行業|家居企業如何玩轉設計師渠道

隨著消費者對于家居審美的要求不斷提升，對于家居產品的設計需求也愈來愈多。而家居市場渠道分散且復雜，品牌商家眾多，鏈接家具、消費者、廠家的設計師于是成了越來越重要的角色。設計師如何在其中發揮更重要的作用？

家居市場企業規模差異大、市場渠道分散、大中小品牌眾多。一方面消費者在從中難以選擇，一方面企業通過傳統模式承載的業績壓力也在增大。故而企業在尋覓客戶的途徑中，也在尋找一個有力的新紐帶、新渠道。

而設計師渠道是家居企業供應鏈中互動性較強的一環：一方面設計師對于企業和行業信息充分了解可以提供更加合理的設計；另一方面設計師可以給消費者建議，引導消費者選材；最后設計師可以幫助企業提升銷量，同時反饋客戶需求和產品研發方向。尤其在中高端市場，設計師渠道會顯現出相當強大的影響力。

設計師渠道的優勢：

1.擁有家居行業的市場話語權。設計師具有比較強的專業能力，在滿足客戶需求的同時依然具備很強的設計主導能力。

2.直接對接消費群體。設計師和消費者之間擁有更多溝通機會，更加容易建立一個相互信賴的溝通氛圍。在信任前提下就更容易推薦成單。

3.掌握行業新局勢。設計師對于消費者需求應當是十分清晰的，同時又需要不斷關注行業新動態。故而設計師在需求和生產當中起到了紐帶的作用。

4.為經銷商開辟市場。企業和經銷商希望建立品牌影響力，而設計師就是一個有力的品牌傳播者。設計師的專業性可以幫助品牌打開市場贏得口碑。同時設計師的圈子影響力可以更容易帶來更多客戶。

通過設計師渠道，對于訂單的推動可以起到水到渠成的效果。而設計師、企業、經銷商三者可以建立一個共同體，共同提供一個優質的產品服務鏈條。三者將自身優勢發揮，構建一個平等合作的關系，從而成為一個極具品牌號召力的共同體。

而對于企業而言，要獲得設計師的青睞，也需要打造三方面的優勢：一、品牌的優勢，具有品牌優勢的企業設計師推薦的難度會更小。二、產品的優勢，產品質量直接影響到設計師和用戶的關系。三、服務的優勢，企業后續服務是品牌最有力的補充。當企業和設計師建立一個良性互動關系，就能創造一個潛力無限的共贏的空間。

(文章來源：中華整木網，侵刪)