家居行業(yè)國潮營銷還能持續(xù)多久？

「徒手攀巖」的紀錄片中，看似體現(xiàn)的是極限運動的驚險和不可思議，但細思極恐的是，他把商業(yè)世界的每一個特點，都體現(xiàn)的淋漓盡致。

男主角攀巖之前，會觀察這塊巖壁的結(jié)構(gòu)，然后選擇一條最適合自己的路線，要知道，某種程度上來說，這是一個沒有退路的極限運動。

一旦開始，你就只能向上攀登，在這個過程中，你會發(fā)現(xiàn)即使自己開始想的再周全，你都會遇到各種各樣讓你措手不及的困境，甚至當(dāng)行程過半之后，你根本不知道下一步會發(fā)生什么，且步步都面臨生死。

這就是商業(yè)世界的某種真實寫照。

所以當(dāng)某種營銷現(xiàn)象被企業(yè)瘋狂模仿和追捧的時候，我其實一點都不感到意外，這種跟進策略，是為了最大限度，最低成本的讓自己“活下來”的方式。

但是，問題來了，別人走的路，真的適合你嗎？

專業(yè)選手在開始之前，會考慮到自己能帶的裝備有哪些、自己的體力能支撐多久、準(zhǔn)備的補給能維持多久、自己擅長用什么方式處理和解決問題……

大多數(shù)跟進者不會去考慮這些問題，所以跟著跟著……就發(fā)現(xiàn)跟不上了。

最近國潮興起，2019年，各個行業(yè)大步跟進，絕大多數(shù)企業(yè)也都在這波國潮紅利中分了一杯羹，很多企業(yè)就糾結(jié)了，2020年國潮還會被消費者接受嗎，國潮是一時之熱，還是懷舊再次成為經(jīng)典的開始？

如果你只是好奇了解，那就好好當(dāng)個吃瓜群眾就好，但如果你真的打算躬身入局，準(zhǔn)備開始徒手攀登這座高峰，那不妨先問自己三個問題。

01國潮從哪來

絕大多數(shù)人了解到國潮，是從李寧開始，但是如果你認為是李寧帶起的國潮風(fēng)，那么你就是那個還沒有做好準(zhǔn)備的攀登者。

我們先來看一個MARS（瑪氏餅干）的例子——

在1997年，瑪氏餅干的銷量突然大增，銷售團隊也不知道是什么原因，因為他們自己也沒感覺到有什么銷售策略上的變化。

為了搞清原因，他們展開調(diào)查，剛開始他們以為是金融泡沫導(dǎo)致大多數(shù)消費者宅在家里，他們在聚會或者玩游戲的時候會吃餅干，但快就證明這是錯的。

為什么呢？因為如果是那些原因，那其他品牌的餅干銷量也應(yīng)該大增。但是最后發(fā)現(xiàn)只有Mars的餅干銷量很大，其他品牌的銷量并沒有大增。

最后發(fā)現(xiàn)，是因為1997年NASA的探測器“探路者”（Pathfinder）登陸火星，導(dǎo)致當(dāng)時各種資訊媒體天天在報道Mars、火星就是Mars，一個完美的巧合。

為了驗證可靠性，他們還做了些其他的研究，比如說，不光是Mars能量餅干銷量大增，其他基本上跟Mars相關(guān)的品牌或者品類，銷量都會有影響。

如果你也發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象，但不知道背后這個原因，然后輕易的相信媒體的嘴——這是「新零售」、「新營銷」、「新消費」的成果。那么，等潮水退去，你就是那個沒有穿底褲的人。

瑪氏（Mars）的例子，行為學(xué)中叫做「有限注意力偏差」，就是當(dāng)人長期聽到某種信息的時候，他們對其他事情的判斷，會受這個信息的影響。

國潮興起，其實就是因為某種信息長期的被我們感知到。

當(dāng)初李寧參與巴黎服裝周，其實還沒有國潮的概念，而且他們只是嘗試把這次營銷活動當(dāng)做一次品牌形象的升級。

真正的國潮概念是在故宮IP形成之后，故宮的幾次轟動性事件，媒體的信息開始爆炸，國潮走入人們的視線，但這根本不足以支撐國潮持續(xù)性的高漲。

真正的原因，是2019年「愛國事件」的頻發(fā)。

華為孟晚舟被捕、華為5G被“封殺”；隨即而來的貿(mào)易戰(zhàn)僵持；緊接著香港事件的爆發(fā)；再到70周年國慶，年輕人集體在電影院看「我和我的祖國」來歡度國慶；再到美國挑起戰(zhàn)爭的動作；一直到今天，媒體又把澳洲火災(zāi)和當(dāng)年大興安嶺的事件聯(lián)系在一起，為了體現(xiàn)祖國的強大……

