如何打破個性化定制的“惡性循環(huán)”？

在整木行業(yè)中，“定制”是一個偽命題。目前是真正的定制嗎？充其量也只是相對定制。所以企業(yè)目前核心的內(nèi)容不是定制，核心的是企業(yè)能活好。但在活好的前提下，企業(yè)還是出現(xiàn)或多或少的問題，如何破局？

你是否正在經(jīng)歷整木良心三問：

◎為什么一個四五十人的小工廠沒覺得那么難管？

◎為什么整木企業(yè)規(guī)模越大越難管？

◎為什么專做細分化產(chǎn)品的整木企業(yè)活得好，也更易于擴張？

太多的問題都在標志著你的企業(yè)正在處在惡性循環(huán)中！接下來筆者整理了以下問題，請對號入座，找出惡性循環(huán)的原因，尋找破局之道：

1、企業(yè)自認為有自己的產(chǎn)品，實際上來什么樣的訂單做什么訂單，自己的產(chǎn)品經(jīng)常在圖庫中“睡覺”。結(jié)果產(chǎn)品種類增多，設(shè)計難度增大，生產(chǎn)難度增大，采購難度增大、品質(zhì)難度增大，訂單的產(chǎn)品越雜，難度的越大，更是“理不清，卻還亂”。這樣進入了第一個管理惡性循環(huán)。

2、企業(yè)頻繁地更換客戶，頻繁地招商，一些企業(yè)有100多個經(jīng)銷商，甚至累計過200個經(jīng)銷商，真正下單的經(jīng)銷商也就四五十個。而且這些經(jīng)銷商的訂單也不一定全下在工廠，而是分多家工廠下單，稱之為“飛單”。

3、經(jīng)銷商越多，每一個設(shè)計師面對的經(jīng)銷商面孔就越多。一個深化設(shè)計師好不容易與店面設(shè)計師混熟了，結(jié)果更換了新的經(jīng)銷商，又需面對新的面孔。如此下去，設(shè)計師大量時間用在了與店面設(shè)計師的對接溝通上，接到的圖紙更是五花八門，難以應(yīng)對，設(shè)計效率也就提不起來。

4、經(jīng)銷商越多，每一個車間生產(chǎn)的產(chǎn)品種類增多，客戶要求的差異性增多，生產(chǎn)管理人員與生產(chǎn)工人面對的工作增多與難度增大。甚至一些訂單在企業(yè)要調(diào)整工藝方式，簡單的訂單也變得復(fù)雜了。

這樣進入了第二個管理惡性循環(huán)。

基于以上兩個管理惡性循環(huán)，企業(yè)越管越累，人員越做越累，而企業(yè)每年的產(chǎn)能就是上不去，規(guī)模就是提不上來。

以上的情形用的是加法，加法從表面上是增多，讓人感覺爽，但后患無窮。

學(xué)會用減法做管理，少了，簡化了，可控了，易操作了，結(jié)果易保證了。（劃重點）

“—”產(chǎn)品、“—”客戶、“—”訂單個數(shù)

“—”產(chǎn)品：就突出企業(yè)主要的、優(yōu)勢的產(chǎn)品，即使價格低一點，利潤也不一定受影響，但能起量，整體的利潤是提升的。

產(chǎn)品減少，訂單量不減，設(shè)計工作簡化、生產(chǎn)工作簡化、采購工作簡化，整體管理效率提升，企業(yè)進入良性循環(huán)。

“—”客戶：（散客只是以過濾方式），不是絕對意義的“—”，而是突出主要的客戶，穩(wěn)定主要的客戶，讓主要的客戶下單量增加。

客戶數(shù)量減少，訂單量增長，設(shè)計工作量減少、生產(chǎn)工作量減少、采購工作量可能減少。

“—”訂單個數(shù)：穩(wěn)定主要客戶，服務(wù)好主要客戶，支持客戶提升銷售額，使客戶下達到工廠的訂單更多。企業(yè)整體訂單量增大，從而形成良性循環(huán)。進入良性循環(huán)的整木定制企業(yè)將持續(xù)地擴大銷售規(guī)模，持續(xù)地擴大生產(chǎn)能力，持續(xù)地提升人均產(chǎn)值，從而形成這些企業(yè)的核心競爭力。

筆者期待整木定制行業(yè)有相當(dāng)一批企業(yè)進入良性循環(huán)中而使經(jīng)營規(guī)模擴大，促使行業(yè)加良性的發(fā)展。

（文章及圖片來源：中華整木網(wǎng)，侵刪）