盤點(diǎn)8大家居龍頭的2019營(yíng)銷案例

泛家居行業(yè)內(nèi)有許多營(yíng)銷案例都是值得地板企業(yè)學(xué)習(xí)參考借鑒的，下面筆者來盤點(diǎn)8大家居龍頭的2019營(yíng)銷案例。

1、三棵樹《開始偉大》《時(shí)代有我，時(shí)代由我》兩部短視刷屏

2019年里，三棵樹連續(xù)推出兩部短片，都引起了不小的關(guān)注，一部是《時(shí)代有我，時(shí)代由我》，另一部是《開始偉大》。

先看《開始偉大》這部片子，能將勵(lì)志題材的短片提升到如此高度，并不多見。它的亮點(diǎn)在于“開始”，認(rèn)為所有的偉大，源于一個(gè)勇敢的開始，強(qiáng)調(diào)邁出第一步的價(jià)值。

它不是說理，可能光講道理，就沒人看了。而是用三個(gè)平凡人物的故事，用情節(jié)與人物、對(duì)白去打動(dòng)人，致敬每一個(gè)偉大的開始。并且突出堅(jiān)持與努力的價(jià)值，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，世界可能因此邁進(jìn)一大步。

另一部《時(shí)代有我，時(shí)代由我》，提出兩個(gè)非常好的主張，一是片子的基調(diào)認(rèn)為“這個(gè)時(shí)代，沒有小人物”，很好，這一下子拉近了大家的距離。

每個(gè)活在當(dāng)下的人，都在悄悄改變這個(gè)時(shí)代，普通的自己也有改變世界的可能。把小人物抬到了很高的位置。

還有一個(gè)主張是，未來會(huì)由每一個(gè)努力奮斗的人說了算。

這類片子的走紅，光靠?jī)?nèi)容肯定不夠，傳播必須要跟上，大材研究注意到，至少有數(shù)十家小有名氣的自媒體，都有點(diǎn)評(píng)或推送，其中部分是博主們自發(fā)的分享。微博上也有熱門話題的打造，一些大號(hào)都有發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)，帶動(dòng)了片子的流行。

更關(guān)鍵的是，吸引了很多官媒的引用與推薦。

（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)，侵刪）

2、尚品宅配繼續(xù)深耕抖音營(yíng)銷，孵化多個(gè)家居大號(hào)

在盤點(diǎn)營(yíng)銷案例時(shí)，很多時(shí)候少不了尚品宅配，他們的有些人做法，確實(shí)值得學(xué)習(xí)。成功者背后，總有他們的獨(dú)到之處。

2019年里，尚品宅配有幾件事情引起了熱議，一個(gè)是第二代全屋定制，確實(shí)成了話題。

二是全力打造的自媒體大號(hào)，尤其是抖音上的大號(hào)矩陣，有名的“設(shè)計(jì)師阿爽”名氣越來越大，粉絲越來越多。據(jù)說，視頻粉絲已突破1個(gè)億，全網(wǎng)累計(jì)播放量超過200億。

另外還有wuli設(shè)計(jì)姐、設(shè)計(jì)幫幫忙、設(shè)計(jì)好房子、創(chuàng)意家居、美家搭配師、家居設(shè)計(jì)等多個(gè)賬號(hào)，粉絲量多在幾百萬之多。所以，新居網(wǎng)就在專門運(yùn)營(yíng)這些賬號(hào)。

光憑這些賬號(hào)，如果獨(dú)立來做電商與廣告業(yè)務(wù)，營(yíng)收估計(jì)也不是小數(shù)目。所以，內(nèi)容這事兒做漂亮了，做出了大號(hào)，本身就是一座金山。

3、歐派家居精彩手筆：《共享爸爸》+《狼人的中秋煩惱》+火種計(jì)劃

2019年國(guó)際家庭日，歐派上線《共享爸爸》短視頻為“愛家日”造勢(shì)，從工作與家庭角度入手，講述一名從事共享爸爸職業(yè)的年輕人，目睹同事取代自己為兒子慶生，進(jìn)而引發(fā)反思。用短片撕開“喪偶式婚姻”傷疤，直擊當(dāng)前中國(guó)部分家庭面臨的育兒困境。

