正式重啟的家居建材展會 是機遇還是挑戰

近日，＊＊＊應對疫情聯防聯控機制印發《關于做好新冠肺炎疫情常態化防控工作的指導意見》，明確“可舉辦各類必要的會議、會展活動”之后，從國家到地方，從政策引導到執行落實，受疫情影響被按下“暫停鍵”的各家居建材展會正式按下“恢復鍵”，正式重啟啦！

目前，2020成都國際家具展展期待定，而中國建博會（上海）、R+T&HD+ Asia亞洲門窗遮陽展及亞洲家居裝飾展、中國（廣州）定制家居展覽會、上海國際廚衛展已明確公布延期至2021年開展。

上半年展會推遲延期，下半年展會也即將開啟。那么下半年展對我們來說，是機遇還是挑戰呢？

展會延期不僅僅是時間推后的問題。整體來看，家具行業展會集中在每年春季的3、4月和秋季的9月，其中歐洲又以春季更盛，國內兩大時段則勢均力敵，這是由行業的基本運行規律所決定。

一個明顯的表現即12月底有歐洲的圣誕節，1、2月又遇上中國的春節，這類節日期間約有一個月的時間行業處在休整狀態，企業多會在節后開始著手新一年度計劃，因此3、4月成了適于發布新品的時段，此時企業通過參展產品洽談合作，意向達成后可為市場留出充足周期，確保日后順利進行量產、銷售。

(圖片來源：森林之星文化地板供稿，侵刪)

因此今年展會延期，表面上是活動滯后幾個月，影響的卻是行業后續一年的運轉。雖然今年春季展會推遲，但不少企業選擇在線上直播進行新品發布以及招商，不過就線上直播體驗來看，“直播更多是疫情之下的權宜之計”。

逛過展覽的人大多都有這樣一種體驗：潮流產品、前沿資訊在同一空間匯聚，下一個展位、盡頭的轉角可能就會碰上眼前一亮的新鮮體驗。對于B端的參展商來說，這種新鮮感則意味著潛在的合作機遇。但當把這一切搬到二維的屏幕中，商家之間可能產生的關注和聯絡也被切斷了。

(圖片來源：森林之星文化地板供稿，侵刪)

在展覽中尋找商業機會，靠的是決策者之間面對面交流、團隊之間結合碰撞、人與物之間觸摸體驗引起的綜合反應。經營者信任的建立、雙方工作人員的質素、產品的設計水準乃至團隊管理水平都需要通過現場接觸來感知，并且線下的溝通、談判不可或缺，僅靠電話、視頻遠無法達成意向。

商業合作與網購不同，合作方的實力往往影響一家企業后續一年甚至更長時間，個中風險絕非消費者購買某個產品可以比擬，直播帶貨的邏輯和效率自然也不適用于展會。因此，對于企業來說，下半年展會即是機遇也是挑戰，要好好把握住機會。

(文章來源：森林之星文化地板供稿，侵刪)