風險投資助地板業破三大瓶頸

    12年前，當20多歲的盧偉光放棄公職開設地板專賣店時，這個溫州人特有的對市場的敏銳已經初現端倪。12年后，當盧偉光站在不惑之年的年輪邊上，數著全球最大的私募投資基金凱雷總額達2.3億元的“天價”注資時，他一手創立的“安信”成為風險投資介入的第一個中國本土地板品牌。
    5月11日，凱雷公司董事總經理祖文萃與盧偉光的手牽在一起，不僅宣布了一個以盧偉光本人的名字命名的全新地板品牌——偉光地板的正式亮相，而且標志著中國地板業進入了資本游戲的時代。地板業將從過去層出不窮的概念戰，轉向資本層面的角逐。由于資本短缺而困擾地板業的規模、資源和規范三大瓶頸或將得到一一破解。
    瓶頸一：規模
    圈內人用“滿天星星，不見月亮”來形容今日地板行業的現狀。規模小，數千家品牌一擁而上，一直是木地板行業面臨的重大難題。如何做大做強，做成世界品牌，這是眾多品牌擁有者朝思夢想的事情。
    凱雷投資2.3億元介入安信，讓木地板行業看到了規?；南Ｍ?。中國林產工業協會會長張森林欣喜地稱這件“大好事”表明“中國地板企業已經慢慢做大了”。“我們歡迎國外的資本、技術、原料進來，因為這是提升中國林產工業企業的一條必經途徑?！睆埳謽酚^地表示。
    公開的數據顯示，安信2005年木質地板產量達350萬平方米，在國內擁有400多家專賣店，年銷售額達7億元。這與12年前盧偉光辭掉公職在溫州開出首家地板專賣小店相比，簡直是天上和地下。但是在國際上，安信要做得更大，不僅要進一步擴大產能，更要在品牌打造上加足馬力。凱雷的注資可謂如虎添翼。
    此前，國內一些地板企業已經引入國際資本，比如圣象和瑞典康樹合資打造“瑞典康樹”品牌，大自然與美國地板巨頭阿姆斯壯在昆山建立木地板生產基地，森達引入合作伙伴的談判已進入實質階段。但是這些合作都是地板界的垂直合作，合作伙伴沒有跳出地板行業，惟有凱雷以風險投資的身份介入安信地板，才讓人們嗅到一股資本氣息，借助資本的力量擴大企業實力，安信在地板界首開先河，可能給其他品牌企業帶來示范效應。
    瓶頸二：資源
    “誰掌控了資源，誰就擁有未來世界?！边@種說法對以實木地板為主業的安信來說尤其重要。誰都知道，木材屬于緊缺資源，很多國家都對森林砍伐做出苛刻的限制，很多地區限制對名貴樹種的開采。資源告急，成為實木地板企業發展的另一重大瓶頸。
    2005年，實木地板生產原料暴漲30%以上，在零售價無法大幅度水漲船高的情況下，一些小規模實木地板品牌被迫改弦更張，向實木復合或強化地板轉移。連安信這樣的實木地板大鱷也沒能“脫俗”，投巨資進入實木復合產業，以延伸產業鏈的優勢應對整個地板行業的競爭。
    其實安信并不缺少資源。在中國地板界，安信是第一個走出國門收購他國森林資源的企業，如今手里握著1000平方公里的巴西原始森林，控制著巴西木材出口70%的份額，安信可以坦然地笑傲“地板江湖”。但盧偉光顯然覺得這還不夠。一年前，他又將觸角伸向俄羅斯，在中俄邊境建立了木材加工廠，直接瞄準俄羅斯的森林資源。如今盧偉光手里有了大把資金，只要有合適的資源，就可隨時出手。難怪盧偉光敢以自己的名字來命名“偉光地板”。這個全新的品牌將以俄羅斯的木材為主要原料。新一輪的資源爭奪戰在無聲中已經打響。
    瓶頸三：規范
    中國地板品牌眾多，也就導致了地板行業魚龍混雜、管理粗放、運作頻頻違規的現狀。歐典“德國總部”子虛烏有，彩蝶、歐曼、金剛歐德強攀“德國親戚”，國際品牌、國家免檢、消費者信得過品牌等自吹自擂的做法在地板界并不鮮見。