還有一部歐派的片子也不錯(cuò)，就是《狼人的中秋煩惱》系列，已經(jīng)連續(xù)拍了兩年，今年是第三季，聚焦時(shí)下熱議的爸媽審美、父母裝修、兩代人生活方式差異等話題。

大概情節(jié)是，圍繞裝修問題，狼人夫婦與長(zhǎng)輩之間，產(chǎn)生了分歧。結(jié)果雙方對(duì)簿公堂，唇槍舌戰(zhàn)。當(dāng)然，最后矛盾還是化解了，狼爸狼媽通過歐派家居定制，打造了一個(gè)漂亮的家。

2019年6月份，歐派正式發(fā)布“火種計(jì)劃”，攜手天儀研究院建造了首個(gè)TY3-14號(hào)“Stellar情感空間站”，聯(lián)合咪噠音樂、vivo手機(jī)、百事&七喜以及一兜糖，公開征集30萬條聲音情感數(shù)據(jù)，號(hào)稱是最完整的情感數(shù)據(jù)基因庫(kù)。

當(dāng)時(shí)計(jì)劃的是，由30萬條聲音組成的基因庫(kù)，將于8月份在中國(guó)酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心發(fā)射升空。

除了發(fā)起H5線上報(bào)名、錄制情話，還通過數(shù)萬臺(tái)咪噠Minik同步開啟情感數(shù)據(jù)基因征集；百事可樂情感數(shù)據(jù)征集瓶同步上線出售，力圖引發(fā)社群裂變。

7月份時(shí)，又啟動(dòng)太空營(yíng)銷第二彈“火種計(jì)劃”，在全國(guó)派發(fā)免費(fèi)的“火星門票”，當(dāng)然并不是真正的火星，而是被譽(yù)為“地球上最像火星的地方”青海冷湖火星基地。

發(fā)放門票的同時(shí)，又在全國(guó)48個(gè)城市聯(lián)動(dòng)總裁簽售，只要定衣柜，就有機(jī)會(huì)贏取限量的火星門票，參加冷湖火星基地探險(xiǎn)之旅。 

4、CBD家居請(qǐng)葉茂中，拍攝豹子頭廣告引爭(zhēng)議

2019年在高鐵站，CBD家居的豹子頭廣告高頻次出現(xiàn)，廣告內(nèi)容是一個(gè)醒目的豹子頭，以及一句旁白“小心！家會(huì)年輕10歲”，出自知名策劃人葉茂中之手，隨后在行業(yè)里引發(fā)關(guān)注。

這個(gè)廣告的差異化在于，它跟傳統(tǒng)的家居品牌廣告不一樣。以前，我們總是在廣告上展示產(chǎn)品、突出材料和款式等，但這次，葉茂中給CBD家居拍的廣告，只留廣告語和一個(gè)讓人意外的豹子頭，確實(shí)有點(diǎn)讓人看不懂。

雖說部分人反饋看不明白，但在圈內(nèi)引起討論，吸引了不少經(jīng)銷商的目光，想必CBD的目標(biāo)或許實(shí)現(xiàn)了，畢竟比大多數(shù)沒有激起水花的廣告來講，多少要強(qiáng)一些。

但能帶來多少轉(zhuǎn)化，這個(gè)確實(shí)難說。畢竟豹子頭廣告的推出，也只是引起了一小陣的討論。

6、好萊客“世界無醛日”，亮相廣州塔、彩虹合唱團(tuán)

2019年，好萊客的世界無醛日活動(dòng)再次問世，連辦五年。

2019年的主題是“原態(tài)生活，自在呼應(yīng)”，這也應(yīng)了力推的產(chǎn)品賣點(diǎn)：原態(tài)K板。

3月中旬啟動(dòng)，先是聯(lián)手紅星美凱龍，發(fā)起“綠色領(lǐng)跑”活動(dòng)，相繼在好萊客總部、全國(guó)經(jīng)銷商門店、上海建博會(huì)舉行。

接著與彩虹合唱團(tuán)合作，改編《張士超你到底把我家鑰匙放在哪里了》推出《好客人一定不會(huì)來到甲醛多的地方》家居神曲。

通過反復(fù)吟唱的“無醛有權(quán)，有權(quán)無醛”，外加上彩虹合唱團(tuán)獨(dú)特的念白故事情境，將談醛色變的甲醛污染問題，以輕松的方式科普給更多人。

