家裝家居業江湖斗智斗勇 游戲規則有待梳理

有緣，江湖上見。

那什么是江湖？江湖又在哪里？

今天半夜體會了一下，恍然大悟，江湖就在我們身邊，尤其是我們所處的家裝家居業。

功名利祿、利來利往、斗智斗勇、成王敗寇，這是江湖的本色。江湖里有各路英雄豪杰，有默默無聞的平庸之輩；有仁義為本的君子，也有工于心計的小人。可謂，林子大了，什么鳥都有，也算是自然生態。

認真盤點一下家裝家居業的江湖生態：

都有哪些主角

第一、業主。

家裝家居業的最終買單人，因為全國每年有千千萬萬的業主要裝修，所以才產生了家裝家居價值鏈。我們都要感謝裝修消費者，因為，他們是整個產業的衣食父母。

第二、家裝公司。

海量，800諸侯500強3000城市頭部裝企10萬螞蟻雄兵；早已陷入同質化競爭的苦海，價格血戰，奇招百出，家裝行業的營銷手段令人眼花繚亂。

第三、家居品牌商（部品廠家）。

海量，知名品牌已經扎堆，二三流品牌更是多如牛毛。誰能出貨，誰就重要。

第四、裝企賦能商。

軟件技術服務商（ERP、3D云設計、BIM、AI監理、量房工具等）、新金融服務商（裝修消費貸款）、供應鏈服務平臺、裝企加盟商（新模式輸出）。是真賦能，還是偽賦能？反正都想做裝企的生意。

第五、大流量主。

電視臺、大搜、短視頻平臺、信息流、互聯網派單平臺等。趕緊投廣告，晚一步就又要漲價了。

第六、超級平臺。

紅星美凱龍、居然之家、京東、蘇寧、國美、阿里巴巴等，都是巨無霸，都想一統江湖。

都有哪些配角？

第一、設計師、設計師工作室、設計公司。

這些年來，多少人靠設計為生，多少人靠回扣而生？

第二、項目經理、純施工公司、裝修游擊隊。

按捺不住增項的誘惑，施工隱形增項的技術打磨得爐火純青。家裝公司和項目經理的博弈何時休？裝企老板點破玄機：項目經理，就是裝修游擊隊。

第三、代理商、經銷商、服務商。

前面幾波行情賺得盆滿缽滿，現在接近大勢已去，苦日子才剛剛開始。

第四、監理、第三方監理公司。

這個位置尷尬，是認真監理好，還是走過場監理好？分寸怎么把握？

第五、裝修工人群體。

沖在最前頭干活，等到最后拿錢。老實人，真的是吃虧的。

第六、家裝成品保護服務公司。

裝企過度營銷的受益者，必要的保護當然需要，只是現在真的單純為了保護嗎？

第七、甲醛檢測及處理服務公司。

業主關切健康，材料稍有不慎就會污染超標，或者交叉疊加超標。干這行，需要真的專業，而不是防護服穿得好，顯得專業。藥劑噴是噴到位了，究竟有沒有效，心里是否有數？

第八、深度保潔、精保潔服務公司

講究的人家，需要這個服務。

第九、風水師、風水公司。

相信風水的人，不在少數。換個名詞，環境心理學還是有幾分科學道理的。

第十、土建公司。

廣東、福建的業主最需要土建公司了，地下室挖得比房產證面積大幾倍的都有；聽說有業主挖到了地下河。

第十一、敲墻黨、沙霸。

這個不是傳說，是真的有。

第十二、瓷磚美縫服務公司。

近幾年發現的業務，把幾管顏料擠一下可以收費；我認為主要收的是服務費。

第十三、物業公司、中介公司、售樓處。

裝企流量的重要補充，這三類公司的員工，這十年沒有少賺外快，很多人的回扣比工資高多了。

第十四、裝企采購。

不知道為什么，總覺得做采購很賺錢。好像很多人都是這么想。

都有哪些超然的角色

第一、媒體、自媒體。

好行業的媒體、自媒體，都是很發達的。比如房產、汽車、IT互聯網、金融等。就像經濟強國的媒體也是很強的一樣，美國的媒體、歐洲的媒體多強大，經濟實力是媒體的底氣。換句話說，家裝家居業的媒體、自媒體越繁榮，代表行業越繁榮。不然飯都吃不上了，還吃什么精神食糧。

第二、協會、商會。

是家裝家居業非常重要的平臺。

第三、教育培訓公司。

知識的搬運工，智慧的喚醒者。雖然經常被說很煩人，實際上還是推動行業進步了。

第四、咨詢公司

整個行業沒有幾家咨詢公司，分析一下，大家對管理價值的理解，還遠遠不如對營銷價值的理解。

 盤點這么多角色了，漏了誰？請舉個手?

文末，提一下家居品牌商的心態。部品廠家原來賣貨給代理商經銷商，舒服日子是過慣了的。聽說有些實力強大的品牌，對代理商經銷商是很強勢的。如果用同樣的邏輯，來開拓家裝公司渠道，那大概率要碰一鼻子灰的。

家裝下午茶許春陽認為，家居品牌商、家裝公司、家居經銷商，三家之間的關系，要重新定義一下游戲規則，才能繼續好好一起玩耍。

家居品牌商的思維還在找到家裝公司，簡簡單單直接交易。事實上，遠沒有那么簡單，家裝公司資源遠比經銷商資源要稀缺，盯著家裝公司渠道的部品廠家非常多。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)