家居行業代理模式將改變 未來趨勢如何？

我們認為這個時代的變化有兩個底層邏輯：

1. 社會化的專業分工

這個時代要求我們要從木桶型的公司向長板型公司轉變：過去大而全的生意，倉儲，物流，資金，市場營銷，客服等等，廠家讓干什么，我們經銷商就有什么，樣樣通，樣樣松。現在，專業化的倉儲、物流公司，效率更高，成本更低，專門的第三方市場營銷機構，更專業、更科學。

通過一個大型的互聯網基礎設施，鏈接起所有的板子。每個角色，只做好自己擅長的那部分，共同圈成一個更大的木桶。所有的工作，都是通過社會化的分工來完成。社會的進步，本身就是社會化分工更加精細化的過程。

2. 必須要把生意嵌入到互聯網當中

微信過去沒有普及的時候，大家覺得沒有什么，可以通過電話聯系，但是現在，當所有人都用微信交流、生活，你的同學，朋友，親人，生意伙伴都在的時候，你發現，你已經根本離不開微信。

這就是互聯網基礎設施的特點，天然帶有網絡效應。互聯網是一個基礎設施，這已經不是你想不想上的問題，未來誰不在這個基礎設施里面，必然會被社會淘汰掉。

對于我們經銷商來說，生意本來就是為企業和終端提供服務，當他們都開始變得在線，你不可能不在線，不嵌入到這張大網當中來。

總的來說，定制家居行業所有的環節都要進行一次數字化升級。品牌、通路和傳播，都要進行一次重構和互聯網的嵌入。

要成為這個時代的互聯網型經銷商，也可以叫做新經銷商，要具備哪些能力和特質？

1.持續不斷的學習能力

在信息大爆炸時代，產品、市場、營銷迭代地速度無比得快，要不斷地學習，來趕上這個時代的變化。你要有專業的理論知識，要明白什么是降維打擊，流量思維，社群，IP，場景等。獲取這些概念，理解信息并不難，難點在于，你要具備持續不斷學習并能夠把學來的東西運用到自身生意上的能力。

2.具備能夠快速捕捉機會的能力

新經銷商要能夠敏銳的感知到這個時代的變化，快速適應，而且要善于抓住新的機會。敢于試錯，不害怕失敗。

互聯網時代有一個很典型的思維模式，叫做小步試錯，快速迭代，意思是說當一個商業機會出現，只要方向大致正確，就不要先考慮這個事情怎么做，等計劃周全，萬事俱備的時候再做，而是要先做，做的過程當中，不斷地調整奔跑的姿勢和方法。通過快速的迭代去改進問題。不然以互聯網的速度，你的對手根本不會給你機會。

3.具備專業的運營能力

這個時代的競爭已經由原來的點子式，機會式市場，變成了越來越專業化的市場。這就要求新經銷商具備專業的市場營銷能力、具備數字化運營的能力，而且，你的生意自身商業模型，也要有專業的理論知識作為底層的支撐。

4. 利用新的組織方式，聚攏一批人才的能力

個時代用傳統的雇傭制，很難留住優秀的人才來為經銷商打工賣命，所以這兩年阿米巴、合伙人模式非常盛行，通過股權激勵、個體內部創業、體外孵化的形式，將大公司拆分成小組織，小團隊，讓他們通過為自己打工，實現自我人生價值為目標，然后再去實現公司的大目標。