2019年到現(xiàn)在所有的事件，都在刺激一種情緒——對國家的認同感。

并行的事件，是「國家寶藏」、「朗讀者」、「聲臨其境」……等等這樣的文化節(jié)目興起；是抖音里對「國畫」、「書法」、「漢服」元素的關(guān)注度提升……

信息集中的爆發(fā)，一方面打開了大眾消費者對「國潮」的認知；一方面給「國潮」這個濃縮了「中國文化認同」的概念，提供了非常持久的動力。

國潮因此而來，且因此相對長久。

02國潮將去何處這我們就要先來看一下和國潮曾經(jīng)打得火熱的「跨界營銷」。在2019的后半年，「跨界營銷」好像已經(jīng)開始淡出人們的視線了，為什么，因為媒體對這個話題失去了興趣啊，因為消費者的審美疲勞，并且不再愿意為此買單了啊。其實「跨界營銷」的本質(zhì)是讓品牌之間能夠1+1>2，而且這個策略至今依然可以做，只不過取決于你所做的動作，是在消耗消費者對品牌的心理賬戶，還是在為品牌本身賦能。國潮同理。國潮的主力消費群體是誰，90和00后，一方面在他們的消費觀念里，價格不是問題，喜歡最重要；另一方面，他們的眼界，是從出生就被打開的。90、00后可能比你還能夠判斷什么是好東西，什么是他們真正需要的東西，他們有這種主見，「和別人不一樣」的主見。所以他們內(nèi)心的需求是「認同感」。比如「社畜文化」，滿足的是那些被壓榨的上班族的認同感，只有當(dāng)你明白他們內(nèi)心強大到讓你心疼，才知道他們自嘲的勇氣，是需要被認可和安撫的。又比如「中二文化」，滿足的是那些需要釋放壓力的高壓人群的認同感，只有當(dāng)你了解他們面對的壓力足以讓他們抑郁的時候，才知道他們內(nèi)心的壓抑是需要一個出口的。是否有這個策略，直接決定著你所做的國潮究竟是一個戰(zhàn)略方向，還是只是一個產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格而已。另外，其實很多人不知道，國貨走向海外已經(jīng)是非常普遍的事情了。之前人們對國外大牌的崇拜，其實在慢慢的被打破，尤其是90和00后，通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)形成了這種觀念——「其實很多國貨和國外品牌沒什么差別了」。所以，國潮將去何處，取決于你想和那些人群站在一起，給他們提供認同感。讓國人乃至全世界的人都認同并接納它，持續(xù)性的給不論處于何種階層的人，都能留下深深的烙印。03趨勢不代表你的機會國潮是一個趨勢，趨勢不是機會。

不論在什么趨勢下，我們面臨的問題始終是——如何通過產(chǎn)品滿足消費者的需求。你看李寧、薛忠高、太二……他們不是因為國潮而被消費者接受，李寧是因為消費者認同產(chǎn)品本身的設(shè)計感；薛忠高是因為它在傳統(tǒng)的雪糕上，為消費者塑造了全新的感官體驗，好吃好看好玩；太二則是通過互聯(lián)網(wǎng)思維，一方面把酸菜魚打造成了一個大單品；一方面重塑了傳統(tǒng)餐飲的消費體驗。這些品牌的共同點就是——他們都是在國潮趨勢的基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品的價值可以被消費者具體的感知到。所以，把趨勢轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品需求，并且讓消費者清晰的感知到的品牌，才有機會成為行業(yè)中的代表，某種程度上，這算是一場重構(gòu)革命。所以，你問國潮的主旋律還能持續(xù)多久？一方面，是看國家的發(fā)展，以及中外國際事件的爆發(fā)，媒體對此類事件的報道頻率，會影響消費者對國家認同感，對中國文化認同感的強度，給「國潮」這個概念和消費選擇 提供長期的養(yǎng)分。另一方面，是看品牌如何洞察消費人群，識別主力消費人群的文化基礎(chǔ)，將國潮趨勢和產(chǎn)品需求做鏈接，慢慢建立自己的文化壁壘，隨時做好準(zhǔn)備，即使國潮不再流行，也不影響消費者對產(chǎn)品，或者品牌的認知。最后，攀巖和商業(yè)唯一的不同是，攀巖有終點，但商業(yè)沒有，商業(yè)的終點，就是不斷的變化。

(文章來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)