這兩種銷售渠道 可能是地板行業的新希望

在此前的經銷商、直營店、裝修公司、工程大宗采購、淘寶天貓店、京東店等渠道之外，有一些新興的渠道正受到重視，比如小程序線上分銷平臺、自媒體線上營銷平臺等，已有企業逐漸取得成果。

第一種：線上分銷渠道

泛家居企業自己搭建小程序、分銷形式的線上平臺，更加普遍。

比如夢潔家紡運營的“一屋好貨”平臺、圣象鉅惠、富森美在線、紅星美凱龍的IMP智慧營銷平臺（筋斗云小程序）等。

夢潔家紡，2019年啟動鋪天蓋地計劃，尋求增量，線下布局千城萬店，開小店。另一方面，線上搭建社交電商平臺“一屋好貨”小程序商城。

利用微信社交平臺將線下的每一家門店都與線上“一屋好貨”平臺相互連接對應，發動全員多渠道獲客，并采取直接從倉庫發貨方式，減少加盟商的庫存壓力。

銷售品類：夢潔自有的家居家紡產品（夢潔、寐、夢潔寶貝、平實美學、MH、MEE、夢潔家居、夢潔小家居、夢潔美頌）。

另外主要是各種家居生活品類，包括：套件；被芯；枕芯；墊類；毯類；抱枕靠枕類；臥室客廳（寢居小家電、家居收納、地墊地毯、家具、香薰香氛、家清工具）。

餐廚衛浴（廚衛抽紙、廚衛浴清潔、廚衛小家電、餐廚用具、毛浴巾、浴室拖鞋）；出行必備（晴雨傘、衣物護理、防蚊防曬、箱包、水壺水杯、旅行用品、便攜紙巾）；家居服飾（內衣褲、貼身衣物、家居服、襪子、拖鞋）

運營模式：

1、所有經銷商都能申請成為一屋好貨的合伙人，一方面經營原來的實體店鋪，同時把“一屋好貨”小程序商城當成自己的云店和云貨架，在線銷售平臺上所有的商品。

經銷商可以在一屋好貨上面開自己的線上專柜，發布商品信息。客戶下訂單后，

直接從夢潔倉庫發貨，經銷商不用囤貨，降低運營成本，從銷售的產品里賺取差價。

2、經銷商借助這個平臺將導購、會員發展成小B銷售，然后小B銷售們再通過轉發分享等方式，銷售商品，進而獲得提成。

對于會員、社區達人等，可發展成店外合伙人，通過銷售產品賺取提成和傭金。只要是顧客綁定了小程序， 無論在哪里下單，業績都歸相關門店、導購。

3、店長、導購要做社群運營，把平臺的客戶沉淀到社群里，也可以由夢潔廠家代運營。比如店長想辦法發展在線合伙人，通過社群做管理與培訓提升小B們的銷售能力與專業度。

4、線上為線下引流，引流方式包括：多種活動預熱社群，幫助經銷商運營粉絲和社群；爆款商品促銷，吸引新客；成交后，吸引顧客選擇到店自提。

5、培訓賦能：半年時間舉行300多場線下培訓，工具操作類，云倉操作、會員管理、洗護服務等都有。每周推線上輔導課，前期輔導頭部經銷商，跟蹤整體的操作和落地過程。之后帶動更多經銷商建立線上競爭力。

第二種：自媒體渠道

在今日頭條、微信公眾平臺、抖音、快手、小紅書等自媒體平臺上，開通自己的賬號，持續輸出內容，獲得平臺的推薦，并想辦法把流量轉化成訂單，這就是自媒體的基本做法。

一篇文章、一段直播，一個短視頻，發到小紅書、抖音、今日頭條、公眾號等綜合型內容平臺上，你就極有可能把貨賣得風生水起。

據小紅書發布《向上的生活—2019年小紅書社區趨勢報告》，家居家裝品類內容與教育、攝影、體育賽事、科技數碼一起，并列2019年漲勢榜前五位。

在小紅書上， 有100萬粉的大號，也有幾千粉的草根達人。看起來大號做成功非常難，但不時總有幾個達人從中冒出來，從幾千粉做到幾萬粉，發的一張圖、寫的一篇筆記，都可能演變為銷售利刃，俘獲幾十幾百的客戶。

畢竟這些平臺的用戶規模擺在那里，小紅書日活突破1000萬，抖音日活用戶超3.2億，快手日活用戶1個多億，你只要從這些用戶當中吸引一點點到你的門下，變成你的粉絲，想賣點什么東西，還不是一件手到擒來的事情。

無論是短視頻，還是圖文類的自媒體平臺，還有數年的紅利。

只要你有內容輸出能力，你在網上能夠制造一些吸引眼球的東西，你在某個細分方向上擁有出色的能力，無論這個方向是什么，那你都有機會成功圈粉，進而有可能變身成為網絡時代的銷售高手。

一個相當普遍的現象是，很多導購或銷售、設計師等職業群體，都在想辦法入駐匹配自身能力的自媒體平臺，試圖通過另一種方式建立自己的流量池，拓寬客源，突破銷售瓶頸。

我們注意到，在抖音、快手、微信、微博等平臺上，有很多家居、設計與裝修相關的優秀運營者，背后就是一個銷售，或者一支小小的團隊。

大多數聲稱自己是設計師、選材達人、家居達人等。運營得非常不錯的，粉絲有幾百萬，甚至上千萬，比如設計師阿爽、設計師小妞、設計師有意思等。

稍微差點的，粉絲幾萬幾十萬，照樣可以轉化大把大把的訂單，比如家居物語、家居研習社、楷哥配家居、設計師棒棒等。

內容多數圍繞這樣幾個題材：

（來源：大材研究，侵刪）