復盤2020丨地板上市企業扎推工程渠道 成果如何？

近年來，在政策調控的大背景下，精裝修市場持續擴容，2019年全國住宅精裝修市場規模約320萬套，市場滲透率已達32%。而精裝修滲透率快速提升的趨勢下，地產企業尋求優質供應商的需求愈發迫切，這對于第一、第二梯隊的地板企業來說，無疑是一個難得的良機；據公開資料顯示，2020年，圣象地板、大自然地板、德爾地板、菲林格爾地板、揚子地板、兔寶寶地板等業內知名企業紛紛加大了在工程渠道開拓方面的資源投入，試圖通過搶占工程市場份額來進一步鞏固企業自身的業務壁壘，拉開與其他地板企業之間的發展差距。

那么，經過一年的戰略布局調整與深耕，各大地板企業在工程渠道的開拓成果如何？工程端市場份額不斷擴容與瓜分能否真正造就出一家龐大的行業龍頭？帶著問題，我們一起往下看吧！

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

在進入具體分析之前，我們先來看幾組數據，簡單了解一下知名地板企業在工程渠道方面的開拓現狀，本文以圣象地板、大自然地板、德爾地板、菲林格爾地板、揚子地板、兔寶寶地板為分析藍本，文中所有數據均來源于上市企業財報及公開數據整理，具體如下：

截止至2020年底，圣象地板（以下簡稱“圣象”）現為萬科、保利、龍湖、中海、恒大、碧桂園等90多家地產企業的戰略合作伙伴，共計完成了超過5500項工程合作項目，累計鋪裝面積超6000萬㎡。

大自然地板（以下簡稱“大自然”）現為萬科、恒大、雅居樂、碧桂園、深圳佳兆業、富力地產、合景泰富、珠海華發、北京華遠等近80家地產企業的戰略合作伙伴。

德爾地板（以下簡稱“德爾”）現為萬科、恒大、保利、萬達、碧桂園、華潤置地、蘇寧置業、雨潤地產、華遠地產等53家地產企業的戰略合作伙伴。據財報披露，德爾2020年的地板工程簽約量及戰略客戶量均同比去年同期增長30%；同時，德爾持續深拓家裝渠道，與上海聚通、千思裝飾、方林裝飾、東箭裝飾、知賢裝飾、匠人裝飾、城市人家等100多家頭部裝企達成戰略合作，共同發力整裝市場。

菲林格爾地板（以下簡稱“菲林格爾”）2019年度共計參與20余家全國性房產公司的投標與資質審查，并在2020年6月正式組建了獨立的工程家裝部門，專門對接工程業務。半年內，菲林格爾木地板產品完成項目中標9個，戰略中標6個，開發商資質審查通過并入庫5個，新簽工程代理139個，并實現與近40個工程客戶建立初步商務聯系；同時，菲林格爾持續拓展家裝渠道，已與全國共計1945家家裝公司達成合作，其中重點核心家裝渠道網點128家。

揚子地板（以下簡稱“揚子”）現為中建三局、恒大、時代地產、綠地、當代置業、碧桂園、中梁控股、朗詩集團、中南建設集團等近20家地產企業的戰略合作伙伴。

兔寶寶地板（以下簡稱“兔寶寶”）已與萬科、龍湖、華潤置地、時代中國、中海、綠城、保利、金地、寶能、紅星地產等30余家地產及裝飾企業達成戰略合作伙伴關系；同時，兔寶寶在2020年4月完成了并購優菲家居的戰略，這一舉措大大加快了兔寶寶的工程渠道開拓進度，致使其工程端的市場份額占比迅猛提升。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

分析：從上述數據中，我們不難看出，雖然各大地板企業均對工程渠道板塊十分重視，但由于入局時間、資源投入、業務側重方向、品牌體量及知名度的各不相同，其取得的成果也有所差異；雖然上述的6家企業均在工程渠道開拓上投入了不菲的資源，但彼此之間的差距仍舊在緩緩拉開，其中圣象、大自然、德爾入局較早，加之不弱的品牌影響力，這三個品牌在工程端市場的市占率位居前列，暫時無人能撼動它們的市場地位。緊隨其后的依次是兔寶寶、菲林格爾、揚子，這三個品牌入局稍晚，目前在工程渠道開拓領域還處于快速上升期，前景值得期待。

另外，值得一提的是，以圣象、大自然目前在工程端市場的體量來說，房地產TOP前100的企業基本上都與其有所合作，因此，想在這一方面再有很大的提升已是希望渺茫。這兩家當下最緊要的任務是通過進一步鞏固業務壁壘，來應對德爾、菲林格爾、揚子等后起之秀的挑戰，持續拉開與后來者的差距。

與前幾年相比，今年工程渠道的難做之處不僅僅是疫情的影響，還有同行業眾多玩家的瘋狂涌入，以地板行業為例，但凡是腰部以上、有實力進入工程市場的地板企業，都加大了在工程渠道開拓上的投入，“價格戰”、“服務戰”、“品質戰”等連環襲來，將工程端市場本就微薄的利潤再度打落一個臺階，使得一眾地板企業陷入了“增收不增利”的窘境。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

據2020年財報顯示，大亞圣象前三季度營收約46.56億元，與去年同期相比下降8.95%；凈利潤約4.28億元，與去年同期相比下降8.54%。

據2020年中財報顯示，大自然家居實現營業收入約14.05億元，與去年同期相比增加9.5%；其中地板業務實現營業收入約9.75億元，與去年同期相比增加3.9%，但產品毛利率從32.2%降至24.2%。

據2020年財報顯示，德爾未來前三季度實現營業收入10.64億元，與去年同期相比下降19.31%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3398.1萬元，與去年同期相比下降62.23%。

據2020年財報顯示，菲林格爾前三季度實現營業收入3.87億元，與去年同期相比下降32.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3126.29萬元，與去年同期相比下降60.94%。

據2020年財報顯示，兔寶寶前三季度實現營業收入約38.40億元，與去年同期相比增加19.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.93億元，與去年同期相比下降23.81%。

據2020半年度財報顯示，揚子地板前三季度實現營業收入2.14億元，與去年同期相比增加6.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1821萬元，與去年同期相比下降14.51%。值得一提的是，揚子地板2020上半年營收增長的主要原因是今年工程渠道業務拓展有所突破，同期新增恒大、碧桂園兩大工程客戶所致。

分析：通過上述數據，我們會發現上述企業在擺脫疫情影響之后，又陷入了增收不增利或營收凈利雙降的泥沼之中，2020年，大自然、兔寶寶、揚子三家企業的營收雖有增長，但產品毛利率均呈下降趨勢，而圣象、德爾、菲林格爾這三家企業更是營收凈利雙降。

不過，這并不意味著工程渠道是雞肋，對于地板企業、特別是頭部地板企業而言，這是拉開與同行業競爭者之間差距、塑造穩固的業務壁壘的絕佳良機，誰在這場渠道爭奪戰中出局，便代表著它錯失了成為未來地板行業新寡頭之一的入場劵。

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