霸州市：家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 打造差異化價(jià)值

疫情下的家具出口熱還在延續(xù)。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年10月家具及其零件出口額386.6億元，較9月增長(zhǎng)4.8%；2020年1至10月家具及其零件出口額3099.3億元，較去年同期增長(zhǎng)7.9%。

和浙江安吉椅子訂單火爆、忙得顧不得多想不同，距離北京約100公里的另一個(gè)家具外貿(mào)集聚區(qū)河北省霸州市，當(dāng)?shù)氐募揖咄赓Q(mào)企業(yè)沒(méi)有那么忙碌，他們一邊羨慕安吉，一邊懷念二三十年前霸州家具業(yè)剛興起時(shí)生意好做、市場(chǎng)不斷壯大的歲月。但顯而易見的是，隨著2017年霸州成為國(guó)家級(jí)出口工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)、2019年霸州成為國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地，再加上中美貿(mào)易摩擦和今年的全球疫情，大環(huán)境在變，國(guó)際市場(chǎng)在變，當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)終究要去創(chuàng)新求變。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

外貿(mào)企業(yè)留戀往昔輝煌歲月各種難題交織企業(yè)無(wú)所適從

在和記者的交談中，霸州家具企業(yè)表示他們并沒(méi)有接外貿(mào)訂單接到手軟。霸州市云磊家具有限公司工作人員說(shuō)，公司主要從事金屬玻璃家具制造環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，“有企業(yè)從我們這里采購(gòu)家具用于出口，今年外貿(mào)訂單較少，內(nèi)銷也比去年減少。現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年那么好做了。”

“我們的家具產(chǎn)品主要出口非洲等地，今年公司外貿(mào)情況不太好。當(dāng)年做外貿(mào)比現(xiàn)在好做得多。”霸州市鐵橋家具有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人也這樣說(shuō)。霸州市和為家具有限公司營(yíng)銷部總監(jiān)何曉偉則告訴記者，“今年出口情況一般。”

霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠平常年份產(chǎn)品出口歐洲、亞洲，該家具廠張先生提到，今年外貿(mào)訂單情況還可以，但線下展會(huì)少，拓展新客戶不容易，主要靠老客戶維系生意。“霸州家具行業(yè)30多年前剛起步時(shí)，市場(chǎng)上產(chǎn)品緊缺，不會(huì)去打價(jià)格戰(zhàn)，就算有的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格稍低也是良性的，在合理范圍內(nèi)。”張先生介紹說(shuō)。

霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生感慨，現(xiàn)在的局面是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。“國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)能過(guò)剩，同行之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過(guò)壓低價(jià)格爭(zhēng)奪客戶。外國(guó)客商也在研究國(guó)人心理，價(jià)格戰(zhàn)情況他們知道，也會(huì)因此壓低價(jià)格。”何曉偉說(shuō)，“國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣是買一次家具用很久才換新家具，國(guó)外更換家具的頻率快一些，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)習(xí)慣不一樣。只有國(guó)內(nèi)的家具消費(fèi)習(xí)慣變了，產(chǎn)品內(nèi)銷才會(huì)更有機(jī)會(huì)。”

隨著社會(huì)的發(fā)展和國(guó)內(nèi)外人們對(duì)生活品質(zhì)和審美需求的日益增長(zhǎng)，霸州家具業(yè)者也逐漸認(rèn)識(shí)到不能再沿用過(guò)去舊街道、傳統(tǒng)店面的展示方式了，改善展示條件才能更加彰顯商品價(jià)值。在霸州市知名的家具產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)勝芳鎮(zhèn)，勝芳全球特色家具國(guó)際博覽中心的出現(xiàn)，是當(dāng)?shù)丶揖咄平檎故绢I(lǐng)域的一項(xiàng)明顯進(jìn)展，與此同時(shí)逐漸發(fā)展起來(lái)的家具企業(yè)也與時(shí)俱進(jìn)地不斷改善企業(yè)內(nèi)部的展示條件。

霸州市鐵橋家具有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人說(shuō)，公司的展示條件確實(shí)在不斷改善，主要用自己的展廳展示家具，此外還通過(guò)線上平臺(tái)如阿里巴巴、速賣通推介產(chǎn)品。

何曉偉告訴記者，公司在傳統(tǒng)外貿(mào)渠道和電商渠道都做了推廣，包括亞馬遜平臺(tái)在內(nèi)，“線下部分，勝芳鎮(zhèn)每年兩屆展會(huì)并不能給我們帶來(lái)足夠的推廣效果，我們主要通過(guò)線上渠道和內(nèi)部展廳展示家具，能更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。”

霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生介紹，“勝芳鎮(zhèn)沒(méi)有大企業(yè)也沒(méi)有上市公司。而且我們制造業(yè)企業(yè)利潤(rùn)不高，人民幣匯率升值等因素對(duì)利潤(rùn)影響很大。”

穩(wěn)外貿(mào)政策和平臺(tái)好但企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力不足

在采訪中記者留意到，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)“穩(wěn)外貿(mào)”政策很了解，也獲得了實(shí)實(shí)在在的幫助。以出口信用保險(xiǎn)為例，受訪的多家外貿(mào)企業(yè)不僅投保而且享受了很大幅度的保費(fèi)減免優(yōu)惠。

霸州市鐵橋家具有限公司投保了出口信用保險(xiǎn)，也獲得了保費(fèi)補(bǔ)貼。霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生接外貿(mào)訂單比較謹(jǐn)慎，盡量不接風(fēng)險(xiǎn)訂單，通過(guò)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的宣傳，他知道了出口信用保險(xiǎn)，今年也剛買了出口信用保險(xiǎn)，“以前覺(jué)得交6萬(wàn)元保費(fèi)偏貴，自從減免保費(fèi)政策出來(lái)后，只需要交1萬(wàn)多元保費(fèi)，我們承擔(dān)得起于是積極投保。”

同時(shí)，2019年成為國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地，也是國(guó)家給予霸州家具產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)重大政策利好，直接提升了霸州家具業(yè)的國(guó)內(nèi)外知名度和美譽(yù)度。但采訪中記者發(fā)現(xiàn)兩個(gè)遺憾，一是當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門對(duì)這一政策利好的宣傳推介力度還較為薄弱；二是企業(yè)對(duì)此的反應(yīng)不夠敏銳，還沒(méi)有在更大平臺(tái)上用好國(guó)家這些優(yōu)惠政策的內(nèi)生動(dòng)力。例如，霸州市鐵橋家具有限公司對(duì)此就沒(méi)有特別的想法和做法，霸州市云磊家具有限公司也沒(méi)有多去注意，霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生則稱沒(méi)感到有什么幫助。

專家指點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)策略

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，與一些小鎮(zhèn)粗放型外貿(mào)集聚區(qū)不同，霸州家具業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一些通過(guò)歐美認(rèn)證的企業(yè)，也出現(xiàn)了在法國(guó)成功注冊(cè)品牌的例子，一些家具企業(yè)的制造工藝、技術(shù)水平有了明顯提升。同時(shí)，需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)也不罕見。

霸州市云磊家具有限公司方面坦言，該廠不太重視品牌，就是加工制造為主。霸州市鐵橋家具有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人承認(rèn)對(duì)怎樣轉(zhuǎn)型升級(jí)沒(méi)有好的想法。霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生則若有所思：”我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)展得不太好，經(jīng)營(yíng)情況總體還算正常，只是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)而已。目前還沒(méi)有自己的品牌，也沒(méi)有去國(guó)外申請(qǐng)產(chǎn)品認(rèn)證，但將來(lái)有此打算。”

可見，當(dāng)?shù)丶揖咂髽I(yè)盼訂單、盼國(guó)際形勢(shì)變好、盼國(guó)內(nèi)用戶的家具更新?lián)Q代加快，但是他們恰恰很少考慮自身應(yīng)該做出哪些順應(yīng)大形勢(shì)的改變，其實(shí)內(nèi)因要隨形勢(shì)變化，要讓自己多變，變得具備更大的彈性以適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)才行。

針對(duì)包括霸州家具業(yè)在內(nèi)的我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)如何解決目前存在的問(wèn)題，更好地轉(zhuǎn)型升級(jí)，深圳家具研究開發(fā)院戰(zhàn)略拓展中心主任崔卓君在接受記者采訪時(shí)分析，家具業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的主要原因是：渠道同質(zhì)化；技術(shù)同質(zhì)化；產(chǎn)品潮流趨勢(shì)信息趨同；企業(yè)自信心存在問(wèn)題。

“我認(rèn)為破局方式是回歸核心技術(shù)打造，提出差異化價(jià)值主張，還要敢于競(jìng)爭(zhēng)，在紅海市場(chǎng)尋找大同小異的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。”崔卓君建議，家具外貿(mào)產(chǎn)品首先應(yīng)該從產(chǎn)品設(shè)計(jì)去破局，即從OEM走向更加有自信的ODM，做好這一部分后再考慮推廣的問(wèn)題。

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