趨勢，采用納米抗菌科技，推出新的地板產(chǎn)品，比如兒童安全地板、納米抗菌實(shí)木地板等。

發(fā)布《地墻一體化白皮書》，推出地墻一體化新品，主推快速安裝、場景搭配的一站式快裝方案。目前來看，該品類還能做到兩位數(shù)增長，堪稱不易。

尤其是營銷動作上，大自然表現(xiàn)相當(dāng)活躍，僅2020年里，就實(shí)施了直播搶工廠、聯(lián)合慕思的直播、26周年超級盛典、聯(lián)手奧運(yùn)乒乓球冠軍張繼科開展“全民健身日”活動等。

并連續(xù)多年舉行跳繩比賽活動，一度成為有影響力的營銷活動IP，各種舉措重點(diǎn)是在零售端繼續(xù)提升大自然的影響力。

工程渠道加碼，有可能給大自然帶來新的收獲，以地板為例，2020上半年工程銷售額增長約26%。

以大自然的品牌號召力，有能力再擴(kuò)大一些優(yōu)勢。大材研究注意到，地板的精裝房配套率非常高，但集中度不夠，在房企500強(qiáng)首選供應(yīng)商里，前10強(qiáng)品牌交鋒非常激烈，大自然雖說有一定品牌優(yōu)勢，但所占份額并不是特別突出。

以2020年的首選率為例，圣象18%，書香門地14%，和邦盛世13%，大自然8%，德爾7%，后面還有北美楓情6%，貝爾6%，生活家3%，安信2%，世友1%。

通過資本動作擴(kuò)大業(yè)務(wù)優(yōu)勢、提振整體業(yè)績，也是大自然常用的一種辦法，比如收購柬埔寨的地板公司，在柬埔寨設(shè)立自己的地板廠房及基材廠房；收購波蘭地板商Baltic Wood S.A.，主要服務(wù)歐洲的工程客戶。

大材研究認(rèn)為，大自然家居屬于非常努力的公司，營收規(guī)模雖說離千億還有遙遠(yuǎn)的距離，但向百億努力還是有機(jī)會的。在這個過程中，逐步打好千億的基石，也是一種選擇。

具體來看，該品牌在零售端有比較高的影響力，工程渠道還有提升的空間；地板優(yōu)勢業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長。

新業(yè)務(wù)的增長剛起步，不出意外的情況下，“再造一個大自然”的后續(xù)想像空間還是具備的。

只不過所選賽道面臨非常激烈的競爭，而且都已有大品牌坐鎮(zhèn)，大自然家居要想再上臺階，面臨的阻礙還是非常多的。

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（文章來源：大材研究，侵刪）