中國家居軍團布局全球產業鏈，歐洲已成關鍵！

3月中旬，一條消息曾引發關注，米蘭家具（上海）展的主辦方之一曾發起號召，組織和動員中國的設計與家具行業，開展向意大利支援緊急醫療物資的專項捐贈。

在倡議書里，他們提到，過去20年里，意大利家具和設計行業在中國取得了令人矚目的成就，這也要歸功于意大利和中國運營商的深厚關系與友誼。

而到了3月下旬，伴隨意大利疫情的加劇，一些中國家居企業與國外的供應商、銷售商等合作伙伴取得聯系，開始提供一對多的援助。

動作迅速的比如德爾地板，在收到供應商求助短信后，數天時間里連續組織兩批援助。

德爾連續兩批援助

事情要從3月20日說起，當天，德爾IGM采購中心收到合作伙伴DADO公司CEO的求助短信。短信內容是希望德爾幫忙找到200個口罩。

德爾IGM采購中心向地面材料產業總裁姚紅鵬匯報了相關情況之后，便開始了第一批CE認證口罩的采購行動。經過多方籌備之后，3月23日，第一批1000只口罩向意大利DADO公司寄出。

之后，德爾IGM采購中心又陸續了解到意大利多家合作伙伴的口罩需求，包括意大利供應合作伙伴TERRATINTA公司、ARIANA公司，以及設于意大利的德爾歐洲設計中心工作室TERZO MILLENNIUM。

支援持續展開，到3月24日，德爾發往意大利的醫用口罩達到4000只，定向支援DADO在內的3家德爾供應商以及德爾歐洲設計中心同事。

隨后，德爾地板第二批支援國際合作伙伴抗疫物資籌備妥當，定向援助西班牙供應商CERAMICA SALONI S.A.U、STN CERAMICA、NUEVA ALAPLANA SLU三家公司，并收到西班牙SALONI公司的Jesus先生、STN公司Jose先生發來表達感謝的郵件。

不僅是德爾在出手援助海外合作伙伴，另外像東鵬、蒙娜麗莎、大角鹿、夢百合等，都有所行動。

分析認為，在疫情危急之時，德爾等中國企業向海外合作伙伴發出援助，既體現出了大愛無疆的企業精神，同時也有利于海外市場發展和全球產業鏈布局。正所謂，危難之際見真情，非常時期的幫助，對增進合作伙伴之間的關系，無疑大有幫助。

近年來，部分實力較強的大型家居建材企業，正在進行全球產業鏈布局，其中包括整合優質供應鏈，尤其是歐洲的設計、材料等資源，努力打造在國際上擁有更強競爭力的精品。

據觀察，備受國內認可的歐洲供應鏈資源，主要包括：意大利的設計資源、德國的生產線、奧地利的愛格板、德國夏特的裝飾紙、西班牙樂美卡的裝飾紙等。

中國一線家居品牌引進歐洲設計

近年來，意大利、法國等歐洲國家的設計資源，備受國內一線家居企業的認可。

據大材研究觀察，部分頭部企業已聯合本地設計事務所或者知名設計師，在歐洲組建設計中心，為產品研發提供支持。部分公司則聘請歐洲有名的大牌設計師，擔任代言人、操刀主力產品的設計打造，或推出聯名產品。

德爾地板在這方面也有動作，2018年時，德爾與意大利設計巨頭TERZO MILLENNIUM簽約，正式成立德爾歐洲意大利設計中心。對這個設計中心，德爾給予的重視程度相當高，簽約儀式現場，德爾地板執行總裁姚紅鵬、意大利TERZO MILLENNIUM公司創始人莫里吉奧Maurizio Marcato等，現身助陣。

此舉用意也很明確，德爾地板要整合全球前端的設計與供應鏈資源，引進國際前沿設計理念，將意大利前衛的先鋒態度與時尚風格相融合，使產品的設計風格更加多元，引領地面藝術潮流。

同時借助意大利設計，給地板產品注入新鮮元素，再圍繞中國消費者的需求，輸出更符合時代審美需求的地面裝飾和家居空間解決方案。

另外，像慕思床墊、必美地板、三雄極光、法恩莎衛浴、四季沐歌、尚品宅配、3D木門、歐派等國內多家知名品牌，都在整合意大利、法國等國家的設計資源，或與知名設計師、設計事務所簽約合作，或者在歐洲成立設計中心。

值得關注的是，每年的米蘭家具展、德國科隆家具展等，到目前依然受到中國家居品牌與國內家居設計師的熱捧。以2019年為例，米蘭家具展吸引觀眾超過38萬人，其中包括大量國內家居人與設計師。

其實不僅是意大利的設計，還有德國的包豪斯風格，在現代工業設計領域中，它的思想和美學趣味可以說整整影響一代人，也影響了中國。以極簡著稱的北歐設計風，在國內更是非常流行。近幾年受歡迎的設計風格里， 它總能排在前五名。

家居材料供應鏈：從裝飾紙到五金

歐洲一些優質材料品牌，也受到了國內一線家居品牌的青睞。

比如奧地利的愛格板，德國夏特的裝飾紙，西班牙樂美卡的裝飾紙，意大利的CINETTO、SERVETTO、POZZOLI、Italiana Ferramenta等五金配件商，比利時貝卡特面料，德國雷諾麗特裝飾膜，德國膠王公司的粘合劑等，往往擁有多年的技術積累，早就是本國優秀品牌的供應商，很容易被中國企業看中。

