熱訊|大衛地板A4終端特訓營-第2期結營

服務年，進取2019！8月28日23:55，大衛地板&建材營銷研究院“增量增值”《A4終端零售手冊》、《A4終端管理手冊》特訓營第二期圓滿結營。

這是繼8月22-23日第一期華南、西南+江西、湖北區域學員畢業后，大衛北區+安徽區域家人接力，建材營銷研究院副院長高級顧問陸金振老師帶領項目團隊再次傾心授課，以學以致用、力爭突破、敢于創新的思維從心出發，無論從終端零售、還是終端管理能力，都得到了良好訓練提升。

大衛地板A4終端特訓營

大衛董事長蔣衛分享：①很多東西不一定以為知道就真的知道，還是要系統性地學習，要通過訓練。我們第一場培訓，所有大衛家人收獲滿滿。②2019年是服務年，我們要把超常規的服務體現出來，把價值體現出來。好好把握這兩天的學習，回去認真扎實落實到日常工作中。把學到的分享給同事，導購員，老板。③學習只是一個開始我們對待工作的決心和信心來自于情懷和立場。

從終端成交技巧與應用、渠道客戶引流與關鍵鏈接、意向客戶跟蹤與管理等模塊進行了細致并且實用的分享。通過2天2夜的講授與互動答疑，大衛的經銷商伙伴收獲頗豐，信心滿滿。

增量增值制勝終端

家居建材行業經過多年的經營發展，品牌競爭的模式已從渠道布局、店面資源、裝修形象、產品差異、促銷推廣等方面的直接競爭逐步轉向為終端人員能力和零售運營能力的競爭，每個企業一直在思考并推廣如何把在品牌和產品上所花費的每一份精力和每一分錢，在終端能進行很好的呈現，區隔與競品的差異化優勢，并能形成規范的標準快速的進行復制，這是現階段地板行業乃至整個建材家居行業競爭的核心關鍵。所以加快終端銷售人員成長的速度，推動終端零售變革，促進區域經理升級轉型，扶持經銷商終端運營能力提升，才是建材家居企業未來轉型發展的方向。基于此，大衛地板&建材營銷研究院強強聯手打造《A4終端零售手冊》，《A4終端管理手冊》項目，并組織專項特訓營全方位落地實操。

在終端銷售過程中，挖掘需求的過程與方式是什么？終端門店的銷售關鍵點有哪些？銷售流程該如何設計？門店銷售異議如何進行處理？應對不同的客戶有哪些思路？產品價值該如何去塑造等等這些在終端十分尖銳的問題，陸老師從銷售過程的背后一一幫大家進行分析，從分析中提出一系列的解決方法，講解銷售最根本的核心思想。

誰能夠引領家居建材零售技術，誰就能引領下一個家居建材的未來！兩天兩夜，通過講師講授+互動答疑+通關考核+團隊PK +氛圍互動+總結分享等形式，還是采用白天學習演練，晚上考核過關的通關模式，有效而又落地。學習我們是認真的！考試我們是嚴肅的！

業精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨。感謝大衛家人的支持與信任！期待各位家人回去后學以致用、知行并進！讓我們共同期待，9月10-11日第三場……

(圖片、文章來源：中國木地板網，侵刪)