緊接著的4月25號(hào)，“好萊客 世界無醛日”亮燈廣州塔，在珠江游輪舉行世界無醛日五周年發(fā)布會(huì)。

緊跟著，發(fā)起線上線下“全屋定制加1元，免費(fèi)升級(jí)原態(tài)系列”大促，14位明星落地13座城市，邀請(qǐng)明星一邊逛店，一邊分享原態(tài)生活體驗(yàn)。而不僅僅舉行明星演唱會(huì)促銷，而是走進(jìn)了終端。

最后還有一場(chǎng)公益活動(dòng)，“加1元，為白血病患兒圓夢(mèng)”的公益活動(dòng)，并聯(lián)合北京新陽光慈善基金會(huì)打造《陽光小戰(zhàn)士的冒險(xiǎn)之旅》公益特別短片，助力開設(shè)南京新陽光病房學(xué)校，以及正在建設(shè)中的大連新陽光病房學(xué)校。

整個(gè)節(jié)奏一氣呵成，環(huán)環(huán)相扣，既堅(jiān)持了無醛日這個(gè)IP的持續(xù)打造，兼顧突出了原態(tài)板的賣點(diǎn)，同時(shí)又調(diào)動(dòng)了線上線下的力量，有活動(dòng)有促銷，有材質(zhì)突出又有公益表現(xiàn)。

好萊客也在抓短視頻的風(fēng)口，打造了一個(gè)家裝達(dá)人大號(hào)【超哥】，2019未來空間大會(huì)創(chuàng)作者公開課上，超哥出面做了演講，獲評(píng)2019未來空間大會(huì) 抖音TOP人氣創(chuàng)作者獎(jiǎng)項(xiàng)。

作為好萊客打造的抖音大號(hào)，超哥6個(gè)月推送130個(gè)視頻，圈粉460萬，播放量超8億次，登陸抖音家居漲粉榜第一名。好萊客同時(shí)打造了自己的官方號(hào)、裝修設(shè)計(jì)幫到你、屋里夫人好設(shè)計(jì)等短視頻矩陣，總的粉絲量已高達(dá)950萬。

如果是打造企業(yè)號(hào)，難度很大，畢竟網(wǎng)友一看是企業(yè)的，是廣告，興趣就少了。但是以個(gè)人的名義運(yùn)營(yíng)，就容易吸引轉(zhuǎn)發(fā)，然后再引流。

7、紅星美凱龍“超級(jí)省購(gòu)會(huì)”、M+設(shè)計(jì)大賽

由紅星美凱龍、新浪家居聯(lián)合主辦的M+中國(guó)高端室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽，從2018年開始，兩屆賽事累計(jì)吸引兩萬多名設(shè)計(jì)師。

M+設(shè)計(jì)賽的過程比較精彩，經(jīng)歷城市報(bào)名海選、省級(jí)賽區(qū)評(píng)選、年度影響力TOP100、夢(mèng)之隊(duì)、終極PK等過程，開創(chuàng)新的設(shè)計(jì)賽事玩法。

連續(xù)兩年與敦煌結(jié)緣，2018年榆林44窟新建計(jì)劃，2019年炳靈秘境新建計(jì)劃，目前已形成M+生態(tài)系統(tǒng)六大模塊，包括設(shè)計(jì)競(jìng)賽、M+星設(shè)計(jì)、M+設(shè)計(jì)創(chuàng)客空間、設(shè)計(jì)分享M+Talk、設(shè)計(jì)游學(xué)M+奇遇、展覽M+設(shè)計(jì)師之家。

2019年的大賽，安排了真人秀階段，圍繞同一個(gè)改造對(duì)象，各個(gè)戰(zhàn)隊(duì)會(huì)拿出自己的設(shè)計(jì)方案，上臺(tái)宣講，正面交鋒。

其中的M+設(shè)計(jì)創(chuàng)客空間，落地了北京的紅星美凱龍北五環(huán)店，通過共享辦公、案例展示、洽談簽約、家裝講堂、休閑水吧等五大功能區(qū)，為設(shè)計(jì)師提供與客戶的見面、溝通、洽談的專屬場(chǎng)所，設(shè)計(jì)師在現(xiàn)場(chǎng)就能完成選材，使得客戶轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升。