早在2013年時，德爾地板就在推動國際供應鏈合作，攜手德國schattdecor夏特集團和德國Interprint英特普萊特集團，集合雙方優勢設計力量，聯合打造出一款風德系風尚地板，為中國消費者帶來全新視覺享受。

目前，德爾強化地板的裝飾紙就來自夏特，另外還有Interprint英特普萊特集團、西班牙樂美卡。而木材則從全球各地嚴選。

據了解，夏特、英特普萊特等，屬于裝飾紙領域的前端供應商，這跟他們本身的實力分不開，比如德國Schattdecor夏特集團，目前是全球最大的飾面供應商，早在2011年時，夏特產品銷量約為15億平方米，可繞地球37圈。

另外一家Interprint英特普萊特，成立于1969年，也是裝飾紙行業的領頭羊之一，在美國、俄羅斯、西班牙等全球11個國家和地區設立了自有工廠和銷售服務處，近年連續獲評德國reddot紅點獎、俄羅斯家具產業鉆石獎。

除了整合歐洲的優質供應鏈資源，德爾在2015年跟美國亨斯邁公司合作，推出無醛芯系列強化木地板，環保方面再進一步，在家居界的影響頗大。

從國內核心家居企業的供應鏈來看，還有一些來自歐洲國家的優質材料品牌，比如德國的歐德森板材、西班牙奧為的高亮光烤漆板材等，環保做得很好，不僅全球知名家居品牌在用，近年來也有國內大牌引進。

德國瑞好封邊帶，備受索菲亞、好萊客、歐派等企業青睞。德國海蒂詩五金，比如鉸鏈、移門、滑軌等，在國內家居大牌里也比較常見。 

生產資源：德國的生產線、荷蘭意大利的設備

在中國一線家居企業的全球產業鏈布局里，歐洲的生產設備資源也占有一席之地。比如豪邁生產線，名氣非常大，應用廣泛。

以德爾地板為例，旗下工廠都部署了歐洲一流供應商的先進生產線，包括德國迪芬巴赫全自動無人值守生產線，以及德國的豪邁生產線、意大利的全自動烘干窯、荷蘭的砂霸砂光機、德國的普瑞高刀具和意大利的意美滾涂機等，一流供應商的設備與生產線，確保了產品的高精準度，以及每一件產品的高質量。

據大材研究不完全統計，目前的一二線家具企業里， 采用德國豪邁生產線的占比不小，比如歐派，擁有上千臺豪邁設備，據說是豪邁在中國最大的客戶，從1997年開始合作。志邦也引進了全套豪邁設備，雙方在2014年建成亞洲單廠房最大的雙墩工廠。

索菲亞華東生產中心的壓貼生產線，是從德國進口的溫康納生產線，而柜身生產線來自豪邁，分成開料、封邊、鉆孔設備，可滿足800個訂單主要柜身板件的生產。

在尚高衛浴總部的浴室柜車間，配備德國豪邁生產線、智能信息化自動生產線等，年產量100萬套。

這里面要單獨提一下荷蘭的砂霸Timesavers，成立于1939年，一直深耕木業和金屬業的設備，砂光機做得很厲害，目前已經是全球最大的寬帶砂光機和磨砂機品牌。在國內一些實力較強的板材廠或地板品牌廠里，能看到他們的設備。

在工業4.0大潮起來之后，引進德國相關技術也成了國內的熱點，比如我樂家居，引進德國工業4.0技術，打造智能工廠，包括無人全自動化生產線、精密切割的臺面加工機械等。

除了供應鏈，歐洲還有什么軟性資源值得引進來？

除了上述硬資源之外，我們還能向歐洲家居界引進一些什么軟資源，以便更好地促進我國家居產業的提檔升級？大材研究認為，有三點值得特別重視：

一是學習歐洲優秀企業對打造高端品牌的耐心與堅韌。一些歐洲品牌的規模不大，卻經歷了幾十年，甚至上百年的打造，專注做強一個品類，塑造了清晰的高端品牌形象，這種積累與堅持往往幫助他們贏得了中高收入圈層的青睞，品牌附加值較高。

二是繼續學習歐洲的設計，比如意大利、法國、荷蘭、北歐的等等，了解他們新的設計思路、工具與方式，體會其審美與消費趨勢，分析他們如何從本國文化中提煉設計元素，通過設計創新產品，塑造個性化，增強客戶粘性。

這里特別值得注意的一點是，歐洲的設計也是基于本國展開的，他們能夠在本國文化的范疇內，建立起影響世界的強大設計主張與體系，那么我們同樣也有能力在中國文化的環境下，吸取世界的靈感，探索出更有包容性、生命力更強大的設計文化。

三是重視歐洲市場的開發，據公開數據，歐洲不少國家是我國家具建材產品的主要出口市場地，一些頭部與腰部家居企業的海外市場戰略里，歐洲往往都排在前四位。但在產品附加值的提升上，還有比較大的提升空間。

近年受中美貿易摩擦的影響，不少家居企業在尋求新的海外市場，東盟、歐洲等都被寄寓厚望。由于購買力強大，跟中國的糾紛相對較少、民間交往密切等因素，除了供應鏈資源之外，歐洲還有潛力成為中國家居業的一大銷售主戰場。

(文章來源：大材研究，侵刪)