    能夠獲得挑剔的風險投資青睞，本身就說明安信在“規范”方面做得很不錯。凱雷的巨資投入，將進一步加快這一進程。盧偉光本人對這一點尤其認識得很深刻。他表示，在前期的接觸中，凱雷已經為安信做了一個“詳細、科學的賬目規范”，這將使安信運作“更加規范”，進一步增強風險能力，使安信成為一家“受人尊敬的跨國企業”。
    在中國地板界，目前真正稱得上跨國企業的還屈指可數。以圣象集團為例，作為一家新加坡上市公司，圣象管理比較規范。中國林產工業協會常務副秘書長張文玲向記者表示，外資的投入，是中國地板企業發展成國際化大公司的起步，對企業絕對是好事?！爸袊鴮嵞镜匕宀环ζ放?，缺乏資金。”張文玲稱，“凱雷投資只是第一步，是為安信上市做鋪墊?！敝袊之a工業協會會長張森林認為，風險投資的垂青不僅給安信增加了流動資金，還為安信樹立了一個好的口碑，增強消費者對品牌的信任感，因為“風險投資是逐利的，在管理上要求很嚴格，對安信是一種促進?！?br>     安信老板盧偉光似乎已經準備好了接受上市融資對公司的管理規范化要求。揣著大把從凱雷融來的銀子的盧偉光，正在打他更大的融資算盤：到2008年，偉光地板將在香港上市。
    中國地板企業真正讓人不敢小覷，或許得等到更多的安信們長大、成熟、規范的那一天。那一天看來并不太遙遠。
    業界聲音
    凱雷注資背后，安信三大懸疑
    當全球最大的私募基金凱雷把高達2.3億元的大“餡餅”砸向中國實木地板巨頭安信時，地板界不得不為之震驚：為什么是安信？安信，這個經過12年的歷練漸漸長成的“地板巨人”，能否承載這數億元的“風險”考驗，最終成為地板界的“跨國企業”？在凱雷注資的背后，尚存三大懸疑。
    懸疑一：
    凱雷緣何選擇安信？
    在凱雷與安信“牽手”的資訊發布會直播預告中，有這樣一句話特別引人注目：全球最大的私募投資基金美國凱雷投資集團宣布投資2750萬美元（折合人民幣約2.3億元）入股中國最大的實木地板制造商——上海安信地板有限公司。
    安信是中國實木地板制造商中的“老大”嗎？安信老板盧偉光沒這么說，到會的其他嘉賓也沒直接說。中國林產工業協會會長張森林也謹慎地表示，協會從來不對地板企業排一二三，因為統計數據很難。但不管怎樣，安信成了風險投資第一個相中的對象。業內人士認為，個中緣由主要有兩個：一是安信掌控著大片的森林資源，在競爭中可以進退有余；二是盧偉光本人眼光獨到，在經營上別具一格，“押寶”在他身上有利可圖。
    懸疑二：
    凱雷逐利后拋棄安信？
    盡管盧偉光強調與凱雷的合作是“理念相同”，重在“共同分享成就”，但風險投資的本性就是逐利，一旦“利用”得差不多了，也就把安信給“拋棄”了。
    對于這種疑慮，張森林認為風險投資對安信的積極作用遠遠大于消極影響?！爸挥衅放谱龊昧?，才可能共同分配利益?！彼J為借助凱雷的資金，安信運作好了品牌，即使上市之后凱雷通過二級市場獲利出場，大大升值的安信品牌價值卻帶不走。如此看來，安信怎么用好凱雷的投資，對于將來自身的發展至關重要。
    懸疑三：
    偉光安信將自相殘殺？
    凱雷投資之后，重點要打造的品牌是“偉光”，直接用盧偉光的頭像做品牌標識，和安信品牌形成并列關系。這會不會導致偉光分割安信已有的市場份額，甚至上演兄弟骨肉相殘的慘?。?br>     按照安信方面的說法，安信和偉光兩個品牌將在選材上錯位，營銷渠道上分立，避免相互打架。安信品牌主要以原來已經擁有的巴西木材為主要原料，偉光品牌則采用新開拓的俄羅斯木材為主要原料，兩個品牌的客戶群和適應性不盡相同，因此可以一起“做大市場”而不會沖突。
    張森林對于“偉光”品牌能否成功不做正面評價，只稱“要看社會反應”。業內有人認為，盡管有凱雷的巨資支持，要重新打造一個品牌并非易事。如果“偉光”品牌將來有什么閃失，盧偉光的名字也就失去了公信力，連安信品牌也可能因此付出慘重代價。