恒大網(wǎng)上銷售3天鎖定580億 家居行業(yè)有何啟發(fā)

2月16日上午9點，恒大集團通過網(wǎng)絡(luò)視頻舉行了“全面實施網(wǎng)上銷售”資訊發(fā)布會，首次披露了其網(wǎng)上銷售的業(yè)績情況。

恒大模式逆風翻盤，驕人業(yè)績啟迪一眾行業(yè)

自2月13日起率先實施全國所有樓盤“網(wǎng)上購房”，提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房等的一站式服務，以及最低價購買、無理由退房、多重購房優(yōu)惠等權(quán)益，成為繼無理由退房后的又一個行業(yè)顛覆性舉措。

據(jù)了解，恒大實施全面“網(wǎng)上購房”僅3天，各項銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，其網(wǎng)上售樓平臺“恒房通”最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數(shù)超過1000萬人。恒大模式所取得的驕人成績，在疫情持續(xù)加碼的現(xiàn)在，為各行各業(yè)注入了一針強心劑。

業(yè)內(nèi)人士分析，恒大率先全面實施“網(wǎng)上購房”，并依托強大的品牌號召力和品質(zhì)保證，在短短三天內(nèi)即取得明顯的銷售業(yè)績，其線上平臺“恒房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產(chǎn)銷售平臺，未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。這一創(chuàng)新營銷舉措，在很短時間內(nèi)已取得顯著成效，相信將影響各行各業(yè)的營銷變革、升級發(fā)展。

“危”“機”并存，家居建材行業(yè)的破局之道

恒大的成功得益于其線上渠道的牛逼，縱觀家居行業(yè)此前都是以經(jīng)銷商、直營等線下門店渠道為主，值此疫情的患難關(guān)頭，是危機亦是契機，家居企業(yè)的渠道布局的應該朝線上渠道轉(zhuǎn)型升級、不斷深化，若還未入圍，更該加速布局以求彎道超車，若不然，淘汰不過朝夕之事。

家居建材行業(yè)，論及線上渠道的布局，不得不提及尚品宅配集團。作為家居行業(yè)線上渠道布局的先驅(qū)者，自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的尚品宅配疫情期間再發(fā)力，攜手代言人趙麗穎全面啟動線上門店，利用全媒體平臺進行引流，足不出戶，設(shè)計師一對一免費在線家居設(shè)計，進而通過微信、電話等線上溝通方式及時跟進，在非常時期，以新模式和大基建實現(xiàn)“開門紅”，頻頻傳出的捷報是尚品宅配深耕線上渠道的最好回饋。

疫情當前，好萊客先知先行，加碼1億幫助經(jīng)銷商進行新零售轉(zhuǎn)型，而一延再延的復工日期，足以說明了開辟和深化線上新零售渠道的重要性，足不出戶的互聯(lián)網(wǎng)時代隨時到來，在市場發(fā)生變幻之前，我們何不趁機謀劃布局，處變不驚。

“減”“免”兩字，可謂是家居建材行業(yè)經(jīng)銷商疫情期間最期待看到的字眼。此舉意味著企業(yè)運營成本的極大優(yōu)惠。據(jù)悉，志邦家居于2月6日啟動為三個月及全年的“減”、“免”舉措，舉措一：“減”——出廠價直減10%（三個月）；舉措二：“免”——全年線上引流、派單費全免，及公司承擔全年約20場線上直播費用。危機面前，自救與他救應并線齊行，志邦家居以實實在在的讓利鼓勵經(jīng)銷商開辟線上渠道，深耕線上運營，良苦用心堪為表率。

“危”“機”并存，家居建材行業(yè)一眾企業(yè)的破局之道不一而足，概括而言皆聚焦于線上渠道的深耕發(fā)力。隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)達，線上渠道的作用愈發(fā)重要，此次疫情，將這個事實再一次推到眾人面前。因此，線下渠道固為重要，但隨著時代發(fā)展，線上渠道的開拓必須提上日程，做不到與時俱進，終將被時代拋棄！

“天下大勢，浩浩湯湯，順之者昌，逆之者亡。”機遇往往與困難相伴相生，若想如恒大這般逆風翻盤，不僅需要積極擁抱行業(yè)外部環(huán)境變化，還需具備鳳凰涅磐般的勇氣，如此這般，“扶搖直上九萬里”指日可待！

（來源：泛家居圈-公眾微信號，侵刪）