一季度家居企業積極轉戰線上，直播引流效果顯著

4月11日晚，業之峰裝飾董事長張鈞攜手分眾傳媒董事長江南春亮相直播間，舉辦了一場“億起騰飛”——業之峰與分眾傳媒的億元戰略合作云發布會。

同時，業之峰集結歐派家居、TATA木門、馬可波羅瓷磚、箭牌衛浴、諾貝爾瓷磚、大自然地板、方太、志邦家居、A.O.史密斯、金牌廚柜、書香門地、金意陶瓷磚和奧普電器等13家行業頭部家具品牌組成“逆行聯盟”，共同開啟面向全國消費者的億元裝修補貼活動。

在直播中，張鈞與江南春進行了一場云簽約，業之峰擲下億元與分眾傳媒達成戰略合作，后者將發揮廣告傳播及引流等方面的專業優勢，在多個場景及業之峰業務覆蓋的主要城市進行大量、密集的廣告投放。

綜合行業環境和疫情因素，張鈞對于未來的營銷渠道趨勢給出了自己的判斷，“未來行業的一部分營銷重點將重新回歸到傳統媒體，包括電視、廣播及樓宇、商場、小區在內的線下場景營銷方式”。

實創創始人孫威宣布離任

2020年4月9日，實創家居裝飾集團創始人孫威通過相關渠道發布告別信，信中提到，21年前的今天他創立了實創，今天正式離開實創裝飾集團。信中特別感謝了投資方顧家家居及顧家家居董事長顧江生，對自己未能帶領公司走出困境表示可惜，自己將用另一種方式繼續回報顧家。

實創家居裝飾集團成立于1999年，以家裝為主，涉足工裝、家具家飾等為主營業務，是具備設計與施工資質的裝飾企業。

2005年，實創推出家裝套餐，2011年獲得資本投資后加速全國擴張，當年曾有28家直營公司。

2014-2016年，實創連續三年獲天貓家裝類目年度銷量冠軍。伴隨企業的不斷全國擴張、運營，管理問題和市場問題逐漸暴露。

自2016年開始，實創集團開始關停部分直營公司，與此同時，資金短缺問題開始凸顯。

2019年，顧家集團成為實創設計（北京）有限公司大股東，以持股增資形式，注資實創家居裝飾。

2020年3月21日，據企查查消息，實創設計(北京)有限公司正在進行簡易注銷，公告期為2020年3月18日-2020年4月7日。

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商業新動態

2020互聯網家裝滲透率直逼20%，三四線城市成新增量空間

日前，土巴兔大數據研究院聯合易觀共同出具的《中國互聯網裝修行業指數洞察2020》（以下簡稱“報告”）正式對外發布。

報告顯示，2019年中國互聯網裝修滲透率達16.9%，預計2020年將直逼20%。在去年12月的互聯網裝修預算和客單價上，“長三角”城市南通和寧波占據兩項頭名，而北上廣深名次全都靠后，被新一線及部分二線城市所超越。同時，消費主力人群更年輕化，并逐步向三四線城市傾斜。

此外，報告還指出，一二線城市住房市場轉到存量時代，將為互聯網家裝市場在舊房翻新、局部改造上帶來新的機遇。

據統計數據顯示，2019年12月，局改、半包、舊房消費價格指數環比漲幅分別達到了10.1%、6.5%和6.3%。

聯商網零售研究中心：2020年商場數字化轉型將會加速

近日，聯商網零售研究中心了發布《2020中國購物中心拓展研究報告》，顯示近五年來，購物中心總數每年新增超過500家，2019年全國購物中心總數突破6000家，不過新增速度已放緩。

報告也指出，2020年商場的數字化轉型將會加速，并呈現3大趨勢：

1/商場的范圍將得到延伸，不僅僅局限于商場本身；

2/運營模式會發生根本性變化，利用數據更精準靈活的會員運營將成為行業競爭的焦點；

3/每個商場將通過會員流量運營，將形成一個獨立的私域流量生態。

一季度家居企業積極轉戰線上，直播引流效果顯著

定制家居服務屬性強，家居企業需上門量房并和客戶反復溝通方案，消費者需前往門店體驗選材，整體銷售和服務周期長。

年初以來新冠肺炎疫情對行業形成沖擊，對依賴線下的家居消費影響較大，疫情遞延了家居消費需求。對此，2月以來各家居企業積極調整營銷方案，將線下活動調整到線上進行。

尚品宅配聯手自主孵化網紅IP“設計師阿爽”、“wuli設計姐”等多次直播團購，3月公司通過創新線上營銷模式，獲得量尺機會數比19年單月最高峰值提升了50%。

3月18日，索菲亞聯合天貓家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間聯合發布新品“索菲亞BOX衣帽間”，當日直播間累計觀看超過2000萬人次。

2月22日，“志邦家居超級工廠日”線上直播活動，在線觀看累計達到了64.56萬，直播訂單約2萬單。金牌廚柜2月28、29日啟動“金牌直播搶工廠”活動促銷廚柜、衣柜產品，直播在線人數超過300萬觀眾，共計約10萬個訂單。

2月14日-3月14日，好萊客在天貓直播間開啟每日直播活動，期間公司線上直播超過40場，觀看人數達843.1萬人次，總下定訂單超7.05萬單。

4月6日好萊客和KEEP跨界合作“原態生活潮我看”發布會直播，共計觀看人數約286萬人，現場促單約3.2萬單。

4月線下活動重啟，線上持續輔助直播導流

4月以來，隨著國內新冠疫情逐步緩解，賣場客流逐步恢復，線下家居促銷活動推出。

整體來看，志邦家居、歐派家居、索菲亞、顧家家居促銷活動與19年“雙十一”價格相近，并未出現大幅降價。

歐派推出一系列家裝活動，引流的19800元22㎡的全屋定制套餐和去年“雙十一”價格基本一致。

索菲亞4.10-4.12日舉辦9周年慶典活動，主推的全屋柜類套餐是19999元/全屋22㎡，每平米909元，與去年“雙十一”價格一致，但今年周年慶活動額外加送了999元司米櫥柜抵用券。

尚品宅配4月1日至4月19日進行“High購家裝節”活動，柜類單品主推每滿13000元減3000元。

顧家家居在超級品牌日活動力度較大，4.12-4.16超級品牌日是顧家家居上半年最重要的促銷活動，主要內容為滿減優惠券和優惠套餐。

志邦家居推出暖春家裝節活動，主打19700元的一廚兩臥套餐，此外去年推出的8199元的櫥柜3米套餐今年活動期間降價到7999元。

隨著國內疫情影響逐步消退，遞延的家居家裝需求將逐步釋放，考慮到今年一季度龍頭家居公司直播效果顯著，雖然直播定金僅為意向金，成交落地訂單有限，但家居消費不會因為疫情影響消失，整體上一季度線上直播對今年上半年家居消費有一定的鎖定作用，線上訂單有望從4月起加快轉化落地。

(文章來源：家居市場-公眾號，侵刪)