地板行業步入品牌“贏銷”時代

　　在中國市場，強化木地板歷經10年發展，如今已成為一個過去完全需要進口而一躍變為大量出口的新興行業，其迅猛勢頭可以說創造了一個震驚世界的經濟奇跡。據海外某木業機構調查統計，僅中國四川省的強化木地板銷量，即在1200萬平方米以上，而這一銷量居然達到了整個歐洲強化木地板的銷量。由此可見，四川市場不僅令海外同行垂涎，更成為國內眾多實力品牌的必爭之地。業內權威人士甚至斷言，在四川市場銷量的排名，就是全國市場的排名。四川市場崇尚品牌，川人的品牌消費為制造商們創造了一個燦爛的“贏銷”時代。 
　　最新動態江蘇軍團大舉入川 
　　中國有大小3000家木地板制造企業，其中多數密布于江浙兩省，上海港和滬寧高速的便利交通以及經濟發達的東部沿海沿江城市，為這里的木地板的生產和銷售提供了廣闊的市場資源，僅常州市的某些鄉鎮，中小木地板企業便高達數十家。記者在今年3月于上海舉行的一次國際鋪地材料博覽會上，曾發現一個有趣的現象，一些過去被認為靠貼牌生產，走低價路線的生產商，不但精心布置了展位，而且還邀請明星為品牌代言人，顯示出欲走“品牌路線”的新動向。當這份驚訝剛被帶回四川不久，記者又從業內獲悉，今年初已有不少江蘇木地板企業在成都沙西線一帶開廠，并為自己遲到四川淘金而開足馬力生產，有的每月銷量已高達9萬平方米，年銷量高達百萬平方米，飽嘗四川市場甘甜的乳汁，這些來自江浙的中小企業，設備新、價格低，其銷量渠道一般鎖定在成都九里堤一帶，使之目前已初顯一個低端消費市場格局。據說，其20多元一平方米的價格吸引了不少買家進貨，至于這支“輕騎兵”的突入市場，業內人士稱暫時尚未對大品牌構成殺傷力。 
　　珍惜品牌血拼已成過去 
　　不久前，記者曾對圣象、升達、吉象、克諾森華、新象等多家著名中外強化木地板企業進行了走訪，幾大品牌今年達成的一個共識即為將不再為爭市場份額而大打價格戰，搞貼身肉搏。由于原材料、交通運輸等生產成本的大幅提升，大家已吃夠了低價血拼的苦頭，畢竟賠本賺吆喝的事讓企業難以良性發展。此外，消費者的理性以及對品牌消費的意識的提高，也讓上述品牌感到了自身影響力和美譽度帶來的銷售契機。圣象四川公司總經理朱玲英說，一流企業始終會有一個為保證產品品質的價格底線，并且為提高品質還會有大量研發投入，作為一個著名品牌，只有質量才能確保消費者對它忠誠度。吉象四川公司總經理趙金財表示，卡達維作為世界500強企業，我們生產的吉象地板需經過54道工序，那一道也不能省，若以犧牲產品質量來換取市場份額，這實際上是自己砸自己的牌子，外企根本不會這么干。對此，升達公司一位高管也坦露，升達此次請奧運冠軍劉翔作形象代言人，也是意在以強勢品牌為動力，首先鞭策企業在對社會負責，對消費者負責方面顯示實力和營銷理念。新象地板四川公司總經理馮大清對此深表贊同，品牌來之不易，低價惡性競爭誰也成不了贏家，企業發展遇到阻力，社會責任感將會下降，對整個行業來說，也將會是一場災難。從此番立足四川的各大品牌企業重營銷的舉措來看，價格戰和低價血拼顯然將不會在本年度內再度上演。 
　　突出功能競出新品 
　　出于競爭的需要，今年初開始排兵布陣的各大品牌，至年中已陸續亮招。圣象經典地板和新型實木地板，吉象貴木系列，升達仿實木地板系列，克諾森華浮雕鋼琴面地板，新象全功能加厚型系列……各家均推出了能夠代表品牌實力的06新款系列，并且在競爭上多以展示功能，強調審美情趣和內在品質，形成“八仙過海各顯神通”的局面，以品質好取代以往的低價誘惑。如果說，強化木地板的健康發展得益于從最初的銀離子抗菌、光觸媒，EO環保等突出功能和內在品質的方式強烈吸引消費者關注的話，那么，木地板行業的各大品牌商家至今仍堅持認為，保持技術創新和技術領先將永遠使自己立于不敗之地，品牌生存，品牌競爭的前提，就是讓產品說話。理智與良性競爭，2006年可以說是行業內最為突出的一個新特征。 
　　二級市場希望所在 
　　成都市場的“波瀾不驚”，競爭勢頭趨于緩和，并不意味著業內的大仗、惡仗、險仗已不復存在。由于各大品牌均已意識到二級市場的重要性，今年的另一大特征即是“重兵投入二三級市場”，因為銷售增量的顯著提高近年都體現在此，所以，真正的大戰都是在二線終端進行的。據圣象集團總裁翁少斌分析，中心城市對集團的貢獻已不甚明顯，當前我們的工作始終直接抓二級市場。圣象四川公司目前推出的“十城連線大服務”活動，就是在此種背景下出臺的。吉象地板總經理趙金財“五一”黃金周放棄休假在四川各地市奔走，組織簽售促銷，新象地板在各地市投入數條公交車身廣告及當地媒體廣告，升達公司在二級城市大開4S形象店，克諾森華近期在二級城市出現的“賣斷貨”，無一不表明，二級市場已經形成了一條回報豐厚的生命線，誰也離不開，丟不起這個市場。 
　　二三級城市的經濟建設的快速發展，居民生活水平的不斷提高，以強化木地板取代昔日主流產品地磚的時代已然來臨，市場的放大，為新型品牌鋪地材料提供了廣闊的發展空間。 
　　珍惜市場，力創品牌，提高質量，加強服務，將成為中國木地板品牌生產企業的長期戰略任務。