無論怎樣的設(shè)計(jì)師營(yíng)銷活動(dòng)，大家的目標(biāo)是一致的，增強(qiáng)跟設(shè)計(jì)師的粘性，影響室內(nèi)設(shè)計(jì)師群體，激活設(shè)計(jì)師帶單動(dòng)力，拓寬設(shè)計(jì)渠道。當(dāng)然，還可能在比賽中，獲得精彩的作品，進(jìn)而孵化成產(chǎn)品，與設(shè)計(jì)師聯(lián)名。

另外，紅星美凱龍辦的“超級(jí)省購(gòu)會(huì)”，也是頗有影響力。這種模式是幾種大促的綜合體：明星演唱會(huì)+集采購(gòu)團(tuán)+社群營(yíng)銷+省內(nèi)聯(lián)動(dòng)等，它是分省舉辦，比如濟(jì)南、成都、南京等，都有本省的活動(dòng)。

以濟(jì)南為例，最終在濟(jì)南奧體中心東荷體育館舉行，請(qǐng)來周華健、辛?xí)早鲀晌桓枋郑c數(shù)十家居業(yè)知名品牌商，吸引大量業(yè)主參加。

該場(chǎng)省級(jí)大促?gòu)?月6日上線推廣，到4月13日天團(tuán)之夜引爆，借助IMP智慧營(yíng)銷平臺(tái)的賦能，7天完成10多萬潛客送達(dá)，精準(zhǔn)獲客1萬多，實(shí)現(xiàn)6億銷售額。 

8、慕思：長(zhǎng)城腳下辦音樂會(huì)、籃球王挑戰(zhàn)賽

10月4日，慕思攜手北京國(guó)際音樂節(jié)，在長(zhǎng)城腳下辦了一場(chǎng)躺著聽8小時(shí)音樂會(huì)“慕思之夜-追夢(mèng)-長(zhǎng)城夜”，演出邀請(qǐng)到作曲家馬克斯-里希特、美國(guó)現(xiàn)代重奏團(tuán)與女高音格蕾絲-戴維森，從深夜一直表演到次日黎明。

非常霸氣的是，慕思搬了350套寢具，擺到八達(dá)嶺水關(guān)長(zhǎng)城云臺(tái)之上，供嘉賓們躺著聽音樂。初秋之夜，長(zhǎng)城腳下，躺在慕思寢具上，聽8小時(shí)音樂。 

另外，慕思在2019年還有幾次營(yíng)銷活動(dòng)，備受關(guān)注，比如跟中國(guó)睡眠研究會(huì)聯(lián)合舉辦的2019世界睡眠日論壇暨慕思T9智能睡眠系統(tǒng)發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布人工智能床墊——T9智能床墊，之后引起了關(guān)于智能床墊的熱議。

另外，慕思在部分城市辦“許巍歌曲彈唱會(huì)”，地點(diǎn)一般都在慕思體驗(yàn)店舉行，每場(chǎng)都吸引了不少樂迷到場(chǎng)。

活動(dòng)的落地節(jié)奏大概是：以許巍“無盡光芒”全國(guó)巡回演唱會(huì)為契機(jī)，事前展開網(wǎng)上報(bào)名預(yù)選，50名選手入圍，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過PK，最終優(yōu)勝的10名選手獲得演唱會(huì)門票。這是慕思圍繞音樂+睡眠搞的事。

還有運(yùn)動(dòng)+睡眠的營(yíng)銷路線，慕思本身是2019年國(guó)際籃聯(lián)籃球世界杯官方指定寢具，順手辦起了籃球王全國(guó)挑戰(zhàn)賽，覆蓋16省34城。

8月24日到25日，在吉林、重慶、廣州、南昌等十多個(gè)城市開賽，最后又到北京，在前NBA巨星科比·布萊恩特面前上演終極對(duì)戰(zhàn)。慕思為晉級(jí)選手提供了價(jià)值數(shù)十萬的豪禮與2019籃球世界杯門票。 

(文章來源：大材研究，侵刪)