大王椰：多渠道并進 聚焦實木板材 完善產品體系

從家電跨到家居，朱春放邁進的是板材江湖，操盤的是板材巨頭——大王椰。

2020年11月，距離朱春放接過大王椰智環總經理權杖正好一年，這一年在新冠肺炎疫情影響下，不少家居企業從兩位數增長變為一位數增長，有的甚至轉而下滑，但11月9日朱春放在接受北京商報專訪時卻稱，2020年增長率有信心位居行業第一。底氣何來？

大王椰智環總經理 朱春放

（圖片來源：北京商報，侵刪）

操盤大王椰，朱春放并沒有大刀闊斧地改革，只是以四招激活原有體系：一，梳理渠道，將渠道戰略從以終端批零渠道為重心，調整為多渠道并進，明確批零、家具廠、家裝、工程等四大渠道劃分；二，重新劃分市場區域，充分激活團隊戰斗力；三，調整產品，強化產品品質把控，對工藝、色系、原料上游加強監管，提升產品品質與性價比；四，持續生產投入，在擁有浙江嘉善三家工廠的基礎上，在靠近原料的廣西開設新工廠。

聚焦實木板的大王椰，未來極其有可能改變整個板材行業格局。當前中國板材格局中，實木板屬于倒掛的形式，檔次不高、使用度不夠，但其實它在國外是高端板。國內之所以把實木板做成相對低端的產品，與以前林業資源比較便宜有關，也與銷售渠道有關。近年來，實木板傳統銷售市場小B（木工師傅）端不斷萎縮，但大王椰通過向家具廠供應產品成功開辟另一種終端渠道輸出，創造了一個正在上升的一個市場機會，實木多層板市場增量明顯，價值回升。朱春放認為，目前實木多層板正處于價值洼地，未來5-10年將回到正常價值。

大王椰板材產品

（圖片來源：北京商報，侵刪）

以下為采訪實錄：

北京商報：從家電圈跨入家居業，剛換賽道就遇到疫情，當時您心里什么感受？

朱春放：沒有什么特別。社會每天都在不斷地發生變化，消費趨勢在變，市場也在變，疫情只不過是眾多變化中的一個變化而已，遇到變化再正常不過了。當然，我們應對疫情也做的不錯，受影響較小，差不多可以實現去年制定的2020年目標，增長率有信心位居行業第一，保持兩位數增長。

北京商報：您決定加入大王椰的最重要因素是什么，如何看待大王椰在板材行業的位置？

朱春放：喜歡，大王椰在我心目中是一個英雄般的企業。我以前在家電行業，是一個相對系統化的行業，相比之下板材還處于競爭比較分散的狀態。大王椰創立至今20年，相對家電行業的巨頭歷史并不太長，但顧總（大王椰董事長顧國良）的個人經歷以及創業前期體現出的創新精神、冒險精神，和對員工的家文化熏陶，讓我覺得這個企業有一股英雄情結。

目前，大王椰位居國內板材行業前四的位置，從小小的批發門店成長為國內板材四大品牌之一，大王椰在發展過程中經歷了很多風風雨雨，但他依然堅定地走過來，并且未來將瞄準我們認定的行業發展變化和趨勢，持續不斷地走下去，我認為大王椰的生命是極其頑強的，也是未來極其有可能改變整個板材行業格局的一個企業，個人很愿意加盟這樣的企業操盤。

大王椰浙江嘉善板材制造基地

（圖片來源：北京商報，侵刪）

北京商報：如何理解改變板材行業格局？

朱春放：大王椰產品聚焦實木板材，用板材改變世界一直是我們的夢想。在中國板材格局中，實木板屬于倒掛的形式，檔次不高、使用度不夠，定制家具使用實木的系列還很少，只有實木定制才用實木板，但其實它在國外是高端板。國內之所以把實木板做成相對低端的產品，可能與以前林業資源比較便宜有關，也與銷售渠道有關。

我們過去的銷售主要是通過小B（木工師傅）來解決，最后的產品與用顆粒板工業化制造出來的家具存在差距，賣不起價格。但現在變了，小B市場不斷萎縮，我們也在積極地通過向家具廠供應產品實現另一種終端渠道輸出，創造了一個正在上升的一個市場機會，這兩年實木多層板市場增量明顯。

目前實木多層板還處于價值洼地，未來5-10年將回到正常價值。因為市場足夠大，實木板擁有比較大的生存空間。定制賽道經過幾年的發展，從高速的紅利期進入激烈競爭期，在新產品、新材料上尋找新的突破口成為一大方向。以前很少使用實木板的定制家具企業，現在也開始向我們提出實木板需求，明年部分品牌會引入幾個花色組合的實木板。這也是為什么我們現在繼續投產實木板，而沒有選擇投刨花板的原因。大王椰不管是生產還是整體布局，都是圍繞實木板，而不是刨花板。

北京商報：操盤大王椰，有何新戰略？

朱春放：激活大王椰原有體系。大王椰整個團隊的戰斗力很不錯，在行業內頗具盛名，生產制造品質大家也有目共睹，通過一些列組合拳重新激活整個團隊。

具體戰略分為四步：一，梳理渠道，將渠道戰略從以終端批零渠道為重心，調整為多渠道并進，明確工程事業部、家裝事業部等四大渠道劃分；二，重新劃分市場區域，充分激活團隊戰斗力；三，調整產品，強化產品品質把控，對工藝、色系、原料上游加強監管，提升產品品質與性價比；四，持續生產投入，在擁有浙江嘉善制造基地的基礎上，在靠近原料的廣西開設新工廠。

大王椰板材產品家裝效果圖

（圖片來源：北京商報，侵刪）

北京商報：大王椰渠道布局如何？在全國擁有多少網點？

朱春放：大王椰板材多渠道并進，主要分為以下四種。

一，終端批零網點，這是增長最快的渠道，已完成全國布局，擁有3000家左右網點，尤其華東地區渠道下沉程度較深，網點已深入小鎮，華中地區也下沉到縣級；二，工程渠道，已與融創、萬科、華潤置地等房地產和金螳螂等工裝企業達成戰略合作；三，家裝渠道，與眾多家裝企業深度合作，為它們提供高品質原材料；四是家具企業，在定制巨頭無醛戰的推動下，家居行業環保再升級，家具企業對無醛實木板的需求凸顯。

北京商報：未來，大王椰是否會從賣材料向為消費者提供設計、材料、施工為一體的家居服務商轉型？

朱春放：我們定位就是成為中國最值得信任的家具材料供應商，我們只想把材料品質做好，成為中國最值得信任的品牌。

[formstart-加盟火爆品牌排行榜-ranking01-formend]none[/formstart-加盟火爆品牌排行榜-ranking01-formend]

（文章來源：北京商報，侵刪）