疫情下家居建材行業(yè)的“困”與“破”

今年的肺炎疫情，給行業(yè)帶來(lái)一個(gè)措手不及的打擊與推動(dòng)。每次危險(xiǎn)的來(lái)臨，機(jī)會(huì)也緊跟其后，只要行業(yè)、企業(yè)靜下心來(lái)分析各自的問(wèn)題與困惑，著力去解決與提升，將會(huì)迎來(lái)家居建材行業(yè)的新一輪發(fā)展！

家居建材行業(yè)的困局

一、銷售模式。家居建材行業(yè)是傳統(tǒng)的線下行業(yè)。從看房、找設(shè)計(jì)公司、量尺出方案、購(gòu)買建材、施工到最終完工，服務(wù)鏈條特別長(zhǎng)，服務(wù)時(shí)間少則兩個(gè)月、多則半年。過(guò)去行業(yè)的銷售模式絕大部分依靠線下，比如線下的大型促銷、簽售、爆破、聯(lián)盟促銷等。因此在當(dāng)前的疫情下，家居建材業(yè)面臨的第一個(gè)沖擊就是銷售模式的轉(zhuǎn)型，必須從線下轉(zhuǎn)移到線上。

二、安裝服務(wù)。安裝服務(wù)會(huì)受到大的影響。因?yàn)榧揖咏ú男袠I(yè)，所有的交付都涉及到人的聚集。肺炎疫情下，必須減少人與人之間的接觸，這就給安裝服務(wù)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。這在方面，凡是重安裝服務(wù)的主材或半成品都會(huì)受到很大的影響，因?yàn)樗仨氁祥T安裝。

三、管理模式。家居建材行業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)，而且是非常傳統(tǒng)的行業(yè)。行業(yè)人員素質(zhì)不高，人員素質(zhì)不高就決定了企業(yè)的管理方式會(huì)比較傳統(tǒng)，大部分采用人管人、一竿子插到底的管理模式。如果采取人管人的模式，就必須集中辦公。肺炎疫情下，顯然無(wú)法實(shí)施。因此，企業(yè)的管理模式必須要轉(zhuǎn)變，必須學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)線上辦公、高效協(xié)同，同時(shí)行業(yè)員工也要進(jìn)行迭代。

四、代理商生存壓力大。因?yàn)槭芤咔榈挠绊懀虉?chǎng)停業(yè)、銷售停擺、物流停運(yùn)、員工停工，代理商的經(jīng)營(yíng)壓力非常大，特別是租金和人工。最近一些賣場(chǎng)發(fā)布了減租公告，許多工廠也出臺(tái)了一系列扶持政策。但是疫情下，商場(chǎng)和工廠也面臨著一系列壓力，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)上下產(chǎn)業(yè)鏈，是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系

五、大型營(yíng)銷活動(dòng)的調(diào)整，導(dǎo)致企業(yè)全年的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏被打亂。

1、由于疫情，3、4月份的相關(guān)展會(huì)基本上都調(diào)整或推遲，會(huì)影響到企業(yè)的新品上市、展會(huì)招商。

2、315每年都是各大品牌企業(yè)和代理商的營(yíng)銷重點(diǎn)。今年的肺炎疫情，直接導(dǎo)致315大型促銷活動(dòng)的停擺，甚至有可能會(huì)波及到五一的促銷活動(dòng)。因此，企業(yè)的營(yíng)銷節(jié)奏需要調(diào)整。

企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)破局？

凡是需要大面積接觸人群的行業(yè)，無(wú)論是家居建材，還是餐飲、娛樂(lè)、商超等。肺炎疫情下，都面臨巨大的沖擊。那么如何才能破局呢？

一、推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化信息化的管理水平，因?yàn)橐咔榈牡贡疲F(xiàn)在許多企業(yè)開(kāi)始采購(gòu)線上辦公軟件、購(gòu)買CRM系統(tǒng)、開(kāi)發(fā)小程序、直播平臺(tái)等，這將推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化信息化水平。

 二、快速推動(dòng)線上線下的融合，家居建材行業(yè)，以前線上一直發(fā)展不起來(lái)，一推線上，線下經(jīng)銷商就有意見(jiàn)。因?yàn)榫€上沖擊了線下經(jīng)銷商的價(jià)格體系。但是大自然沒(méi)有給我們?nèi)魏未⒌臋C(jī)會(huì)，2020年唯有線上線下快速融合，才會(huì)有未來(lái)。

三、強(qiáng)烈喚醒客戶運(yùn)營(yíng)的思維，現(xiàn)在大家都在思考，在沒(méi)有新客戶的情況下，如何做好老客戶運(yùn)營(yíng)？此前，許多企業(yè)沒(méi)有老客戶運(yùn)營(yíng)思維，都將老客戶運(yùn)營(yíng)當(dāng)做成本和負(fù)擔(dān)去對(duì)待。今天，凡是前期建立了客戶運(yùn)營(yíng)的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，相對(duì)會(huì)好過(guò)一些。

 四、加快產(chǎn)品的迭代。

1、健康類產(chǎn)品，比如殺菌殺毒類產(chǎn)品會(huì)得到比較大的發(fā)展。

2、智能類產(chǎn)品，在這個(gè)春天之下，如果智能家居還具備空氣監(jiān)測(cè)并自動(dòng)報(bào)警的功能，如果能把病毒也檢測(cè)出來(lái)并自動(dòng)報(bào)警，未來(lái)一定會(huì)有巨大的成長(zhǎng)。

3、工業(yè)化家裝產(chǎn)品，裝配式裝修產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越受到追捧，因?yàn)榻档土巳斯ぃ涌炝税惭b效率，降低了很多成本與風(fēng)險(xiǎn)。

五、加快人才建設(shè)和設(shè)備升級(jí)。建材行業(yè)人才素質(zhì)普遍比較低。肺炎疫情下，大家必然要往管理數(shù)字化、生產(chǎn)自動(dòng)化方向轉(zhuǎn)型，這就需要大量的人才，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的迭代。同時(shí)工廠生產(chǎn)自動(dòng)化提升之后，必將會(huì)大大降低用工成本與風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的生命力與競(jìng)爭(zhēng)力。

(文章來(lái)源：廣東吊頂公眾號(hào))