年終盤點丨圣象、大自然、德爾、兔寶寶等頭部地板企業(yè)的戰(zhàn)略布局一覽

對于地板行業(yè)而言，2020年稱得上是變革叢生的一年，在疫情防控常態(tài)化的影響之下，一大批主做地板出口業(yè)務(wù)的企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，行業(yè)競爭進一步加劇，中小地板企業(yè)舉步維艱。大勢之下，出路何處尋？我們不妨一起來關(guān)注下地板業(yè)頭部玩家的戰(zhàn)略布局，也許能從中借鑒一二。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

對于圣象集團（以下簡稱“圣象或公司”）而言，2020年是公司的重要轉(zhuǎn)折點，其戰(zhàn)略布局主要分為三大方面：第一是“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，在疫情的催化下，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”被公司正式提上日程，通過充分與市場進行聯(lián)通、與消費大數(shù)據(jù)進行聯(lián)通，圣象積極推動在全產(chǎn)業(yè)鏈方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推出“圣象社區(qū)”數(shù)字營銷整合平臺，主動把握市場多層次的結(jié)構(gòu)性需求；并利用智能化生產(chǎn)，定制出多種需求層次的產(chǎn)品，以充分滿足市場需求（注：今年8月，圣象句容智能制造基地1000萬㎡項目已正式實現(xiàn)量產(chǎn)）。

（圖片來源：圣象集團，侵刪）

第二是跨界聯(lián)合，今年以來，圣象董事長陳建軍提出“搶市場、擴品類、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長”的戰(zhàn)略方針，在這一戰(zhàn)略的指引下，圣象的業(yè)務(wù)觸角不斷延伸，先后與奧普家居、創(chuàng)意玩家、惠東美新塑木等諸多企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)手開拓舊改市場、戶外地板、地墻一體化等市場新機遇。

第三是布局整裝，今年12月，圣象整裝設(shè)計+事業(yè)部正式成立，這標志著大亞圣象正式從地板向整裝、定制家居全面升級，展開了“地（地板）門（木門）墻（墻板）一體化”的全新業(yè)務(wù)版圖，在人造板、地板板塊的基礎(chǔ)上，開啟了業(yè)績增長的第三極。

大自然家居（以下簡稱“大自然或公司”）今年的戰(zhàn)略布局重心放在了“生產(chǎn)”和“營銷”兩大板塊，首先是生產(chǎn)板塊，早在年初，大自然就成功并購了波蘭三層實木地板企業(yè)Baltic Wood S.A.，在進一步提升生產(chǎn)實力的同時，大大加快了全球化戰(zhàn)略布局的進度；之后，大自然通過技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出符合市場需求的健康環(huán)保產(chǎn)品，涵蓋了實木地板、三層實木地板、多層實木地板、強化地板和SPC地板等多個品類，并與東泰五金達成戰(zhàn)略合作，攜手發(fā)力家裝市場。

（圖片來源：大自然家居，侵刪）

其次是營銷板塊，大自然今年在品牌營銷方面可謂是玩出了花，搭建“雙微一抖”自媒體宣傳矩陣，冠名高鐵列車，邀請張繼科等體育明星擔(dān)任星推官，贊助2021滑雪世錦賽等等操作，為大自然打造年輕化的品牌形象、搶占新生代消費者心智空間提供了強大助力，其“零醛智造，健康中國”的品牌理念亦更加深入人心。

德爾未來（以下簡稱“德爾或公司”）今年的戰(zhàn)略布局主要分為三大方面：第一是產(chǎn)品，對于頭部地板品牌來說，無醛添加系列已經(jīng)成為一個獨立的地板品類，德爾在這一方面早有布局，今年更是重磅推出無醛芯地板，正式開啟了強化地板的無醛時代；同時，德爾還立足市場需求，順勢開辟出了“抗菌地板系列”這一新賽道。

（圖片來源：德爾未來，侵刪）

第二是家裝渠道，德爾今年將“拓寬家裝公司渠道資源”這一舉措上升到了核心戰(zhàn)略高度，據(jù)公開消息稱，德爾組建了一支專業(yè)團隊負責(zé)推進這一戰(zhàn)略，該團隊直接對姚紅鵬匯報相關(guān)工作；僅在公開的名單里，就出現(xiàn)了上海聚通、千思裝飾、方林裝飾、東箭裝飾、知賢裝飾、匠人裝飾、城市人家等多家頭部裝企。截至2020年12月底，雙方合作成果多多、成績斐然。同時，德爾全面發(fā)力整裝業(yè)務(wù)，與東易日盛、錦華裝飾等達成戰(zhàn)略合作，與尚品宅配達成戰(zhàn)略合作意向，共同攜手開拓整裝業(yè)務(wù)。

第三是工裝渠道，與其他家居企業(yè)相比，德爾是下手較早的一批，據(jù)最新財報披露顯示，在國內(nèi)TOP100強房地產(chǎn)開發(fā)商里，與德爾達成戰(zhàn)略合作的房企有53家，地板工程簽約量及戰(zhàn)略客戶量均同比去年同期增長30%。

兔寶寶今年的動作十分之大，其通過戰(zhàn)略投資、并購、戰(zhàn)略合作等手段將業(yè)務(wù)觸角深入到家居產(chǎn)業(yè)的多個領(lǐng)域，產(chǎn)品線擴充速度十分迅猛。其主要布局有二：第一是工程渠道方面，兔寶寶斥資7億并購優(yōu)菲家居，大大加快工程渠道開拓進度，工程端的市場份額迅猛抬升；第二是產(chǎn)品線擴充方面，兔寶寶進一步加碼智能家居賽道，斥資4200萬元戰(zhàn)投智能馬桶龍頭喜爾康；此外，兔寶寶還與一站式建材輔材供應(yīng)鏈平臺——小胖熊達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進一步拓寬了兔寶寶裝飾材料銷售渠道。

（圖片來源：兔寶寶，侵刪）

基于上述布局，兔寶寶的產(chǎn)業(yè)縱深不斷拓寬，為企業(yè)的未來發(fā)展增添了更多想象空間。

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