破局者：林氏木業(yè)加快業(yè)務轉型升級

2020年7月,一直以電商和新零售為王牌業(yè)務的林氏木業(yè),也即將以成都為首站,正式啟幕定制家居的業(yè)務。這是林氏木業(yè)全國首家定制綜合店,以“定制+成品+家居用品”整居搭配的產品模式亮相?！熬ㄖ?全屋購”,林氏木業(yè)將精致生活又一次推向新的領域。

近年來,各大定制家居品牌均在成都有一定的戰(zhàn)略部署。2017年尚品宅配在成都建設工業(yè)4.0智能定制家居西部研發(fā)制造中心;2019年歐派成都基地第一家家具廠正式投產,與清遠、天津、無錫一起成為歐派四大生產基地;2019年好萊客在成都落成佛山旗艦店之后的第二家大家居體驗館。如今,林氏木業(yè)的加入,讓我們看到各大頭部定制家居品牌,在成都這個充滿活力的城市,發(fā)力的三種不同模式:以尚品宅配和歐派為代表的生產基地模式、以好萊客為代表的旗艦體驗店模式、以林氏木業(yè)為代表的定制+成品家具+家居用品的綜合店模式。

定制家居 展示個性化的最佳方式

有調查報告顯示,輕奢生活是8090后普遍提倡的一種生活方式,代表著都市消費群體對高品質生活細節(jié)的追求,是一種不會讓人產生壓力又追求品質和精致生活的狀態(tài)。8090后消費方式比上一代人更為靈活,對產品的個性化、智能化、健康化和功能化需求與日俱增。隨著年輕消費者崛起,消費者的購買習慣和購買渠道開始改變。越是年輕的消費者群體,越是熱衷電商和品牌專賣店。尤其在家居設計和消費方面,更是越來越凸顯出對個性化、設計感、高性價比、一站式服務的強烈需求。

隨著國民經濟水平及消費升級發(fā)展,越來越多的年輕消費者開始關注家居的生活藝術及個性化的設計,定制家居的市場需求趨勢不斷上升。據統計,自2001年以來,定制家居市場規(guī)模增速始終保持在20%以上,市場發(fā)展趨勢非常利好。全屋定制不僅能滿足年輕消費者對個性化、設計感的需求,還能夠在材料和成品的環(huán)保性、健康性上讓消費者安全放心。

與成品家具相比,定制的最大優(yōu)勢是能有效利用空間。定制兼顧了實用性和空間利用率,又充分滿足消費者的個性化需求。數據顯示,目前整體定制家具在家居行業(yè)的滲透率為30%,對比美國、韓國等發(fā)達國家60-70%的滲透率,仍處于較低水平。高需求,低滲透,而這不正是廣大定制家居品牌夢寐以求的藍海嗎。

然而,有藍海,就會有發(fā)展痛點。就當前市場發(fā)展情況來看,定制家具價格混亂而且昂貴,與成品家具配套性差,還存在個別品牌一味追求高銷售額而導致空間設計過度定制,從而缺乏美感等問題。

全新起航 林氏木業(yè)定制綜合店

“精定制,全屋購”,全新起航的林氏木業(yè)全屋定制門店,亦稱“林氏木業(yè)定制綜合店”,將以“定制+成品+家居用品”整居搭配為門店的核心業(yè)務方式,力求在基于林氏木業(yè)強大的供應鏈整合能力,保證產品質量和完美空間設計搭配的同時打造極高性價比的價格優(yōu)勢。

同時,針對傳統定制家居設計、制造、出貨等環(huán)節(jié)時間鏈條冗長,設計與生產斷層,生產前后端錯位等問題,林氏木業(yè)引入科技設計和制造系統,形成用科技帶動設計,設計拉動生產的閉環(huán)模式。不僅在生產流程上會更快捷,還將全屋定制的理念發(fā)展的更加全面。

根據年輕消費群體的喜好,專供最適合生活場景的個性化定制。并且在定制的同時,搭配品牌原有的成品家具,通過電商和新零售業(yè)務互助,全面實現林氏木業(yè)特色的定制模式。充分體現小空間定制、定制和成品高度融合、以及家居生活用品帶來的無限驚喜。

輕量化定制x高顏值成品,這就是林氏木業(yè)整體服務提升的最大亮點。此次開業(yè)的林氏木業(yè)定制綜合店,根據當代年輕消費者的審美喜好,劃分北歐、現代、新中式、簡歐、輕奢等風格區(qū)域,對定制和成品的結合效果做出了充分的展示。

林氏木業(yè) 三駕馬車拉起行業(yè)新征程

啟幕定制家居業(yè)務,對于林氏木業(yè)來說,有著重大的意義。一直以來,林氏木業(yè)以全品類全風格的產品,領先行業(yè)的電商和新零售業(yè)務,高性價比的價格優(yōu)勢,廣受消費者和業(yè)內好評。此次推出定制服務,也是綜合了林氏木業(yè)原有的業(yè)務優(yōu)勢,推出的一個全新帶有林氏特色的“三駕馬車式”定制服務。是林氏木業(yè)產品模式的一次升級,也是林氏木業(yè)運營模式的一個新的里程碑。

針對年輕消費群體,喜歡一站式、時尚感、高性價比的消費特點,結合自身成品家具多風格多系列的成熟產品模式。林氏木業(yè)首創(chuàng)“定制+成品+家居用品”整居搭配模式,不僅僅是缺啥做啥,還提供在定制之外搭配風格統一的成品家具及家居用品的選擇。

對于年輕消費者來說,無論是走進林氏木業(yè)的定制綜合店,還是新零售體驗店、電商旗艦店,眼前所見的成品家具和家居用品都是同款同價。成都定制綜合店的開業(yè)后,消費者還可以按自家實際需求,定制風格統一、價格合理、高性價比的個性化家具。既能滿足消費者多樣化的審美需求,又能夠滿足消費者一站購齊的“懶人”需求。省時省力省錢,怎能不讓人心動?

在我國城鎮(zhèn)化進程持續(xù)推進的背景下,人們生活水平及物質需求穩(wěn)步提升。然而今年時逢全球疫情,經濟發(fā)展大受打擊,行業(yè)發(fā)展低迷。同時,我國大多數城市,尚未完整形成家居賣場業(yè)態(tài),租金等成本相對較低,競爭環(huán)境相對緩和。因此,多元化渠道競爭力是定制家居爭取市場的重點,也是贏得未來客戶流量的關鍵。

所以,林氏木業(yè)此次借助公司強大的品牌影響力和資源整合能力,以極致性價比與成品家居用品、高度匹配的年輕化整體設計、線上線下全渠道融合的三個核心方向發(fā)展定制業(yè)務,既是迎難而戰(zhàn),也是領航創(chuàng)新。林氏木業(yè)多元化渠道聯合發(fā)力的的創(chuàng)新定制模式,后續(xù)會帶來怎樣的戰(zhàn)績,值得關注;對行業(yè)發(fā)展會起到怎樣的示范效果,值得借鑒和研究。

對于有意進軍“整裝”的各大地板企業(yè)而言，這也是一次極好的觀摩機會。通過參考別人的破局方式，或許會得到不一樣的思路，繼而推動自身企業(yè)向前發(fā)展。

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（文章及圖片來源：中華整木網，侵刪）